Vol.01每個投標經理都應該知道的招投標流程

一個專案的招投標，是由招標方和投標方共同組成的。

我們作為投標方，通常關注的只是怎麼去投標，往往忽視一個重要的問題，即招標方是如何運作的——事實上這是我們投標工作的前提。正所謂，知己知彼，百戰百勝。

那麼，一個專案的招投標有哪些運作流程呢？概括起來，可以分為五個步驟，分別是

立項、招標、開標、評標和定標

。

第一個步驟就是立項。

這是一個專案開始的前提。它要得到有關方面的批准，確定專案要進行招標。

有的人會認為，這個階段離我們去投標的時間還早。事實上，作為投標方，從這個時候就要開始關注了。關注的重點是這樣幾個問題：採購的目標、方式與資金。

為什麼要關注這些問題呢？比方說資金，不同的資金來源，決定了不同的招標方式。如果是國家專案，用的是財政資金，一般都要求公開招標；如果是民企，或者是外企的專案，他的資金是自籌的，這種專案可以採取邀請招標。

第二個步驟是招標。

招標方立項以後，就要做開標前的各項準備工作。

準備工作的重點，一個是招標檔案的編制，另一個是供應商的初步選擇。

招標方在準備招標檔案的時候，一些專案他們自己就能夠完成，還有很多專案不能獨立完成。通常，他們會邀請潛在的投標方參與，一起完成招標檔案的編制。這就給我們提供了機會，我們要善於順勢提前介入這個專案，搶佔先機。

第三個步驟就是開標。

作為投標方，我們要去報名，準備投標檔案，按時參加開標會。在這個過程中，我們必須嚴格地遵守招標檔案的要求。任何一個小的錯誤——包括投標檔案的簽字、蓋章、密封、送達時間等等，都可能導致廢標，使得我們前面的工作前功盡棄。

第四個步驟是評標。

我們用了一兩個月，甚至是更長的時間完成的投標檔案，為的就是在這個時候讓專家評委來評審。我們要時刻準備好，針對評委的疑問進行答疑。

有的專案會要求現場講標。如何在講標的時候，讓評委相信我們的投標檔案更符合招標檔案的要求，是非常關鍵的。

第五個步驟就是定標了。

如果前面每一個步驟都做到位，都把握得非常準確，那最後的定標結果就會水到渠成，實現我們的願望——拿下訂單！

總結一下：

一個專案的招投標分為，立項、招標、開標、評標和定標五個步驟。