中國律師突破100萬，三個方法讓你C位出道

有資料分析表明，中國律師在2030年突破100萬。

對於我們傳統的中國律師來說，如果現在你正值壯年，真的要好好想想下一步該怎麼辦了，否則競爭力會越來越弱，傳統業務越來越難做。

市場倒逼我們必須考慮未來，加快轉型。

股權業務是一片藍海。做股權律師，就是很好的選擇！

怎麼開展股權業務呢？怎麼讓股權客戶找到你？

定位：打造個人標籤

為什麼我們律師，會很累？

“萬金油律師”自然是非常累的，啥都想知道，啥都想懂，結果啥都不精。

水過地皮溼，不夠聚焦，沒有專業化體系，自然會累。

未來競爭越來越激烈，同時也一定會有越來越多的專業化律師出現。請問你作為律師該怎麼辦？

知者不博，博者不知。

給自己定位某個領域的專業化標籤，並深耕這個行業，我們就可以在這個行業裡面就建立起了自己的護城河。

我們要做就做一釐米寬，一萬米深的專業律師，找到你的核心領域持續發力。

具體如何定位，因人而異。可以按照區域、品類、型別等方向去謀求自己的競爭優勢後，給自己個人定位標籤。比如我由律師，到股權律師，再到如今聚焦餐飲領域的股權律師。

拒絕：人情面的業務

如果我們身體不舒服，第一會想到醫生朋友，或者藉助朋友聯絡認識的醫生。

中國人相信朋友，這是人們解決問題的一個常規性思路。

身邊的熟人，又是有限的。

另外，按照中國的人情社會，熟人客戶不好掙錢。常常會因為礙於和熟人的情面，不好談費，如果超過了他想象的標準，很難再砍價。

以前的我，收個熟人的專案5-10萬，他們都覺得我掙了很多錢似的。但是在陌生人面前，我是專家形象，專業能力與收費是相匹配的。

完全靠熟人是不行的，那靠什麼呢？

幫別人解決問題的專業能力。因此要思考的是，怎麼鑽到更多陌生人的腦袋裡邊，讓他們在想到股權問題的時候就想到我。

我的經驗是將來我們想成為一個高收費的專業律師，一定要遠離我們的熟人社會，找到更大更寬廣的陌生領域。

營銷：為定位尋找背書

對於我們律師來說，如果你做股權，要善於運用這幾個工具： 線上、線下，包括寫書。

2016年，我們在喜馬拉雅做了一系列的音訊專欄，本是用來傳播股權知識，並鍛鍊自己的表達能力，喜出望外的是當年點選播放量突破500萬多，併為我們引來數百萬的專案。

我們要開啟思維，開啟認知，抓住一切有可能佔據陌生人心智的營銷工具。

站在客戶的角度想一下，他們碰到股權問題，他會怎麼想呢？他會怎麼找股權諮詢師或者股權律師？

除了找他身邊的做該業務的朋友，他還會在腦海裡搜尋，有聽過某老師的股權課？或者我看過他寫的文章、他寫的書？

課程、寫書、輸出文章等都是需要藉助營銷工具的，玩轉營銷工具，就是更好地幫我們的定位做背書。

當然，我們也不能急功近利，指望即刻就得到有效反饋。選對方向，堅持輸出，養成有規律的營銷習慣，直到量變引起質變的那天。

最後強調

沒有專業化真的沒有未來，要做到知信行。

知道+相信+行動=結果。

如果你知道了道理，就是沒有行動，最後的結果一定是不理想的。只有不斷地行動，在行動中才能不斷地修正自己的行為。