暖莘茶小罐茶為何能快速崛起而負面資訊以及被黑又最多？

本文以理性客觀的角度分析，為何暖莘茶小罐茶能在茶界崛起，而負面資訊與被黑最多。

而為什麼又要以暖莘，小罐茶為例子，來分析與講述。

因為兩個品牌都是後起之秀，而一個是大師作，一個是茶友造，在路線方面有相似之處又而是定位截然不同的兩種成功。

所謂名人是非多，明星緋聞多，即便是偉人也免不了質疑與爭議。

也因為是後來之秀，能快速崛起，佔有一席之地，免不了衝擊了傳統茶行業的規則，改變規則自然也就打破了原有的利益分配，自然也就是傷害到部分人的利益。

傳統茶的利益分配，一直以來，茶農屬於利益鏈的最底端，同時沒有話語權，往往是最辛苦，而利益最低的全體。

一直以來，茶行業通常是：

茶農一茶廠一茶商，或茶商直接到茶農處收購，自行包裝銷售，而因為產品的上架最終是需要生產等眾多銷售資質的。

而茶農大多沒有銷售資質，所以我們前些年也常常購買一些三無產品，也就是茶商直接到茶農處收購，自主包裝銷售的產品。

茶行業一直以來屬於有品類無品牌，茶廠自主品牌往往影響力小，我們都知道普洱茶，鐵觀音，西湖龍井，正山小種，金駿眉，大紅袍，福鼎白茶，貢眉壽眉等等產地茶，品類茶，但是大多數人都不太清楚品牌茶，因為茶是我國的精準扶貧專案之一，產地品牌收益的是地區，屬於公共品牌，大家都可以生產，大家都在推廣，因此也就良莠不齊，加之大多數茶商為了利益最大化，直接與茶農收購自行包裝銷售，也就使得茶廠的市場推廣比較難，加之消費者前些年資訊不透明，消費意識低，對品牌不重視，也是使茶廠自主品牌渠道不穩定，品牌沒有影響力，而大多數生產型企業不善於營銷，推廣也是是很大一方面。

而當網際網路的資訊越來越透明，消費的意識越來越高，小罐茶透過央視廣告的大手筆投入，暖莘茶透過網際網路推廣的強曝光率，以及小罐茶大師作給人感覺高階大氣上檔次的定位；暖莘茶茶友造給人感覺暖心親近而更懂消費者的定位獲得快速成功。

暖莘茶小罐茶在對於茶的種植，管理，生產標準都提出了比較高的要求，（近期就看到了湖南神仙界生態茶業為了配合暖莘茶品質戰略，擬定上線一套茶界一流製茶裝置，以提升自身品質的資訊）同時茶葉的原料品質不斷提高，價格成本自然也會不斷提高。

比如說，有的地區鮮葉在小罐茶的帶動下，收購價格就比原來高出很多，自然的很多中小企業，以及茶商的收購成本也就增高，雖然標準提高，品質提高，但價格也提高了，這對於大多數沒有品牌影響力的中小企業與茶商來說影響是比較大的，因為沒有品牌，價格賣不上去，價格高了自然也難以銷售，或者利潤更低了，雖然茶農獲得了實惠，收入增多了，但是對於眾多中小茶廠，茶商來說是致命的，影響也比較大，是生死存亡，自然也就有了全起而攻之的現象。

所以發現其實暖莘茶小罐茶被質疑，被黑，其實不是種茶的，做茶的，而是賣茶的，更多的是一些散茶商。

但這不是價格一個因數，而是社會的發展，網際網路的發展，消費群體的改變，是消費意識的提高。

世間沒有一成不變的業態，隨著品牌影響力以及茶葉標準化的不斷提高，品質的不斷提高，自然的價格也會提高。

那麼之前很多人說小罐茶的價格高，其實只要注意瞭解，比小罐茶價格高的品牌，雜牌比比皆是，只是小罐茶一開始就只取比較高的價格段位，不做低端，當然目前小罐茶的價格也在往下走。

比較有意思的是暖莘茶則是從一開始就劃出自己的底線，主張每日兩杯茶，一杯奶茶的價格喝好茶，價格定位只有小罐茶的一半，這與其供應鏈調研打磨的精細有關。

而在品控上，供應商需要按照標準生產，看得見的二道精選，同時需要提供檢測報告，而暖莘茶同時也與第三方權威機構合作，不定期，定時的做二道檢測抽查監控，以使得產品更具保障放心。

也有很多人攻擊暖莘茶小罐茶，說品牌商就是中間商，價格虛高等等。

其實要客觀地看待，品牌本身就如支付寶一樣，也如橋樑的護欄一樣，是消費者護航與保障。

商業本身就是合理有序的工分分利，最終是效率。

而所謂中間商，蘋果是富士康代工，很多知名品牌同樣是代工，生產外包。沒有中間商賺差價，瓜子二手車本身就是中間商，淘寶，平臺，本身也是中間商。

從暖莘茶的暖心夢中就可以看到，其就是希望種茶的人，做茶的人能有合理的收益，消費者能放心喝到一杯合理價格的好茶。

因此理性地分析，中間商其定義不同，本質不同，中間商賺差價是無作為，無投入，無付出，賺取資訊差的屬於所謂沒有價值的中間商。

而本身暖莘茶小罐茶在品牌建設，品控，標準品質等方面都投入了大量的精力，是在提升品質，保障品質，付出的基礎上，而非只是賺取資訊差，本質上是不同的。

在今天，消費意識越來越高，消費者對於品牌也越來越重視的環境下，並非抹黑，攻擊或者洗白就能左右消費者的時代，現在的消費更加理性，消費者自有自己的理解，看法，分析，不是看怎麼說，靠說銷售的時代，而是看怎麼做，做好標準，做好產品，做好體驗，做好品牌的時代。

傳統的茶商必然也需要改變自身，轉型升級，做好自己，攻擊與抹黑別人做不好自己，對於行業也無益，而只看到別人的缺點，看不到別人的優點，自己也無法進步，而更應該的是思考與反思自己，改變自己或尋求合作，共同為茶行業的變革，振興，而努力。

本文只是客觀淺略的闡述一些現象與行業惡性競爭問題，請勿對號入座，惡語攻擊，也希望讓讀者能關注茶行業，能為茶行業出謀劃策，分享交流。