找到客戶需求，打造產品賣點

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客戶需求，簡而言之就是客戶需要的東西，可以是物質上，也可以是精神上。產品賣點，就是說這件產品與眾不同的特點，可以是它與生俱來的特點，也可以是人為創造的特點。

作為銷售者，我們要先找到客戶的需求，然後按照客戶的需求來打造產品的賣點，達到事半功倍的效果，倘若反過來，很可能就會事倍功半，比如經過調查發現比較多女生想減肥，那我們就可以按照客戶需求，打造一份以瘦身為賣點的水果盤，滿足那些想減肥的女生的需求。但是反過來的話，我不知道有沒有人需要瘦身水果盤，但是我做出來了，再去問有沒有人需要這個東西，萬一沒有人需要呢，那我又花時間去找資料，又花精力去做，還要花腦力去想，最後發現原來是沒有人需要瘦身水果盤，那是不是就事倍功半浪費時間了？！

根據客戶的需求，以下水果賣點供你參考（也可以簡短點用黑板寫好放店鋪門口處）

貢梨：利咽潤肺，清熱降火。

橙子：止咳化痰，美白預防感冒。

獼猴桃：豐富維生素C、提高免疫力、抗疲勞

香蕉：和解酒毒，促進排便

石榴：清熱解毒，補血止瀉

蘋果：生津止渴，養心健脾，防癌抗癌，延緩衰老

火龍果：排毒護胃，促進消化，幫助排宿便，預防貧血

百香果：排毒養顏，潤腸通便，抗疲勞，提高免疫力，延緩衰老

檸檬：美白排毒，化痰止咳，緩解食慾不振

楊桃：美膚祛斑，和中消食，清熱利咽，消除疲勞

番石榴：收斂止瀉，抗面板衰老，保護眼睛（番石榴還有降血糖，降血壓的功效，但是針對學生，這個可以不寫）

山竹：清熱止咳，抗氧化，調節體弱，改善膚質

還有很多水果這裡不一一舉例了，有需要可以百度查詢。

根據客戶的需求，打造產品的賣點，在銷售上面來說是非常重要的一件事，不單止促進客戶下單，並且在下次需要時會第一時間想到你，比如，客戶去吃火鍋燒烤這些，吃多了喉嚨痛，上火了，會想到去買梨吃，因為你亮出了產品的賣點，讓客戶知道梨是利咽，清熱下火。如果是產品沒賣點客戶就不知道它跟其他東西有什麼區別，毫無特點的東西也會很容易讓人忘記，造成成交困難。