水果店做活動“買水果送汽車”，玩高價值贈品，說虧的都是外行

今天我們來講講怎麼用高價值贈品來促成成交，注意是高價值贈品，不是那種套路人的抵扣券。

案例一：

買水果送價值5萬元的長安車，不僅不虧最歡還賺了440萬。

背景：

首先宣告

這個做水果生意的是一個批發商，不是小攤販不是做零售的。

之所以做送價值5萬元長安車的這個活動，其目的就是牢牢鎖定小商販們固定消費，以此來達到自己賺錢的目的。

我們先來分析一下：

每一個來批發水果的攤販，一般性一個月消耗會在6千到1萬之間，一年的消費也就是6萬到10萬元之間。

雖然做零售攤販的比較多，但做批發的也不少，這就造成了客戶比較散，沒有多少固定客戶，容易形成靠“運氣”賺錢的慘狀。

為了改變現有的形式，我們的主人公，就想到一個辦法，利用“高額贈品”來一次性鎖定顧客，一年之內不愁客戶，而且不僅不虧錢，送出一輛長安汽車還能賺。。

活動內容

：

1：只要你一次性繳納5萬元，那麼就可以現場帶走一輛價值5萬元的長安麵包車。：

2：繳納的5萬元，後續到店直接性的用以購買蔬菜，沒有任何限制，你可以按著你以前的量每月按6000-10000的規律拿貨，也可以直接一次性拉走6萬元的水果。

所以這個活動是可以升級的，顧客直接不用繳納5萬元就可以開走價值5萬元的車，具體詳細內容我們在文章的後半部分講。

這裡我們可以得到一個結果：一共有100人參加這個活動，一場活動下來我們直接收取現金款500萬。

但是有一個問題，汽車的價值也是500萬，而且還有500萬的水果，難道我們做一場活動就

為了虧個幾百萬？不是的，我可以告訴你們我們賺大了，最後我們賺了440萬。

成本分析：

1：我們先算一下水果批發的利潤。

價值5萬元的水果，其毛利在35%左右

也就是說5萬元我們能賺1。75萬

PS：舉個例子，具體利潤高低，不做過多的爭論。

2：汽車的成本價

雖然我們去和賣汽車的4S談批次購買100量汽車，最開始4S店的老闆認為我們是開玩笑的，因為沒有人一次性購買過這麼多汽車，最後經過詳細的洽談。

一量車的價格拿到手的價格是3。8萬（裸車價）

結算：

水果的利潤-汽車的成本=1。75-3。8=2。05萬

也就是說現在我們每送一輛車就要虧2萬塊錢，那麼怎麼解決這個2萬塊錢的虧損呢？

盈利分析：

1：保險

由於車是免費送的，100量車的保險必須到我們制定的地方購買保險，一輛車的所有保險辦齊全，市場正常價算下來是3500元（舉例子）