以“慢功夫”先發制人，多度科技能否突圍智慧社群激戰？

智慧社群的概念從2014年開始升溫 ，大批社群O2O企業出現，並與各大物業公司合作，共同建設智慧社群。4年過去了，做智慧社群的還是當初那幫人嗎？今天智慧社群的方向有了什麼細微變化？

2018年11月，智慧社群AIOT生態運營企業多度科技“聲勢”不小，先後完成兩筆融資，融資金額超億元。億歐採訪了多度科技董事長陳建衡，請他分享多度科技在智慧社群建設上的經驗。

剛性高頻的入口

隨著物聯網技術、4G通訊技術、移動網際網路技術的推廣，人工智慧技術、大資料、雲計算的發展，人們邁入智慧物聯時代。民眾生活環境中的新型終端和應用變多，逐步建立起一個智慧網路。

智慧社群發生的一個顯著變化是，線上流量漸漸枯萎，線下流量由於連線使用者真實行為，釋放出巨大的活力和效率。

過去嘗試用一個輕量級APP，統合社群諮詢與服務的路子漸漸走不通，必須找到一個剛性高頻的線下入口。

多度科技找到了“安防”這個入口。

社群安防通常由三道門組成，分別是社群門、單元門和居民的家門。多度科技牢牢抓住前“兩道門”。基於人臉識別的進出管控，在人員流動大的地方，實現對人口的登記統計，並且對接到公安系統。在保證社群安全的同時，還為政府大資料研判分析提供資料素材，完善社會治安綜合管控。

據多度科技董事長陳建衡介紹，多度科技選擇安防入口，是針對以下痛點：

一、 我國正大力推進“平安城市”、“雪亮工程”建設，而“平安社群”是“平安城市”的重要組成部分。

在一些外來流動人口數佔比較大，人口成分組成相對複雜的社群，違法犯罪前科人員可能混跡其中，給社群居民造成一定安全隱患。各地公安單位及其他聯網單位十分支援類似多度科技這樣的企業，幫助政府實現網格化電子系統管理。平安城市是由政府部門推動，是全國性的重大工程專案，據統計，截至2016年底，中國平安城市市場規模達3236。9億元。

二、 做智慧社群，一定要找到一個極致的入口。

門禁是社群中的剛需、中頻使用裝置，多度科技認為，智慧社群的建設基於安全，沒有解決安全問題的智慧社群是缺乏靈魂的。據億歐瞭解，多度科技自主研發的最新智慧門禁已經迭代到第六代。

流量變現之道

多度科技旗下有三條品牌線，分別是“多度智慧”、“伴生活”與“鄰道傳媒”。“多度智慧”扮演智慧社群整體解決方案提供商角色，提供門禁、監控、道閘及其他軟體服務平臺等產品。“鄰道傳媒”負責樓宇門禁顯示屏上的廣告發布與管理，主要針對線下場景；“伴生活”APP面向C端，安裝在使用者手機中，主要針對線上場景，是方便居民生活的好助手。三者形成一套可持續運營的智慧社群商業模式。

值得一提的是，“伴生活”與“鄰道”打通線上線下資料，可實現廣告定向投放，共同完成流量變現工作。

“廣告要面向誰，性別、年齡和頻次，隨著使用者畫像的不斷完善，我們都可以定向設定。同樣是一塊螢幕，與輪播廣告不同的是，這個‘保安機器人’可以對不同的人，說不同的話。”陳建衡說。

從B端到G端的思維轉變，是多度科技在智慧社群建設中的寶貴經驗。

“過去，我們做了一些商業地產的專案，但效果並不好，鋪開速度慢。”一方面，大型商業地產擁有成熟的IT團隊，外部企業難以輕易觸動這塊“乳酪”；另一方面，物業的學習改造“自驅力”不強，心態上往往是“多一事不如少一事”，使用者教育成本較高，部分智慧社群運營商試圖只從物業管理系統打入“智慧社群”，但多以失敗告終。

多度科技配合政府“平安社群”、“雪亮工程”和流動人口管理等政策，幫助政府建設城市管理的智慧節點。在過去三年中，與上百家各地公安分局達成合作，改造小區數量超過三千多個，服務人員超過千萬。

在陳建衡看來，多度科技的核心競爭力有兩個。

“第一，過去三年我們在深圳、廣州、東莞、北京、鄭州等地落地了許多大型政府專案，有豐富的實戰經驗；第二，多度科技具備從前端的人臉識別演算法到後端的硬體裝置的研發生產能力，擁有近50項發明專利，只有認真地做到‘軟硬結合’，才能把智慧社群做好。”

陳建衡認為，智慧社群處在“跑馬圈地”的階段。

在此過程中，多度科技也在不斷探索新商業模式。比如向智慧家居開放生態入口、加強與金融機構多種形式合作、共建社會信用體系等。

智慧社群重在運營。踏踏實實做好數量可觀的落地專案，以“慢功夫”試圖“先發制人”，這個先發優勢多度科技找對了嗎？在智慧社群運營的激烈競爭中，多度科技是否繼續維持競爭優勢，億歐保持繼續關注。