因“哭窮”火上熱搜，網友擔心其倒閉一天衝了一個月的量，老牌國貨“路在何方”？

大象新聞・東方今報記者 王琳

“這個要花錢吧？”“真的嗎？要錢嘛？”“我們其實本來就很廉價”近日，老國貨品牌蜂花線上“哭窮”卻火上了熱搜，被網友戲稱“又心疼又好笑”“字字不提窮，字字都是窮”，更因為擔心其倒閉而開始了“野性消費”，一天的時間就衝了原來一個月的銷量。

作為中國改革開放初期第一代洗護髮品牌，蜂花已有36年曆史，承載著一代人的記憶，而如今，在逐漸以90後、00後為消費主力的新形勢下，卻免不了日常被“嫌棄”的尷尬。面臨瞬息萬變的市場環境和愛好各異的新消費群體，老牌國貨到底“路在何方”？

老牌國貨被嫌棄包裝太土，因“哭窮”出圈兒引發網友“野性消費”

“蜂花好用是好用，就是不咋好看，透明顯得有點廉價”

“換包裝吧，00後覺得包裝慘不忍睹，不過東西是真好用。”

“長的最像洗潔精的就是它”

……

近日，老牌國貨蜂花釋出新品，但是沒想到，其包裝引起了不少網友吐槽“土氣、設計難看”，低廉的價格更是被網友擔心是不是要倒閉了，並紛紛為其出謀劃策。有網友建議蜂花可以參加大廣賽或者學院杯，既可以打出知名度，又能收穫成千上萬的設計方案，而蜂花則回覆“這個要花錢吧？”引得無數網友直呼“又好笑又心疼”。

大概連蜂花自己也不會想到，線上“哭窮”卻意外圈粉兒，因為害怕其倒閉，無數網友開始瘋狂下單，“野性消費”。

11月14日，蜂花某平臺官方賬號發文“昨天突然火了，一天之內居然賣了2萬單，平時一個月的量…”記者查詢其在該平臺的直播間看到，一共上貨了20餘款產品，其中價位最低也最常見的一款經典洗護組合銷量是2。9萬，中間甚至一度斷貨。此外，還有其他幾款產品也都賣的火爆，單款銷量突破5萬。

對於這一波因“哭窮”引發的“野性消費”，有網友表示“蜂花護髮素確實好用。”“經濟實惠又好用，用了N年，好用就行又不是買包裝。”“懷舊情結使我又買了一瓶黃色護髮素。”

儘管有不少人稱自己購買蜂花是因為其產品，而不是衝著包裝去的，但是仍有網友擔心低廉的價格、數十年如一日的透明包裝，“蜂花還能堅持多久？”

10年時間漲價2元，蜂花能否靠這波意外流量“回春”？

梳理萬千網友留言，記者發現蜂花被懷疑倒閉的原因是“新包裝太土了，肯定是沒有錢做包裝。”於是，有不少網友建議蜂花可以漲一下價格，改進一下包裝，但是蜂花則回覆不會漲價，10年的時間已經漲過一次價，漲了兩塊錢。

儘管網友“恨鐵不成鋼”，為了拯救蜂花而在其直播間瘋狂下單，一天的時間衝了一個月的銷量。但是，很顯然，在不少網友看來，蜂花往日的經營狀況不盡如人意，2萬單已經是其日常一個月的銷量便是例證。

有不少人好奇，對於企業而言，在這個營銷為王的時代，靠這一波意外流量的加持，蜂花能否“回春”？

有網友認為，這是一次質樸國貨與善良網友的暖心互動，過程溫馨詼諧，有這樣的消費者，國貨自強。重要的是，跟國外同類產品相比，蜂花雖然包裝不好看，但是產品確實好用。

但是也有人一針見血的指出“蜂花突然火了，有很多人下單是因為一種情懷，覺得自己為保護老牌國貨出了一份力”，在這位網友看來，“目前，這些消費者還是帶著洶湧的情緒去買東西支援它，但是這種情緒維持不了幾天。”

“要想長足的發展，不能靠消費者一時的支援，最重要的是還是自救”。網友“鐺鐺鐺”發表建議，既然蜂花被吐槽的是包裝，品質得到廣大消費者的認可，蜂花完全可以藉此機會改進包裝，抓住機會，順應形勢大力發展。

曾創下洗護行業諸多第一，成立36年無一條行政處罰記錄，老牌國貨的危機到底來自哪裡？

作為中國改革開放初期第一代洗護髮品牌，上海蜂花日用品又有公司1985年創立於上海，主要生產蜂花牌洗髮水、護髮素，以及護膚、清潔系列用品，距今已有36年曆史，不僅見證了中國洗護市場的發展，也曾在我國洗髮、護髮行業創下諸多第一。

據上海市閔行區人民政府新聞辦官方微博“今日閔行”介紹，在上世紀八九十年代，是響噹噹的本土品牌。此前，很多人還習慣用肥皂洗頭，也還沒有護髮的概念。是蜂花牌“紅精黃素”開啟了洗護分離的是時代。

在不少人看來，蜂花代表著一個時代的記憶，一直到上世紀90年代後期，歐萊雅等國外日化品牌開始席捲中國，為了和“洋品牌”抗衡，蜂花定位為大眾市場，開始走“低價路線”，錯位競爭。據2004年《解放日報》報道稱，蜂花產品平均毛利率為15%，而當時的“洋品牌”毛利率則在40%以上。

經歷過初創時期的輝煌，也經歷過與國際品牌的競爭與挫折，值得欣慰的是，蜂花在洗髮護髮市場沉浮36年，沒有一條行政處罰記錄。然而，曾經的輝煌掩依然難掩被網友“嫌棄”的尷尬，老牌國貨的危機到底來自哪裡？

記者採訪了知名經濟學家、中國商業經濟學會副會長宋向清。他分析，老牌國貨往往堅持產品百年一個配方，包裝百年一個面孔，不能與時俱進，不能因地制宜，不能借勢用力，網際網路時代的市場還在用煤油燈時代的營銷，這種固執恰是老牌國貨當前窘境的主要成因。

老牌國貨“路在何方”？

“如今，上海蜂花的熱銷版圖已覆蓋1600多個縣級城市，600多萬年輕人透過網路成為蜂花產品粉絲。”作為老牌國貨的代表品牌之一，蜂花面臨的窘境尚不明顯，然而，跟90年代後期才進軍中國市場的不少國際品牌相比，蜂花已然需要加大馬力。放眼全國，像蜂花一樣的不少老牌國貨都面臨著類似的尷尬，面臨90後、00後的新生消費主力以及瞬息萬變的市場環境，老牌國貨到底“路在何方”？

在宋向清看來，老牌國貨都具有深厚文化內涵和市場底蘊，具有一定的國民性，凝結著幾代人的情感，往往依靠傳統工藝和執著信念固守日新月異的市場，滄桑中既有堅毅和韌性，又有無奈和尷尬。但是不變的產品效能，不變的形象包裝，不變的市場價格，這何嘗不是一種精神？一種堅持與堅守的精神，忠於客戶的精神。

宋向清認為，正是因為老牌國貨的這種精神，人們才會在它“哭窮”的時候伸出援手，寄希望於它的新生和崛起。能夠清醒的認識到發展瓶頸的老牌國貨都不會沉淪，不會沒落，也不會消失，這不應該是老牌國貨的宿命，而應該是老牌國貨尋求困境中突圍的商機。怎麼辦？只有依靠創意和創新去打破，才能真正實現鳳凰涅槃。

宋向清建議，第一就是抓住消費趨勢與使用者需求，實現產品功能和品質的與時俱進。第二透過網際網路平臺創新營銷玩法，與年輕消費者進行直面溝通，培養新的消費群。第三是多舉措喚醒市場對老字號品牌的美好記憶，讓長期發展過程中積澱下來的品牌力成為市場掘金的發動機。