同為大滿貫冠軍，為何大坂直美的代言收入是斯瓦泰克的20倍？

我前階段接連寫了幾篇關於網球運動員收入的文章，如果把這幾篇文章串起來，我們就會發現一個有趣的現象——處於收入榜頂端的人，其代言收入通常要遠遠高於比賽獎金收入。

比如，全球收入最高的女運動員是大坂直美，她去年5月到今年5月的代言收入為5200萬美元，獎金收入僅為120萬美元，前者是後者的43倍。

這個倍數類似於股票的市盈率，大坂直美高達43倍的市盈率還不是最狠的，費德勒同期的代言收入是9000萬美元，獎金收入是0。也就是說，費德勒的市盈率是無窮大。

但也有例外。比如WTA世界第一斯瓦泰克同期的代言收入是250萬美元，比賽獎金收入為560萬美元，市盈率僅0。4倍。說白了就是，斯瓦泰克在球場上橫掃千軍，但在球場外卻沒賺到什麼錢。若是與大坂直美相比，你說氣人不氣人？

我們常常說市場是自由的，是公平的。但是，透過斯瓦泰克與大坂直美之間的巨大反差，我們發現市場似乎並不公平，斯瓦泰克各方面條件都不在大坂直美之下，為何她場外的代言收入卻不及大坂直美的1/20？

事實上，衡量一個球員的商業價值是非常複雜的事情，它涉及到球員的成績、顏值、個性、國籍、經紀公司的包裝運作等諸多因素。

競技體育歸根到底還是要靠成績說話，只有打出成績之後才能談到後續的商業價值。就比如，大坂直美如果拿不到大滿貫冠軍，如果沒有登頂世界第一，那她現在很可能就是巡迴賽上一位籍籍無名的球員，整天為獎金能否維持生計而發愁。

當大坂直美在2018年奪得美網冠軍之後，她的名聲和商業價值就開始起飛了。得益於背靠美國、日本兩個大國的背景，再加上黑人混血的身份，大坂直美在經紀公司的包裝下迅速走紅，簽下了一大堆價值不菲的代言合同。

這些代言合同往往持續數年，大坂直美近兩年成績和世界排名大幅下滑，但她很多商業代言合同仍在履行，這正是她每年收入非常穩定的原因。

大坂直美的成功，充分說明了球員的大國國籍、混血的身份，以及經紀公司的高超運作是多麼重要。

反觀斯瓦泰克，她來自東歐的波蘭，其祖國的影響力、人口、市場規模遠遠不及大坂直美背後的美國和日本。可以說，斯瓦泰克在市場開發方面存在天然的劣勢。

除了大坂直美之外，斯瓦泰克的反例還有拉杜卡努。這位18歲的少女在去年美網奪冠後迅速走紅，同樣簽下了一大堆價值不菲的代言合同，在Sportico釋出的2022年全球女運動員收入排行榜中位列第三，僅次於大坂直美和小威。

拉杜卡努在商業上的巨大成功，與大坂直美有很多相似之處。比如，拉杜卡努是英國國籍，而英國在國際上具有廣泛的影響力，英聯邦國傢俱有巨大的市場規模；拉杜卡努同樣有混血和跨文化的背景，她出生於加拿大後移居英國，父親是羅馬尼亞人，母親是中國人。

拉杜卡努的成功靠的是一飛沖天的成績、顏值、國籍、混血，以及年輕可愛的青春氣息。與之相比，大坂直美的成功還有一張更厲害的王牌，那就是

她精準地迎合了西方主流社會“政治正確”的偏好。

在2020年美網期間，大坂直美戴著寫有七個黑人姓名的口罩出場，此舉是反對種族歧視的行動，實際上也是一場政治走秀，它極大地提升了大坂直美的人氣和知名度，這對她商業價值的進一步躥升有巨大幫助。

與大坂直美類似，美國18歲的黑人球員高芙也熱衷於參加種族平權運動，奈何她還沒有取得大坂直美那樣的職業成就，其影響力和商業價值也就無法比肩大坂直美。

與大坂直美和高芙相似，現WTA世界第一斯瓦泰克同樣熱衷於表達自己的政治觀點，她今年在波蘭和美網曾兩次參加為烏克蘭募捐的表演賽，並且一直在帽子上彆著烏克蘭國旗的絲帶，以此表達反戰和支援烏克蘭的立場。

斯瓦泰克目前的職業成就與大坂直美不相上下，並且很可能會超越大坂直美，但她既沒有大坂直美那樣的大國國籍，又沒有跨文化跨種族的背景，並且她的政治主張似乎也沒有大坂直美那樣吃得開，這都是制約她商業價值提升的因素。

當我們談論女球員的商業價值時，顏值和氣質始終是繞不開的因素。我們通常認為，長得好看的人在商業代言方面肯定會更吃得開，更具優勢。

WTA排名第38位的科斯蒂亞就直言不諱地表示，漂亮的身材和容貌在廣告贊助商那裡起主導作用。這位羅馬尼亞球員近日在播客中說，女運動員要想獲得利潤豐厚的贊助協議，出色的網球成績必須伴隨著出色的外表。“當你排名進入前20名時，人們到處都能看到你，你頻繁上場比賽，曝光率就更高。所以說，長得漂亮的前20名，比長得難看的世界第一更好。”

科斯蒂亞同樣認為球員的出生地非常重要，“收入最高的網球明星是美國人、中國人或日本人。日本的大坂直美是近年來所有女網球運動員中收入最高的人，這是由市場決定的！在贊助商那裡，英國人很吃香，西班牙人也很吃香，但東歐的人就不怎麼吃香。除了出生地之外，商業價值在很大程度上還取決於你的個性，你如何激勵人們以及如何展示自己，這也很重要。”

現年32歲的科斯蒂亞，其職業生涯最高世界排名是第20，總共贏得了2個巡迴賽冠軍。儘管職業成就和商業代言收入有限，但她說的話卻一針見血，頗有些“話糙理不糙”的味道。（來源：網球之家 作者：雲捲雲舒）