張新發打破檳榔價格戰僵局，董事長呼籲同行跟上

檳榔行業價格混戰多年，長久以來多被詬病，不少人感嘆百元離譜時，甚至還冒出千元的天價檳榔。然物極必反，檳榔行業如今迎來破局者。

315當天，總部位於湘潭的檳榔巨頭皇爺實業率先打破價格戰僵局，正式宣佈旗下主要產品價格全線下調40%。皇爺實業董事長張剛強呼籲，希望各檳榔企業克服困難，把包裝產品的價格下調下來。

張新發全線降價 董事長呼籲同行跟進

據湖南皇爺實業有限公司向店主及消費者下發的通知，為促進行業規範與可持續發展，解決檳榔太貴的消費者痛點，公司決定即日起，張新發煙果50元（含）以上袋裝產品價格全線下調40%，50元、100元袋裝產品分別下調至30元、50元，同時停止紅包掃碼促銷活動。

該通知同時向檳榔業的同行發出倡議，倡導秉承消費者至上理念，同步下調產品價格。

皇爺實業釋出價格下調通知。

張剛強在倡導行業價格下調發布儀式上稱，近兩年海南原果價格不斷提升，人力成本大幅增加，給企業帶來很多困擾，此次張新發主要產品降價是慎重且艱難的決策。但為了行業的可持續性發展，他呼籲各檳榔企業克服困難，把包裝產品的價格降下來。

他同時表示，檳榔企業要克服一切困難，為消費者提供價格適中的優質的檳榔產品，這也是張新發家訓“質為上，惠及鄉鄰”最大的貫徹。

早在2021年底，張剛強就向全體員工及經銷團隊致信，稱事關200多萬海南農民和40-50萬湖南產業工人生計的檳榔行業正在經歷變局，其中就提到檳榔行業的三個命脈：企業間無序的價格戰、檳榔的負面輿情、監管部門的廣告禁令。

張剛強當時指出，價格戰不會是競爭的常態，跑馬圈地的打法也無法持久，反壟斷、共同富裕的宏觀調控將會促進形成公平競爭的市場環境。

檳榔價格混戰下畸形的營銷手段

湖南省是食用檳榔最大生產及消費市場，無論外界爭議如何強烈，仍無法阻擋湖南人不時嚼上一顆，不少地方婚喪嫁娶必然都有檳榔上席。

近些年隨著檳榔市場擴張和企業競爭加劇，連頭部檳榔企業也紛紛下場，深陷價格戰。這說得好聽叫消費升級，說得不好聽更多的是迎合攀比虛榮的心理。

早些年，檳榔長期維持在5元/包、10元/包的價格，但很快被50元、100元所取代，甚至還出現千元的天價，讓不少人直呼離譜、吃不起。

此前有網友爆料，株洲市面上出現了1000元/包、2000元/包的檳榔，其中1000元產品的包裝上印著1000顆海南果只有3顆入選，2000元產品的包裝上則被印有冬蟲夏草、限量版等字樣。

2021年，湖南本地官方媒體曾發起網路調查，結果顯示超過8成的網友認為目前的檳榔價格偏高，同樣比例的網友認為理想價位是10-20元，而只有6%的網友會偶爾購買百元價位的檳榔。

媒體調查顯示20元是網友能接受的價位。

長期居高不下的檳榔價格也引發了畸形的營銷手段，令人大跌眼鏡。不少檳榔企業為了搶佔市場，紛紛推出中獎返利的促銷手段。據一位經銷商透露，其代理的檳榔產品中獎率開始是60%，可以根據情況向上調整，等市場培育起來後，就會逐漸降低到50%、40%。

針對張新發此次率先打破價格戰僵局，皇爺實業表示，這是公司在讓檳榔迴歸主流價位、行業規範化經營道路上所做的努力和探索。不過，此舉是否能帶來行業的共鳴效應，仍有待觀察。

湖南將全面轉變檳榔製品監督模式

公眾對檳榔致癌的認知逐漸加深，廣電總局叫停檳榔廣告，對檳榔行業的監管越來越嚴格。2021年底，湖南省市場監督管理局、工信廳、衛健委、廣電局聯合發文，要求全面轉變檳榔製品的監督模式，從嚴規範生產經營活動。

該通知明確指出，2022年2月1日起，不再對檳榔實行食品生產許可審批和監管，檳榔製品包裝不得按預包裝食品標準使用食品的標識標註，食品生產許可證屆滿後不再核發新證，同時提出嚴控檳榔產能增量、新辦企業數量，防止檳榔產業粗放型外延擴張。

檳榔。資料圖

不過，湖南人嚼檳榔不是一天形成的，千億的檳榔市場也不是短時間造就的。中國市場監管報披露的資料顯示，2011年至2018年，中國檳榔產業產值從558億元上漲至781億元，且呈繼續上漲趨勢。

而在海南，檳榔是繼天然橡膠後種植面積第二的熱帶經濟作物，當地官方媒體稱檳榔是當地230萬農民的重要經濟收入來源。

不久前，海南省鄉村振興局還曾釋出通知，要求抓緊做好應對檳榔產業發展風險，提出全面掌握全國脫貧戶、監測戶等群體檳榔生產情況，積極應對檳榔監管政策變動可能引發價格變化的風險。

從曾經的黃金產業到被列為致癌物，從禁廣令到不再作為食品監管，不斷落下的監管大棒，也讓檳榔行業走到了十字路口，而何去何從的問題也正在不斷拷問著檳榔企業。

撰稿/湘財Plus