酒香也怕巷子深，看王茅爆火背後的爆發邏輯

6月6日凌晨，王茅酒新品在京東平臺正式開啟首發，對所有的酒友來說又是一個翹首以盼的不眠夜。緊盯著手機螢幕上不知還剩幾秒即將跳動的數字，緊張而又激動的情緒迅速蔓延開來，等待點選的手指不免有些微微顫動。

王者歸來，王茅6月再次燃爆市場

距離18年底過去剛過半年時間，王茅酒11月29日首發預售的2000瓶祥邦珍藏版在幾小時內被預訂一空，不得不追加至10000瓶；12月5日正式開售短短一天內，王茅酒銷售金額便突破千萬元，這樣耀眼的成績超越公眾預期。

繼白瓶祥邦之後，6月6日王茅酒新品黑瓶祥雅和紅瓶祥泰在京東平臺開啟首發，上線僅僅1分鐘，銷售額便迅速突破100萬元，祥雅傳奇黑首發三天，便創下京東千元酒品類首發新紀錄。王茅酒這匹黑馬又一次向白酒市場擲出王炸，至此王茅酒完整產品線構建而成的矩陣徹底成型。

隨後， 6月18日0點-1點王茅祥雅銷售額位居京東自營茅臺品牌TOP1，王茅成交金額佔茅臺整體31%。6月27日王茅與京東再次強強聯手合作開啟超級品牌日。一連串驚豔數字，無不印證著王茅酒燃爆市場的實力，很難想象煥新上市僅僅半年多的王茅酒竟然能迸發出這麼爆炸的力量。整個6月，白酒行業最耀眼的超級明星無疑非王茅酒莫屬了。

大勢所趨，精準卡位埋下伏筆

眾所周知，在茅臺現有的中長期戰略規劃中，品牌建設要實施傾力打造“一個世界級核心品牌貴州茅臺酒；3個全國性戰略品牌：茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅；3個區域性重點品牌：漢醬、仁酒、貴州大麴“的“133戰略”。在2018年的茅臺集團黨委會上，茅臺集團董事長李保芳就曾透露，“系列酒和其他板塊，對集團的貢獻在持續加大，系列酒同樣出現了茅臺酒現象，市場需求持續旺盛，資源緊俏的特徵越來越突出。”很顯然，茅臺酒加系列酒的雙輪驅動戰略是茅臺2019年衝刺千億的關鍵增長點。事實上，自李保芳入主茅臺以來，一直在不遺餘力地“狠抓”系列酒板塊。

而在現有的產品系當中，高階酒系列有貴州茅臺酒，依賴茅臺飛天佔據1000元以上高階白酒80%的份額，中低端又有茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等佈局來覆蓋下沉群體，但是在次高階市場，除了一款賴茅能抗能打，就缺兵少將力有不逮了。因此，18年底上市的王茅就是填補次高階市場系列酒產品線薄弱的關鍵點。

而王茅在工藝口感等方方面面都具備了扛起次高階市場系列酒的深厚底蘊，加上茅臺集團透過大資料技術結合現代時尚元素為王茅做的品牌煥新升級，精準的切中了35-55歲主力精英消費群體在消費升級大背景下追求美好生活美好產品的需求點，才有了王茅酒在沒有大面積廣告營銷推廣支援下低調發布成為“超級新品”的故事，才有了王茅酒在傳統中高階白酒行業淡季期間逆勢增長的行業神話，可以說王茅酒的成績大勢所趨之下的必然結果。

科技賦能，“超級新品”華麗轉身“超級爆品”

王茅酒一經上市就能成為爆品的另外一個原因在於，雖然白酒行業屬於傳統行業，但是王茅團隊善於合理利用最新最適合的科技來賦能王茅酒，從而給予了王茅酒傳統而又不傳統的特質，王茅是如何主動擁抱科技，藉助科技的營銷力量來助力王茅解決“酒香也怕巷子深”的行業困境呢？我們抽絲剝繭詳細說道說道。

1、大資料創新產品

王茅的創新在於產品的研發設計採用摒棄傳統白酒行業的“倒序”原則，從產品定位、定價到產品包裝設計，都是根據大資料對消費進行群體深入的調研、分析推匯出相關結論，結合王茅酒自身的特點而後再設計敲定的。因此，從產品外觀可以看出與傳統醬香酒產品的區別，簡約精緻的設計符合現代都市精英群體追求簡約而不簡單的獨特品位和格調。從定價方面來看三款產品祥泰499元、祥邦799元、祥雅1299元基本覆蓋了中端到次高階價格區間，這樣構建的產品矩陣能很好的從中到高實現價格覆蓋式佔領，給予消費者更多的選擇空間，從而進一步增加銷售轉化率。

2、層出不窮的高科技創新營銷手段助力騰飛

更妙的是，王茅還採用了大量的高科技營銷手段來為品牌賦能，比如說透過VR虛擬現實技術構建“王茅VR體驗中心”，讓消費者可以隨時隨地的參觀瞭解王茅品牌館、工藝館等，更加直觀生動深入的瞭解王茅酒背後的品牌文化和魅力。再比如運用最新的“無人售賣櫃”、“無人送酒”等等前沿技術為消費者提供更好更快的消費體驗。

3、善用電商渠道促引爆

王茅的另一創新舉措就是與京東商城深度合作作為產品上市的首發渠道，這一操作與傳統的白酒企業推新品完全不同，傳統白酒企業推新品，往往先搭建經銷商網路，再配合產品釋出會加大量硬廣進行釋出推廣，而王茅恰恰反其道而行之，選擇了最接近消費者的電商渠道作為首發渠道，而且選擇京東更是極為精準的正確決定，根據中華全國商業資訊中心釋出的《2018上半年快消品B2C市場分析》顯示，京東在白酒、啤酒、葡萄酒三大酒品類的市場銷售份額均為行業第一。網際網路時代善用最精準的網際網路渠道，亦是王茅的高招之一。

其次，相比較其他電商平臺，京東平臺的使用者群體調性更高，對品質的追求更加嚴格，這與王茅“正、好”的品質高度契合，再結合京東的大資料智慧和強勢的渠道優勢，讓王茅徹底突破時空的限制，在中國大地遍地開花。

王茅的爆發不是偶然的事件，其背後是實實在在的善用科技賦能傳統行業顛覆傳統行業的經典案例，它從“超級新品”華麗轉身“超級爆品”的成功路徑值得我們深思。