辦個菸草證，一年真能帶來三四萬塊錢收入嗎？內行人給你分析一下

很多超市老闆都瞭解的內幕，辦了菸草證之後，單純的賣香菸是不賺錢的，關鍵是香菸有一個很好的作用，透過這個作用才能夠賺大錢。

其實大家家裡面但凡有個開超市的老闆，或者有準備開超市的老闆，就會發現他們在開超市的時候最多問的一個問題，就是這個地方能辦菸草證嗎？

大家也都知道香菸在距離小學或者中學一定距離的範圍之內是不允許賣的，所以很多超市老闆都非常在意能不能賣香菸，這就會給大家一種誤解，那就是賣香菸利潤是不是很高呀？

你看看這一根香菸也沒什麼大不

了的，動不動你就賣個十幾塊錢，甚至賣個50塊錢，你們這些老闆得賺多少黑心錢啊？

但凡你這樣想還真的就錯了，今天我就告訴大家為什麼超市老闆如此看重這個超市能不能賣香菸？以及為什麼賣了香菸之後利潤就會增加的底層邏輯在哪。

第1點，辦菸草證帶來的真實利潤收入。

首先如大家所知道的那樣，就算辦理了菸草證，也不可能擁有無窮無盡的香菸。

準確地說辦了菸草證之後會給你劃分檔次，一般情況下你入手就是15檔到17檔之間，這個檔次看起來雖然不低，但也沒有高到哪裡去。

這就意味著你每個月可以從市場批發那邊搞過一部分香菸來，而且這一部分香菸是有嚴格數量限制的。

那這一部分香菸的利潤率有多高呢？

我曾經問過一些老闆，老闆說過無論是一盒一盒的買，還是一條一條的買，整體的利潤是差不多的。

因為一盒一盒買得少，一條一條買，買的雖然多，但大部分超市都會給你一個優惠價或者折扣價就這樣來算淨利潤應該是10個點左右。

如果運氣好的話，尤其是賣一些高檔香菸，利潤率相對高一些，能夠達到15個點到20個點。

但是超過20點個點的基本沒有，相比於超市裡面賣的其他東西利潤動輒就在50%左右，賣香菸的利潤應該算是最低的了，整體的平均利潤值我們按照12個點來計算。

如果一個月能夠賣掉1萬

塊錢的香菸，這意味著什麼？這意味著賺了1200塊錢。

這樣的一個數值大家當然都很開心，也覺得這個資料非常不錯。

可是有多少個超市能夠保證一個月下來能夠賣1萬塊錢的香菸，大部分普通人買香菸的時候就問你有沒有7塊錢的某個牌子或者10塊錢的某個牌子。

你就想去吧，一個月買三盒也不過花了30塊錢而已，你如果你想賣掉1萬塊錢的煙，最起碼有300個這樣的忠實客戶，而且他們每週都會按照一定頻率來購買香菸，才能夠達到這樣的比值。

所以我們得出來一個很簡單的道理，單純地走流水的話，比如說我賣1萬塊錢的香菸和賣1萬塊錢的蔬菜，賣1萬塊錢的某一些玩具，賣玩具也好，賣一些日用品也好所帶來的直接利潤是遠超過香菸的。

那既然如此，為什麼很多超市老闆都盯著香菸不放，辦了超市之後的第1句話就是，我能不能在這個地方辦個菸草證，如果連菸草證都辦不下來的話，那麼我就不在這個地方開超市了，為什麼呢？

第2點，辦菸草證的主要目的。

其一，為了引流。

前段時間我去找我的嫂子玩，當時我嫂子說了，走跟著你嫂子一塊下樓買菜去。

於是我就屁顛屁顛地跟在嫂子後面下樓買菜，可是沒有想到嫂子樓下一共有兩個超市，一個是出門左拐，另外一個是出門左拐再走50米。

沒有想到嫂子沒有去第1個超市買菜，而是去了第2個超市。

當時我還很好奇呢，我問嫂子：“為什麼去第2個超市買菜啊？是因為第2個超市裡面的菜價便宜嗎？”

這句話不說還好，說完

之後嫂子就衝我大吐苦水，用嫂子的話來說第2個超市的菜一點都不便宜，非但不便宜，服務態度還比較差，一斤菜裡面最起碼得貴上個3毛2毛的。

這更勾起我的好奇心來了，你說咱們買東西都是朝著便宜又物美價廉的地方去，為什麼非得來這麼個破地方買菜？

嫂子看到之後說那不是因為這個地方賣香菸嗎，買回家去給你哥抽。

大家看明白沒有，很多人都本著來就來了的覺悟，就想著把所有的東西都買齊。

如果你的這個超市有香菸賣，人家別的超市沒有香菸賣，那你這個地方的生意一定紅火的不得了。

因為大家來到你這個地方買菸就順道把其他東西都買了，哪怕你這個地方服務態度比較差也無所謂了，畢竟我來這一次不來回折騰就行了。

可怕就怕的是你這個地方的服務態度特別好，什麼東西都應有盡有，唯獨沒有香菸，那這個時候人家還會來嗎？

有些人不怕麻煩或者時間大把富裕，尤其是老頭老太太可能願意來捧場，但對於年輕人來說是不太可能的。

其二，為了賺點小錢。

香菸這種東西賺不了太多的錢，畢竟實際利潤就在這擺著，就算是買香菸的人再多，你也不可能賺到多麼可觀的收益，10%的利潤或者12%的利潤就到頭了。

那為什麼還有一些老闆願意賣香菸呢？那是因為香菸本身不佔面積。

不知大家發現沒有，去任何一個超市，有一個小小的櫃檯佔地面積連一平米都不到，就在這個地方上面疊一個空架子，然後把所有的香菸全部都塞進去，你想要什麼人家直接給你拿。

而且這個櫃檯還是一個玻璃櫃臺上面可以放收銀的機器以及一些訂單，機器根本不會佔用任何空間。

按照老家的話來說，這不就是摟草打兔子閒著也是閒著嗎？

反正有這麼一點面積開超市的哪一個不是佔地面積超過50平的，你都超過50平的，你還在乎這一平米是幹什麼的嗎？當然不會在乎。

另外大部分人在開超市的時候都會有一個香菸店，也就是在這個地方單獨拿出一個展臺來售賣香菸。

人家別的地方都有香菸

，就你這裡沒有售賣的，可能一會有一些人問為什麼你這個地方沒有賣香菸啊？

如果你回答一句我這邊去申請了，結果沒申請下來就顯得這個超市稍微有點掉價了。

但如果你告訴大家我這也有香菸，我和別的超市是一樣的呀，最起碼從行業競爭的角度出發，別人有的我都有，質量雖然沒有多麼好，但最起碼咱們不掉價。

啟示錄。

說一個比較殘酷的事，那就是很多超市現在的運營成本很大，而且都不怎麼賺錢。

我為什麼能夠得出這樣的結論來呢？

我先說一個事實，我們樓下是一個小區居民比較多的活動場所，原本有一個超市賺

的

盆滿缽滿，一年的時間買了一輛車，三年的時間買了一套房。

如果按照這個進度下去的話，這一輩子別提有多麼滋潤了。

當然他買的那套房子不是一次性全部付清的，而是經過自己做超市這幾年分期付款的，但也能看得出來效益非常不錯，一年的淨利潤最起碼能有20萬以上。

但是當這個老闆賺錢之後，周邊的人就開始眼紅了，陸陸續續又有那麼四五個小超市，在旁邊全部都開起來了，甚至還有一些搞惡性競爭的。

比如平價超市甚至低價超市都有，你這個地方賣香菜一塊錢一把，我這個地方5毛另外一個地方購買超過5塊錢，我免費送你一把香菜，這種惡性競爭極大的消耗了市場。

但是對於顧客來說這是一件好事，反正省下錢來了，而且省的錢還非常的多。

但是對於超市來說卻未必見得有多麼好。

而且再加上城市裡面好多的大型商超越來越多，就越來越難以保證超市的基本利潤了。

作為一個年輕人，如果想入駐超市這個行業，我只能說兩個字慎重，因為現在的超市可真的沒有大家想象中的那麼樂觀。

而且開了超市之後，就

算你有菸草證也要考慮，如果給你菸草證，給你機會，不中用三一個月就給你15條煙，結果這15條煙一條都沒有賣出去，你覺得第2個月還會給你如此多的香菸嗎？

第3個月呢，第4個月呢，可能再過一段時間，你一個月就只能夠進貨幾條香菸了，這裡面可說的門道很多。

作為年輕人如果真的希望開超市創業的話，只有兩個字冷靜，不是說超市不賺錢，而是超市很難賺到大錢。

小夥伴們，你們如何來看待開超市這件事情呢？