中國茶企眾多，為何不敵一個“外來者”立頓？

立頓綠茶是好茶嗎

多年來，茶行業都流行著一句話：“為何中國7萬家茶企不敵一家英國立頓。”聽起來的確有些誇張，但是營銷君從市場反應、品牌知名度上來看，這句話還真的一點都不誇張。

中國茶歷史悠久，行業內的品牌更是數不勝數，拋開歷史的角度不說，營銷君今天就從品牌文化和運營方面，來給大家分析分析這句話。

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立頓贏在品牌力

如果說立頓有，而中國茶企沒有的，那一定就是品牌影響力了。

中國的茶分為很多種，但要說生產它們的品牌？營銷君好像還真說不上來幾個，唯一一個有點名氣的小罐茶，最近也因為營銷過度的問題，遭到了眾人的質疑。

那麼，立頓呢？它對於茶葉的分類其實並不多，不過就是綠茶和紅茶，品類也是最普通的那一種，但偏偏卻佔據了寫字樓和賣場茶水間的位置。原因很簡單，因為立頓的茶包都很小，方便更換也方便泡，而且立頓的知名度更高，消費者看到了會產生一定的信賴感。

營銷君敢肯定，立頓的口感和味道，肯定沒有中國其他茶企的好，但它們就是缺了一點效率性和品牌力。將茶的生產效率化，將茶的品牌力擴大，才是中國茶企戰勝立頓的前提。

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立頓的營銷秘訣

中國茶企想要建立品牌，肯定不能只是嘴上說說而已。那麼營銷君就從立頓的品牌營銷角度上來述說，立頓是如何做到今天這般成績的。

1.大眾化

立頓在佔領市場的時候，採用了薄利多銷的方式，利用實惠的價格賣出茶葉，打響自己在市場上的名氣。在短時間獲得消費者眼球后，再打出品牌，並確定自己的地位。

2.產品創新

雖然茶包現在已經不算什麼創新了，但在剛進入市場時，立頓茶包給了消費者們很不一樣的體驗。在此之前，茶葉都是稱重賣的，是立頓第一個把它分1/4磅、1/2磅、1磅等不同重量包裝售賣。現在，立頓除了茶包之外，還有散茶、冷熱茶粉、濃縮液、茶膠囊、茶機器等多種型別的產品。

3.擴張渠道

要想讓品牌走向世界，讓消費者們來購買，產品的銷售渠道也很重要。立頓很聰明地找上了聯合利華來為它提供營銷網路和資金實力，開始了更加強勢的世界級品牌打造之路。

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中國不缺好茶葉

西湖龍井、黃山毛峰、安溪鐵觀音……哪一個不是中國知名的好茶葉？但是這麼多種茶葉，卻沒有一個可以作為代表的品牌出現。

小罐茶的概念很好，但是卻缺少了一定的大眾化和實在性，虛假營銷、價格昂貴是它如今存在的問題。也就是說，小罐茶離真正做到大眾化還有一定的距離。

中國茶葉的生產太過分散，做茶葉生產加工的多數為小作坊，而且有的高達上萬一斤，有的則是幾十一斤，茶葉價格不透明，讓消費者很難選擇。中國不缺好茶葉，但好茶還需好品牌，中國茶企如何走出一條自己的道路呢？營銷君從立頓的成功上來給大家分析一下：

1.產業規模化

將產品實現量產，能讓中國的茶葉品牌從傳統農產品販賣升級成現代商品的營銷模式。規模化的生產同時還能將成本降低，從而讓茶葉的價格親民化、大眾化。

2.品牌溢價

好的品牌應該存在一定的品牌溢價。茶葉可以是打天然健康派，也可以學習立頓的創新飲用方式。將茶產品深加工，是現在的茶企創造品牌溢價的一大方向。

當然，中國茶葉有自己的風格，不可能完全照搬立頓的“快銷”模式，發掘傳統的茶文化從而找到打動消費者心智的品牌內涵，才更有可能使中國茶企與立頓這樣的國際品牌競爭時，找到穩固的立足點。