中年老闆開化肥廠，利用“一個雞蛋”，15天收款80萬，你也可以

前事不忘，後事之師。古人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。

大家好，歡迎來到今天的案例分享。今天講的這個案例與以往的案例不同，為什麼會這樣說呢？因為這個工廠雖然也是生產型企業，但是和我今天要為大家分享的內容卻是其他案例中沒有涉及到的。那麼首先，我們先說一說這個工廠的結果。這個化肥廠本來快倒閉了，然後工廠老闆透過一系列的營銷手段給救活了，並且還壟斷了當地整個農用化肥行業市場。最重要的一點就是，他沒有花一分錢就將新開的這1000家化肥廠。

就位化肥廠老闆姓劉，說到劉老闆，他也是一位有故事的男人。在他事業最開始的時候，他只是一位眾多普普通通應屆大學生中的一員，看不出他與普通人有什麼區別。但是透過他的努力，他便有了如今的這一身令人羨慕的家當。劉總剛開始是開了一家小裝置廠，而這個裝置是做橡膠顆粒的。劉總這個工廠並不是靠賣橡膠顆粒賺錢的，他是將這些裝置賣給當地有點積蓄的農民或者想創業的大學生。他們可以透過裝置將廢棄的舊輪胎做成橡膠顆粒，然後賣給其他的公司來賺取利潤。在劉總那個年代，這個裝置產生的利潤是相當可觀，所以剛開始劉總也是賺得盆滿缽滿。

好景不長，後來劉總的裝置好幾個月才賣出一臺。根本原因就是很多局外人看見了這個行業的商機，於是他們在劉總的周圍開了1000多家同樣的裝置廠。結果可想而知，劉總的裝置廠入不敷出直接倒閉。這也是沒有辦法的事情。因為整個市場就只有這麼大，來分蛋糕的人多了，自然每個人得到的就更少了。劉總由於是這個行業的第1人，賺到了很多錢。所以它的工廠規模很大，以至於後續銷售裝置產生的利潤根本維持不了他的公司執行，倒閉是就成為必然的了。

劉總並沒有灰心，而且每天都在當地到處考察新商機。果然功夫不負有心人，劉總髮現了農用化肥這一新商機。於是劉總總結了之前的經驗推出了一系列的營銷方案，15天就收到80萬現金，短短三年就別處新開了1000家工廠，並且在當地化肥行業排名到了前三。你們覺得馮總他到底是用的什麼手段才會把自己的工廠逆襲到如今的地位，你們知道其中的奧秘嗎？

【1】如何讓農戶買化肥？

首先，我們的馮總捨棄以前的經銷商模式。自己下放到農戶集中的地區去開設店鋪，建立屬於自己的團隊，然後直接把自己的產品賣給農戶。因此它的第1個活動就是針對當地大的農戶，推出送汽車活動買75，800元的肥料就送價值51，800元的汽車，然後再返現24，000元的現金，不過這返還的現金分5年返完，每個月返400。

化肥可以一次性拿走，也可以分批拿走，這個活動一經推出，當天就送出了30輛汽車，也就是達成了30筆交易。我們簡單算下成本，75，800元化肥按40%成本算，那就是30，320元。而51，800元的汽車按4萬元成本算。3萬加4萬等於7萬成本。如果我們按照常規的演算法去計算，那麼馮總的這種活動肯定賺不了什麼錢。但是我們忽略了一個小細節，那就是客戶每個月都會因為返現金來店裡消費。

我們都應該清楚一點，大農戶每個月化肥的用量非常的大，因此他每個月來我們工廠的消費肯定就能讓我們賺到一筆不菲的收益。透過這種活動，馮總手裡的流動資金算是勉強能夠維持工廠的執行。然後馮總又推出第2個活動，這個活動是針對於那些中小農戶。只要你買3000元的化肥，公司就送你3000元的禮品，再返還你3000元的現金。

【2】銷售農戶其他需求的產品

（1）農用噴霧器

我們的馮總去和賣噴霧器的廠商進行交涉，最終拿到本市內最低的噴霧器優惠。一臺噴霧器拿貨成本是100元，拿來以後以成本價100元進行售賣，最終我們還能賺30元一臺。普通人都會覺得不可思議，明明成本價100，然後再以成本價100元進行售賣，為何還能賺30元錢？你們知道是怎麼回事嗎？

我我來給大家解釋，當地同質量的噴霧器市場價格要180元左右。如果農戶想要100元的價格來購買我們的噴霧器，那麼你就必須要拿家裡的舊東西來置換，然後我們把他的舊東西拿出去賣。最終我們談到的合作價格是25元一臺，另外我們可以在新的噴霧器上做廣告，可以幫醫院做廣告，我們只要收費5元就行。合作的方式是先幫醫院做，每賣出1000臺，拿資料材料去向醫院結賬。這是不是就額外多出了30元錢。別說你掙不到錢，因為你看不懂別人賺錢。

（2）兒童手錶

馮總在上面的活動中嚐到了甜頭，於是他又做了一個活動，送兒童定位手錶。因為馮總手裡有流量，所以他去深圳找手錶公司談判。最終手錶的價格在室內都是最低的，我們的活動是手錶免費送，但也是有條件的。這個條件就是你必須要先預繳100元的話費，我們的手錶就可以免費送給你，活動當天肯定會有很多的居民前來購買，這時我們有了流量之後就可以向移動公司談合作。最終談下來的結果是，一張卡50元的成本，裡面包含100元的話費。因此我們的成本是100元減50元，再減兒童手錶的成本40元，於是最終我們的收益是送出去一個手錶我們就能賺10塊錢。雖然利潤低，只要量大收益還是客觀的。

【3】大活動前的引流準備

（1）免費送雞蛋