東營化工巨頭：500元販賣淡水起家，成億萬富豪，後來負債132億

改革開放後的30年

，中可謂創業者的黃金年代。從計劃經濟轉型到市場經濟，無論是官方還是市場本身，都給了創業者大量的機會。

回過頭看這30年，創業者們往往不需要太高的學歷，也不需要太雄厚的資本，往往需要勤勞、腦子活、膽子大就可以闖出一片天地。

但是隨著中國經濟走向成熟、競爭趨於激烈，

市場對經營者們的要求也越來越高。

如果不能因應時代做出變化，終究要面臨巨大的市場考驗。

王軍

01、大膽創業走上人生巔峰

山東民營石油化工行業的巨頭王軍，年輕時的創業經歷十分勵志。他1965年出生於東營，

18歲時參軍鍛鍊了兩年。

由於戰爭的緣故，那時候對退役軍人的安置都不錯，大部分都進了效益不錯的企業。

王軍退役後在當地的燃料企業工作，不過他不大安分，先後換了兩家公司，尋找致富機會。

東營是個好地方，沿海水產豐富

，被稱為“百魚之鄉”和“東方對蝦之鄉”，地下蘊藏豐富的油氣資源，是黃河三角洲的中心城市。

優異的自然稟賦，不僅帶動了山東經濟，也給王軍創造了致富的機會。在幾次跳槽中，王軍增長了不少見識，從一條條看似不經意的資訊中找到了商機。

偶然中王軍得知漁民出海期間的生活很清苦，雖然頓頓都是“大魚大肉”，

可是海上極度缺少淡水和蔬菜。

憑著在部隊鍛鍊的闖勁，他依靠這條資訊勇敢地走上創業道路。王軍創業的本錢，只有一輛腳踏車、一個大水桶、一個蔬菜筐，

還有從鄰居那裡借來的500元。

每天早上他去集市買新鮮蔬菜、準備一大桶淡水，用腳踏車拉到幾十裡外的海邊，和捕魚歸來的漁民交換新鮮海產品，再回到集市售賣海產品以賺取差價。

這樣的經營模式被當地人稱為“跑海”，王軍的蔬菜和淡水很受當地漁民歡迎，幫助漁民們省去不少麻煩，加上他的誠信經營，所以生意做得很紅火。

誰也沒想到“跑海”竟如此賺錢，

一年的時間裡王軍賺了5萬多元。

但“跑海”畢竟是一個體力活，王軍不可能靠腳踏車幹一輩子。

“跑海”5年後，隨著同行競爭加劇，他決定轉行。

山東是中國的石油產區之一，東營地區就有著名的勝利油田，探明的石油儲量高達50。42億噸，石油相關產業給當地經濟發展和國家建設作出了巨大貢獻。

勝利油田

由於石油關乎國民經濟命脈、民營企業技術積累不足，

在相當長的一段時間裡，石油相關行業都把持在國企手裡。

隨著民營工業的發展和東南亞經濟危機的壓力，中國再次開啟了經濟結構轉型。1998年國家實行能源產業多元化經營改革，給民企進入石化行業打開了大門。

根據當時的行業整頓政策，中石油和中石化只負責經營年加工能力100萬噸以上的煉油廠，

低於這個產能水平的煉油廠全部轉為“地方煉油廠”

，交給民企或者省市企業經營。

王軍瞅準機會，集資500萬元收購其中一家小型煉油廠

，註冊成立萬通石油化工。

初創的萬通石油化工的生產能力比較低，只能年產10萬噸瀝青。但是經過近20年的經營後，萬通綜合加工能力超過1000萬噸，營收最高時達到170億元。

萬通石化的產品也越來越多樣化，除了瀝青，還能出產汽油、柴油、液化氣、丙烯等。

王軍之所以能取得這樣的成就，和他的努力有著

深刻

聯絡。剛接手工廠時，他面臨著缺技術、缺工人、缺廠房的困難，不得不親自上陣和工人一起幹活。

就是在這樣不利的開局下，1998年王軍和十幾個工人一起苦幹100多天，

克服困難安裝了一臺15萬噸的制青裝置

，並在當年實現生產。

相比國企，萬通石化存在生產規模小成本高的問題，但是也有著自己的獨特優勢。

由於是民企，一切以賺錢為導向，萬通對市場的感官更加敏銳，生產加工過程比較靈活，

可以根據市場需要迅速調整生產方案。

相對於要執行國家經濟戰略的國企來說，這是一個不小的優勢。

王軍前幾年的經營比較順風順水，企業越做越大，

2006年成立萬通石油化工集團。

此後王軍努力實現業務延伸和拓展，把企業進一步做大做強。

石化行業嚴重依賴規模化生產以降低成本，同時國家的產業政策一直在推動石化企業升級，為增強產品競爭力，

王軍曾先後投入30多億升級生產裝置

，使得萬通成品油可以達到國V標準。

2011年萬通開始投資東營港，擁有了碼頭泊位、配套罐區等配套設施。這不僅讓萬通有了額外的業務收入，也使得萬通降低了原油進口、儲存環節的成本。

隨著石油倉儲能力的提升，

王軍專門成立了海欣倉儲有限公司，油庫儲量高達300多萬立方米

，僅僅是東營保稅區一座油庫的年週轉量就達到1000萬立方米。

隨著港口和倉儲業務能力的增強，王軍順勢建立物流配送體系，正在建設的保稅區至化工園區的輸油管線長達110公里，年輸送油品能力高達1700萬噸。

至2019年，萬通石化集團已躋身中國民營企業500強、中國製造業500強，萬通石化先後被評為“省級守合同重信用企業”、“山東省誠信經營民營企業”等榮譽稱號。

如今的萬通石油化工已經是擁有1500多名工人、佔地700多畝的龐然大物，

一度被稱為山東民營石油化工三巨頭之一。

02、致富不忘回饋家鄉父老

王軍是退伍軍人出身，對部隊的感情很深。

在經營企業的同時，他也盡心參與到國防建設中。

為了適應經濟發展的需要，1998年那段時間中國實行了一系列新政策，開啟中國經濟騰飛序幕的同時，也產生了鎮痛。

國企改制中出現了很多下崗工人，不少復轉軍人也不得不失去工作，地方政府安置退伍軍人的壓力也比較大，

王軍受益於國企改制，所以他決定為社會做點什麼。

從建立萬通石油化工的那一天起，王軍就在企業招聘時預留一部分崗位，專門招收那些被下崗分流和生活困難的復轉軍人。

當過兵的王軍深知軍人大多能吃苦、能拼搏、為人樸實，是最好的員工。

所以他和一些部隊建立聯絡點，

定期舉辦“成才于軍營、回鄉建新工”招聘會

，還出資組織退伍軍人技術培訓，解決了不少退役士兵的就業問題。

王軍還在企業經營中注重宣傳退役軍人的價值

，在公司內網上開設“退伍兵風采”欄目。

用於宣傳軍人的光榮歷程和奮鬥精神，建軍節期間還組織退伍老兵茶話會，力所能及地為提升軍人地位做貢獻。

在國防建設中，王軍也出了一把力，陸軍航空兵部隊曾多次前往東營

市

訓練，但是東營機場比較小，基礎設施的訓練保障能力較低，

王軍曾慷慨出資援建了駐訓服務基地。

東營的人民武裝部在籌建資訊化指揮中心大樓期間，資金出現缺口，施工進度受到影響，王軍得知情況後幫助墊付了部分資金購買裝置，還贈送了10臺電腦。

每年部隊到東營駐訓期間，

王軍都會組織員工前往慰問

，駐訓部隊有困難，他還會幫助協調解決。

心繫部隊的同時，王軍也心繫著家鄉。

2004年，正當企業發展蒸蒸日上、公司建設進入關鍵時期的時候，老家給他寄來一封信，

內容是邀請他回村掛職黨支部書記

，落款處是500多名村民的簽名。

改革開放時曾有句話叫做“先富帶動後富”，王軍的家鄉有不少貧困村，在他生意逐漸做大後，村民希望他能回鄉帶動村民致富。

收到這封信後，王軍的內心無疑是糾結的，企業現在需要他，回鄉當書記如果把工作幹好了，除了獲得村民的稱讚外並沒有什麼收益，如果幹不好影響就太壞了。

當官和經商完全是兩碼事，王軍心中沒底，當地人情社會氣息很重，王軍在外闖蕩也需要不少家鄉人幫忙，經過幾天思考後，

他最終決定響應鄉親要求，回村當了3年村黨支部書記。

3年裡，王軍透過多方籌措了80萬元整治村容村貌，

協調力量給村子修路、通自來水和拉電線

，使得村民生活更加便利。

修建基礎設施給發展工業提供了可能，王軍引進資金興辦村鎮企業，村裡先後出現了屠宰場、白鐵加工廠。

村民收入明顯升高，人均年收入從2004年的1100元

增長到2007年的4100元。

滿足了物質需求後，王軍又從萬通支出30萬元修建“農村文化大院”，著力豐富村民的精神生活。

2007年王軍結束了掛職生涯，但他反而對帶領家鄉人們致富更加熱心

，2008年他向家鄉的鎮政府提交一份計劃書，打算幫扶7個貧困村。

此後，王軍開始了以企業支援農村建設發展的道路，為扶貧和建設小康社會作出了貢獻。

除了熱心擁軍和扶貧外，王軍還熱心於環保事業，他的企業執行環保法規比較嚴格，

2006年擴張產能時，同步投入3000萬修建汙水處理廠。

當時環保管控還不是很嚴格，有人跟王軍說擴張產能也就投資上千萬購買新生產裝置，3000萬的汙水處理廠耗資太大又沒什麼收益，建議先不要建，或者拖延下時間，等工廠取得收益後再考慮修建。

工廠汙水處理

但王軍最終還是把汙水處理廠建了起來，環保局得知後把萬通石化當作典型宣傳，

當年授予“環保友好企業”榮譽稱號。

多年來王軍嚴格守法經營，萬通集團是東營的繳稅大戶，再加上他著力解決了大量就業問題。

所以東營各級政府都很支援王軍經營，這也讓萬通產業擴張、業務轉型提供了很多便利。

王軍實現了名利雙收，大概是經營太順利了，

他的企業經營隱藏著許多風險沒有及時排除。

03、經營危機重重前途未卜

由於中國能源行業獨特的結構，石化行業競爭壓力很大，利潤逐年下降。這種大背景下萬通集團必須謹慎發展，但是它的管理層似乎並不能適應市場需求。

萬通集團的管理，如果說得好聽點叫決策效率高效、具有高度的靈活性和凝聚力，如果說得直接一點，就是無論企業做大到什麼程度，

始終維持著家族管理模式。

萬通集團其實是王軍一個人說了算

，企業經營決策過程缺乏科學性，大的戰略決策往往拍個腦袋就可以決定，沒有經過充分的論證和協商。

王軍有才有氣魄，但是這樣的決策過程未免太輕率了。

王軍大量任用家族成員和同鄉，中高層員工間有著嚴重的裙帶關係。這在創業初期可以發揮“打虎親兄弟、上陣父子兵”的奇效，

但是隨著企業做大，就面臨著人才不足甚至是人員素質低下的問題。

這樣的人力構成和管理完全不適應現代企業發展的需要，企業活力低下，創新不足，萬通發展必然會受限。

石化行業的競爭日趨激烈，為了增加企業競爭力，

王軍並沒有把精力放在產品升級上。

近年來，萬通集團在科研領域的投入很少，企業年報資料顯示的研發投入幾乎為零，也沒見到和院校、科研機構合作的資訊，沒有設定企業研究院。

與萬通形成鮮明對比的是，山東省其他的地方煉化廠紛紛加大研發投入。

這些企業先後建立院士工作站1個、博士後工作站4個、企業研究院5個、省級技術中心7個，

有的骨幹企業每年研發經費超過2個億。

山東的地方煉化企業總體科研實力雖然比不上中石油中石化，卻遠遠超過國內其他地方煉化企業，在中國石化行業技術進步中都佔有一席之地。

科技創新是增強企業競爭力的重要手段，是企業做大做強的保障，萬通在科研上如此不上心，不知道是管理層不懂還是沒有精力。

科技跟不上，萬通的生產模式面臨著被市場淘汰的風險。

很多先進企業都是煉化一體，而萬通只有“煉”沒有“化”，產品主要都是煉油產生的成品油、液化氣、丙烯，

幾乎沒有高技術含量的化工產品。

山東省的產業規劃中，

將逐步整合、關停產能較低的石油煉化企業。

萬通石化每年千萬噸的加工能力一時還不至於關停，但是政府的政策趨勢已經很明顯了，就是關停產能較低的企業，推動企業向煉化一體發展。

萬通技術水準不高，生產規模在山東只算中等水平，又不具備化工能力，沒有獨得競爭優勢，難保不會被市場淘汰。

萬通不重視科研，利潤都投入到哪裡去了呢？

答案是用來實施多元化、創造新的利潤增長點，企業搞多元化無可厚非，但是不可忽視多元化中面臨的風險。

企業進入全新的行業，往往面臨人才不足、經驗不足的問題，進而產生管理質量下降、

容易

決策失誤、財務失衡的風險。

事實上王軍的多元化並不順利，

他早在2010年就涉足了房地產

，承辦了不少商業專案，但是未能及時適應房地產調控週期，導致房地產業務盈利並不理想。

一系列的問題在2019年集中爆發，多元化決策沒有給萬通帶來新的發展空間，反倒成了拖累，

這一年房地產業務虧損四千多萬。

就在房地產虧損的同時，萬通的石油煉化業務也出現了問題。

2018年後國際原油價格持續上漲，企業成本持續上升，加之市場供應大於需求，

萬通2019年的利潤同比下跌97.5%。

技術跟不上市場擴張、企業規模就不容易上去，規模小就不容易得到銀行的貸款。

隨著盈利下降，還會導致銀行給予萬通的授信額度也跟著降低，萬通2019年獲得的授信比2018年少了30%，因此有8億元的債務無法按時償還。

導致萬通的財務狀況惡化的不僅是銀行降低授信，還有兄弟企業帶來的擔保問題。山東一些企業“互保互貸”成風，導致一家不能按時還貸集體受牽連。

萬通也為其他企業提供擔保，2019年對外擔保額高達17.8億

，這一年也遭遇擔保的企業不能還貸。

2019年王軍的負債也達到頂峰，

累計高達132億元

，重壓之下不得不剝離酒店、地產甚至港口等不那麼核心的業務。

屋漏偏逢連夜雨，同樣執行多元化戰略的中化集團、中海油、中國兵器集團等國字號企業也開始入局石油煉化行業，

萬通在未來面臨的競爭將更加殘酷。

曾經和萬通並稱“化工三巨頭”的洪業化工早在2017年就因債務危機宣佈破產，已經苦苦掙扎3年的萬通也很難說能全身而退。

不過，萬通不是沒有翻身的機會，畢竟企業規模、地方政府的支援擺在那裡，

依靠適當決策王軍還可放手一搏。

作為一個曾為社會作出巨大貢獻的企業，但願它能早日渡過難關。

參考文獻：

1、《一位民營企業家的責任與擔當——記優秀退伍軍人、山東萬通石油化工集團有限公司董事長王軍》；盧軍；《中國民兵》2009年第3期

2、知網：《新舊動能轉換背景下山東萬通石化集團的發展策略研究》