該到“梅乾菜換房”的時候了

前段時間，河南開發商推出“小麥、大蒜換房”的活動。隨後，新城控股位於南京江寧的雲漾濱江專案海報上赫然寫著“西瓜換房最高抵100000元”，西瓜每斤10元，每套房收購上限為1萬斤。弘陽集團與無錫本土房企華晟集團聯合開發的無錫陽山悅陽九璽推出水蜜桃抵房款活動，單價18。88元/斤，最高可抵188888元。

前天，

深圳南山一樓盤傳出“房產置換 以舊換新”宣傳單，交換原則為以舊換新、等價交換、多退少補。

是的，你沒有看錯，這是南山西麗的一個公寓樓盤。

根據宣傳單上的價值認定標準簡介：新房價格以弘基翰林九錫專案價格以現場公佈為準；

舊房價格以房產所在小區半年內成交的平均價為準（若半年內無成交，以一年內成交均價為準）。

這些花式營銷方式相當出圈，但這類活動的核心本質就是降價。

因為相比小麥、大蒜、西瓜、水蜜桃的市場價，開發商多為溢價收購。比如3、4元/斤的西瓜，新城控股以10元/斤收購；民權縣的小麥市場價1。55元/斤，建業地產收購價2元/斤；杞縣大蒜市場價約為1。5元/斤，建業地產收購價5元/斤。

但這種降價方式相比於直接打折更為委婉。

它借用了農產品的幌子，讓各方都看起來都較為容易接受

。

對開發商來說，哪怕換來了一堆堆水果、蔬菜也沒關係。再搞幾個吃西瓜活動、套水蜜桃活動，來訪送小麥等等的活動，這堆農產品的庫存也很快去化完了。

這個營銷活動十分接地氣。目前紹興樓市這麼不溫不火，完全可以借鑑一下，推出梅乾菜換房、莧菜梗換房這樣的特色活動嘛。