亞馬遜新手選品避坑——鹽燈產品

最近跨境圈有個產品很火爆，圈內的賣家應該經常會在新品排行榜或者BSR排行榜上看見。

那麼也有很多的新手賣家在考慮，既然這個產品現在處於上升期，那麼自己是不是可以進入這個產品類目。

今天我就來給大家分析一下，這款產品究竟適不適合新手賣家去做。

我們所說的鹽燈，就是下面這種產品。

這種

Salt Lamps

產品，不僅僅是一款裝飾品，它兼具了

照明功能

和

保健功能

，是老外比較喜歡的一類居家小物件。

在晚上睡覺時，開啟小鹽燈，不僅能夠

舒緩眼睛疲勞、放鬆身心、穩定情緒

，還可以釋放出大量的負離子，從而達到

淨化空氣、去除空氣中異味

的效果。

而且根據不少醫生的建議，這類產品還可以清除空氣中的

塵蟎、微菌芽孢、花粉、病菌

等，對於哮喘以及過敏性鼻炎有明顯的緩解作用。

怎麼樣，是不是自己都想去買一款來試試效果？？

其實，這款產品並不是什麼“新產品”，在亞馬遜上的

“Tools & Home Improvement”

這個大類目中，一直都有

“Salt Lamps”

這個小類目。

可見，Salt Lamps是亞馬遜上的一個歷史比較“悠久”的產品了，只是最近不知道因為什麼原因，好像突然被炒起來了，在很多的選品推薦中也都出現了“Salt Lamps”的身影。

我之前一直是告誡大家，

當很多地方都在推薦某一款產品的時候，基本上這款產品就已經失去了去做它的意義

，因為如果你選擇了這樣一款各個場合都在大力推薦的產品，無疑是多給自己找來了無數的競爭對手。

我們先找到平臺上的

“Salt Lamps”

的搜素結果中的Best Seller產品，透過賣家精靈外掛，我們來反查一下這款產品的關鍵詞，這樣做的目的是防止自己找到的搜尋關鍵詞（Salt Lamps）不太精準，從而影響了自己接下來的選品判斷。

從該BSR產品的關鍵詞反查結果中我們可以看到，

Salt Lamps這個詞的搜尋量和熱度都是最高的，這證明我們所使用的搜尋關鍵詞是精準的。

我們繼續來到這個BSR產品的關鍵詞挖掘介面，看一下產品排名前三的核心出單詞的

“點選集中度”

指標。

所謂點選集中度，指的是該關鍵詞排名前三的Asin的被點選數量佔類目總點選數量的比值。

這個比值越高，當然顧客點選top產品的次數就越多，證明這個類目的壟斷程度就越大。

上面這張圖顯示，搜尋量前三的關鍵詞的點選集中度都在35%-53%之間，這個集中度指標算是比較高的，這個我們後面再繼續從類目壟斷程度上進行印證。

我們再來看一下這款產品的市場需求度和需求趨勢。

該類目的月總銷量是不低的，前三個核心關鍵詞的月搜尋量也在30萬以上，產品的市場容量是沒問題的，從這一點上看，產品的需求量還可以。

再來看看Google趨勢圖，也還算平穩，沒有明顯的波動，紅框中的三個高峰都是在聖誕旺季，

算是一款需求比較平穩的產品。

但是當我們進入到類目資料分析的時候，就會印證前面我們說的“點選集中度”過高的問題。

我們開啟賣家精靈提供的類目集中度資料。

第一個，品牌集中度，這個數值高達94.6%，這已經是壟斷性很高的標誌了。

第二個，賣家集中度，比品牌集中度還高一點，有95.4%。

這兩個資料，加上之前我們分析的“點選集中度”資料，

可以印證這個類目的壟斷局面已經形成了，這樣的類目對於新賣家來說是很難進入的。

從上圖中我們可以看到，類目排名7-16的賣家，每人只能佔到銷量的一個點左右，而且這些賣家的產品，review都還是大幾百個甚至上千個，可以想象，作為剛剛進入類目的你，銷量會是個什麼樣子。

還有很重要的一點，這個類目的亞馬遜自營產品所佔的比例很高，有40%左右，這個也是一個重要的

“勸退”

因素。

跟亞馬遜的自營產品競爭，第三方賣家，不論是新手還是老手，天然就處於某種劣勢地位上。

分析到這裡，其實就不用再往下分析了，什麼利潤率、推廣週期、差異化難度、侵權風險等等，都不用繼續分析了，因為分析到這裡，這款產品就已經失去了分析的價值。

當然，這只是對於新手賣家來說，如果你是手握大把鈔票且背後資源無數的賣家，可以自動忽略上面的分析。

但是對於那些“三無”新手（無充足經驗、無龐大資金、無雄厚資源）來說，如果選到這類產品，最好還是好好考慮一下，畢竟誰的錢也不是大風颳來的。

希望上述內容可以帶給你一點有用的思路。