“匠人”塗木林：把輕型輸送帶做到極致

證券時報記者朱凱

“不發黴、易清洗、不打滑，我們的易潔帶可能是全球肉品分割廠的最佳選擇之一”……一口軟糯臺灣口音的普通話，艾艾精工（603580）董事長塗木林這位67歲的工業匠人，介紹起公司樣品來，專業與激情絲毫不輸於當紅網路主播。

年近古稀，塗木林依然早上7點到公司，晚上7、8點下班，每天十幾個小時的工作，他說每天都很充實、都很快樂。

快樂源自熱愛。“一輩子只研究一件事”“一輩子都享受工作”，這位具有匠人精神的企業家，在滬創業28年來，一直致力於做出全球最好的輕型輸送帶。

看好大陸機遇來滬創業

時光回溯到1992年，塗木林在世界最大輕型傳送帶企業擔任亞洲區總裁，負責輕型工業皮帶在亞洲的推廣。

當時，雲南一家大型捲菸廠急需訂購捲菸機皮帶，獲知訊息的塗木林，即和一名德國同事飛往了雲南。兩條成本3、4萬元的皮帶，當時賣到了12萬元，這筆生意帶來的高毛利讓塗木林看到了一片藍海。

“大陸的市場空間太大了，遍地是黃金”，基於這樣的判斷，塗木林建議歐洲公司到大陸設立加工廠，然而，由於對中國大陸市場的開放持謹慎態度，歐洲公司最終沒有接納這一建議。

“那我做總代理！”實在不忍錯過歷史機遇，塗木林攜帶350萬美元開始了在上海的創業之路，鑑於保稅區的政策優勢，首站選擇了在上海外高橋設立貿易加工企業。

當時很多人不理解，350萬美元為什麼不買房子？走過全球很多國家的塗木林很清楚，上海房價未來肯定會大漲，但他一直秉承不炒地皮的理念。

28年後，儘管上海的房價已翻了幾十倍，但塗木林絲毫未後悔，“如果當初真買了大量房子，現在每天收租金，一輩子活的意義在哪裡，我找了一個可以享受的工作，一輩子都很快樂。”

“我每天100元的生活費就夠了。”塗木林說。

做全球價效比最高的產品

做出全球最好且比國外價效比更高的輕型輸送帶，是塗木林創業以來的追求。為此，多年來，他給艾艾精工的定位是“小、精、專”，在輕型輸送帶每一個小小的領域中做到極致。

記者採訪中，他隨手拿起桌上的樣品，“不發黴、易清洗、不打滑，我們的易潔帶可能是全球肉品分割廠的最佳選擇之一”，富有感染力的推介，絲毫不亞於當紅帶貨網路主播。

這款名為“易潔帶”的產品是艾艾精工的王牌產品之一，主要用於豬和雞的屠宰廠，效能全球排首位，價格卻只有海外產品的四分之一。塗木林的定價策略很簡單，效能超過國外產品，售價為國外產品的三四成，這一邏輯吸引了不少機械廠。艾艾精工德國廠生產的機場專用高速同步帶已經成為眾多機場、行李高速分揀的最佳選擇。

機場行李提取處的傳送帶、屠宰廠的易潔帶、大型鋼鐵廠的軋鋼帶……艾艾精工已成為我國輸送帶領域公認的領先企業，產品被廣泛應用到食品加工、物流運輸、機場、軋鋼、屠宰等行業和領域。

“小而美”中蘊藏著大夢想

“小而美”的定位也有大夢想。早在艾艾精工成立之初，塗木林便將大夢想蘊藏在公司名稱中——艾艾精工。

網球對局中，一方發球，球落在有效區內，但對方卻沒有觸及到球，直接得分，這時大家會說ACE，這是艾艾精工的第一個A的來源；第二個A是自動化（Automation）的意思。當然，塗木林還有一個小心思，艾艾精工的簡稱AAbelt，在搜尋引擎中可以排名靠前。

塗木林介紹，艾艾精工的目標是打造一家最頂級的自動化皮帶公司，在致力於打造立足中國放眼世界的輕型輸送帶品牌同時，目前還正在擴張產品組合。

“當在小而精領域做到無敵時，我們再追求強，再追求大。”塗木林說，“什麼時候開始追求大，現在開始了。”

海明威的《老人與海》中，老人歷經磨難帶回來一條魚骨架，重要的是過程而不是結果。塗木林說，過程一直在路上，不管是一條魚還是一堆骨頭，心中無愧就是了。