俞敏洪：我允許東方甄選再虧五年

俞敏洪準備再虧5個億

“不著急慢慢做，允許虧損五年，每年虧損一個億沒有問題。”

8月3日，在2022亞布力中國企業家論壇天津峰會閉幕演講中，俞敏洪談及東方甄選時放出了這麼一句“狠話”。

如果是不瞭解俞敏洪和東方甄選的人，很可能會對他的這句話產生疑惑，甚至認為他是在“凡爾賽”。因為過去的兩個月中，東方甄選的產品賣得太火了，一點都不像會虧的樣子。

蟬媽媽資料顯示，6月份東方甄選月度直播帶貨銷售額為

7.08億元

，排在其身後的是“廣東夫婦”帶貨5。63億元，“交個朋友直播間”帶貨額跌至第三，為3。85億元。

新抖平臺監測顯示，東方甄選7月近30場直播銷售額為

6.05億元

，場均銷量為31。74萬件，場均銷售額約為1925萬元。即使羅永浩的“交個朋友直播間”衝到了榜單第二，依然沒能撼動東方甄選第一的位置。

在任何人看來，兩個月13億的銷售額無論放在哪個平臺都是不會虧的。如果連抖音帶貨第一都能虧，其他人就不用做了。

那麼，俞敏洪的“允許虧損五年”是無病呻吟嗎？當然不是，因為東方甄選的盈利狀況可能不像大家想象中那麼好。

我們知道，帶貨主播有很大一部分收入來自於坑位費，坑位費相當於主播的“無責任底薪”，不管帶貨結果好不好，商家都要給這個費用。但俞敏洪曾公開表態，東方甄選絕不收取任何坑位費，如此他們的收入就少了一大截。

據澎湃新聞報道，東方甄選目前採取的直播模式是純佣金，佣金比例視商品性質而定，大約在 10%-20% 左右。而業內佣金的抽成比例普遍為20% 到 50%不等，相比之下東方甄選算是很良心了。

不過，即使是這麼算下來，東方甄選一個月也有近1億元的收入。既然如此。俞敏洪口中的虧損又是從哪裡來的呢？

長期思維的勝利

任何言論脫離了當時的語境意思都會改變，俞敏洪說的這句話其實有個隱藏的前提。

從去年“雙減”落地開始，新東方就一直往外“流血”。據俞敏洪介紹，家長、學員退的學費，以及員工的離職補償金等費用，加一起花了200億，幸虧賬上現金多，還不至於很危險。

所以，俞敏洪真正想表達的意思是：

第一，和新東方這一年的損失相比，東方甄選的支出並不算什麼；

第二，東方甄選的主要目的並不是賺錢，即使虧損也無所謂。

對於第二點，俞敏洪後面補充的一句話也能作為印證：

“我對新東方從來沒要求過年收入、年利潤多少，東方甄選也沒有GMV要求。但賣的產品得是實實在在的好產品，為老百姓提供實實在在的服務，至於以後GMV到底什麼時候能起來，I don’t care。”

從東方甄選一路走來的經歷看，他們的模式確實和一般的直播帶貨團隊不同，既沒有用“全網低價”來吸引眼球，又沒有靠事件營銷拉動流量。幾次登上熱搜，都是滿滿的“自來水”，路人的認可度相當高。

然而，東方甄選的爆火是俞敏洪計劃之外的偶然事件，他一開始給東方甄選定的GMV目標只有一年2000萬。他從一開始，就做好了虧損的準備，甚至現在依然如此。

俞敏洪曾到達過巔峰，也經歷過低谷，所以在他看來，一時的成敗說明不了什麼。

市場的風向變化得如此之快，跌落神壇只是一瞬間的事，所以必須做好長期的打算，做好打“持久戰”的準備。

事實上，俞敏洪也是這麼做的。表現在直播帶貨上，則是給予東方甄選的主播們極大的包容度和自由度，為他們免除後顧之憂。

以最火的董宇輝為例，大家都知道他是靠雙語帶貨、內容帶貨火起來的，但有多少人知道，從8個月前開始，他就已經在用這種方式直播了呢？

現在的帶貨行業迭代速度非常之快，對新人主播的要求也非常之高，在約定期限內必須要出成績，起碼在GMV上要有增長，不行就立馬換人。普遍來說，MCN機構沒有給主播太多的試錯空間。

但在東方甄選，董宇輝可以堅持自己的風格長達半年，整個直播間的最高線上人數也就五六千人，甚至經常被網友說醜。即使一直表現平淡，也沒有被要求改變，更沒有被換掉。

可以說，東方甄選離不開老師們強勁的個人能力，更離不開俞敏洪長遠的戰略決策。

在這個凡事都講究“快”的網際網路時代，俞敏洪硬是用“慢”的方式闖出了一片天。

直播行業需要更多長期主義者

縱觀網際網路領域，很多大佬都和俞敏洪一樣有這種長期思維。

淘寶創立的第二年，馬雲就意識到支付對於電商平臺有著舉足輕重的地位，為此親自走訪數家銀行，用了一年終於拿到了銀行的介面，搶佔支付市場的先機。

任正非創立華為的第四年，就毅然決定把每年銷售收入的至少百分之十投入到研發，堅持至今，從未動搖。在那個年代，“在中國做創新研發出力不討好”可是主流思潮。

同樣有長期思維的還有劉強東。在京東連盈利都做不到的時候，劉強東力排眾議決定自建物流，即使連年虧損也在所不辭。而如今，京東物流成為京東的王牌。

創業要麼是投機現在，要麼是投資未來，一個是強調快速回報，一個是追求內增長。追求短期利益的人或許會在某一刻無比耀眼，但終究是曇花一現。凡是能幹成大事的，無一例外都是長期主義者。

如今看來，薇婭、李佳琦毫無疑問屬於前者，而俞敏洪則屬於後者。

直播帶貨行業，需要更多俞敏洪這樣的長期主義者。

作者：風清