文峰理髮：靠“洗剪吹”生意發家，服務好價格低，年利潤可觀

引言

當代社會很多人感覺生活成本支出越來越多，以往很多便宜的東西，現在價格都搖身一變，就拿剪頭來看這項對於百姓來說再正常不過的生活服務現在價格也一漲再漲。以至於現在很多人都表示：真想自己學會理髮手藝。

尤其是這些年來，民生新聞不斷曝光，各種天價理髮問題這更讓大家對於理髮有了牴觸心。可也是在此時一種把握消費者心理的

10元洗剪吹誕生，這似乎給大眾一條理髮新選項，一時之間這種特價洗剪吹在國內盛行。比較出名的文峰理髮： 靠“洗剪吹”生意發家，服務好價格低，年利潤可觀。

看起來這種特價理髮比那些動輒68、 88一次的理髮更划算，但其實這樣的小成本生意裡面也有大門道，但是

現在大家去理髮店理髮，最害怕的就是那些推銷人員。

他們在理髮過程中不斷忽悠顧客辦卡，本來只是想花幾十塊錢剪個頭髮不知不覺就花了上百塊乃至上千塊，而且即便是普通剪髮，現在基本也三四十打底，更別提染髮或燙髮了。其實如果辦卡真的划算，大家倒也不介意，而且辦了卡之後更方便，可問題在於很多理髮店存活時間都不長。

可能顧客前腳辦完卡後，下次再去時就已經關門了，畢竟在中國理髮行業發展這麼多年，一直沒有形成哪個大品牌，提到理髮大家也沒有專屬或認準的門店。

不過話也不能說這麼絕對，因為在國內有一家理髮店其實在很多地方都很盛行，他就是文峰美容美髮。在各種美髮沙龍、美髮旗艦盛行之時，文峰美容美髮這種外形看起來就很

“樸素”的門店為什麼能夠脫穎而出呢？

其實他們剛好憑藉著和花裡胡哨的美髮截然相反的服務風格，現在很多理髮店打造的金碧輝煌，裡面的從業人員個個光鮮亮麗，以至於讓人一進去就不由得的感到不自在。

他們在理髮的過程中也有各種

“精緻”的服務，比如他們會用到所謂的“高階”洗護用品、使用“專業手法”，這些元素堆砌到一起，最後沒有幾百塊錢似乎也

走不出門

店。

這種服務雖然給人的感受的確不錯，但價格卻也不低，以至於很多人已經對這種門面大的理髮店產生牴觸心理，更願意上那些不加裝飾的樸實店面。

文峰美容美髮就打著

10塊錢洗剪吹的旗號在國內開的風風火火，如今文峰美容美髮已經擁有500多家門店，上萬名員工，他的老闆陳浩也憑此一年賺20億，還當選全球美容協會會長。

從某些層面上來看，文峰美容美髮所走的路線和老乾媽有一定的相似之處。

上海作為中國最發達的城市之一也是我國的經濟中心，更是一個充滿現代化的時尚都市，在這裡有很多我們接觸不到的新鮮事物，也有很多名牌門店商場，在當地理髮店也非常多，他們個個裝修華麗、店面輝煌，這都讓上海土著

“文峰美容美髮”與之看起來格格不入。

沒有一個華麗的名字，甚至牌匾上印著的都是陳浩的紅底大頭照，這種樸素的外包裝讓人一下就想起了老乾媽，如果不仔細駐足觀看，很多人都沒有想過這是一家理髮店。就是憑藉著這種特色，文峰理髮店穩坐美容美髮的鼻祖地位，他憑藉著清晰的思路在整個理髮店裡打開了新局面，在此之前沒有人想到理髮店居然也能夠做出連鎖。

其實文峰理髮最受歡迎之處在於他們的收費非常平民，

10塊錢在當下想要完成洗剪吹已經很困難了，即便是在小縣城也恐怕難以實現，可文峰理髮就憑藉著這種薄利多銷的模式，收穫了一眾消費者的芳心，可單單憑藉著這種低價營銷也難以做到年入20億，這就源於陳浩的獨特營銷模式。

他主要注重打造招牌，看似文峰美容美髮外形老土，但其實他們就是憑藉著這種特色在消費者心中留下了印象，而且陳浩其實也玩了一場文字遊戲，店裡面的洗剪吹一條龍服務價格的確是

10元。

但這些年來，這套服務的價格也逐漸上漲到20元、30元甚至50元，可他們在海報上還保留著當年的那個10元，大多數客戶進店之後發現自己被騙，但因為價格下來不過也就是30塊很多人也就心甘情願地接受了。

結語

除此之外，文峰美容美髮也不單單隻有理髮服務，還包括美容專案、中醫頭部按摩等等，很多人還將其比作是理髮界的

“海底撈”，這都讓陳浩和張勇一樣因此大賺一筆。