開口總是說錯話？鬼谷子：謹記這四句口訣，避免再得罪人

最近看《大秦帝國之縱橫》，其中巧舌如簧的張儀給我留下了深刻的印象。我不太認可劇中張儀巧言令色又有些厚顏無恥的小人形象，但是歷史上張儀口才出眾卻是有據可依。

張儀師從於鬼谷子，早年他與蘇秦一起拜入鬼谷子門下，學習謀略、兵法以及遊說之術。而這二人，也憑一張嘴改變了列國的命運，這是後話。

今天要說的是鬼谷子教會二人的說話技巧，放到今天依舊受用，如果你不善言談，可以試著借鑑其中的道理：

與貴者言，依於勢

這句話告訴我們的是，和身份高貴的人說話，氣勢不能落了下風。

當你和一個地位、財富都比你優越的人交談時，言談要有底氣和自信。如果自己都沒有底氣，說話唯唯諾諾，那也怪不得別人看輕你。

尊重自己才能贏得別人的尊重，並不是所有的時候都要保持一個低姿態。

與小人言，依於利

對於唯利是圖的小人來說，在話語中直截了當地提到利益問題是比較明智的。

動之以情，曉之以理都不能讓他們為之所動，他們追求的只有金錢和物質，不如投其所好，將利益放在臺面上，這樣他們才會為你出力。

與貧者言，依于謙

與第一條恰恰相反，與貧賤的人說話時，一定要放低姿態，保持謙卑。

一個貧窮低微的人，在平日裡往往很少受到尊重的對待，對於外人多少會有一些抗拒的心理。只有你放低姿態，在同樣的高度上與他交談，他才會開啟心結，與你說真心話。

與辯者言，依於要

與能言善辯的人交談，一定要把握住事情的要點。

讓自己始終保持在一個主動的地位，要避免被對方繞開話題。當你跟著他的思路走時，你就陷入了一個被動的處境，也難以把話題帶回要表達的重點上。

對於不同的人，在不同的情形下，要有不同的說話方式。相同的一件事情，用不同的方式說出口，所取得的效果也是不同的。

鬼谷子一生隱居雲夢山，一則聚徒講學，二則寫出《鬼谷子》一書。這只是鬼谷子謀略中冰山一角，鬼谷子一生隱於世外，將天下置於棋局，弟子出將入相，被後世尊為“謀聖”。他集半生心血，將其畢生所悟，融會貫通，整理出《鬼谷子》一書，其著作被後世稱為“智慧禁果，曠世奇書”。今天我們推薦的這本書用通俗易懂的語言將《鬼谷子》中的精華內容翻譯出來，既可以將其當作一本謀略書來看，還可以當作休閒書來看，一舉兩得。

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