銷售中的20%比80%重要？

二八定律

”

通常是

指80％的訂單來自20％的客戶，

即一個銷售員的成功在很大程度上是由他的客戶裡面

20%

的人提供的，而其餘的

80%

的客戶儘管人數很多，卻不是

最主要的

，而這

20%

的人基本上就是該銷售員的老客戶。例如，

一個成熟的銷售員如果統計自己全年簽訂單客戶的數目有10個，簽訂的訂單有100萬，那麼按照二八定律，其中的80萬應該只來源於兩個客戶，而其餘八個客戶總共貢獻20萬的銷售額

。

二八定律的啟示，教會我們發現“市場在哪”“客戶在哪”

1。

定義客戶

銷售前，

給客戶分類，按照重要程度進行等級劃分。

劃分的原因是我們的時間精力有限，

所以，我們要進行分析，最有可能成為客戶的是誰，他們是做什麼的，他們在什麼位置，他們規模經濟實力怎麼樣。

2。

關鍵人物

假如你遇到了對方負責人拒絕或遲遲不給你答覆，不妨試試聯絡一下高層。

因為聯絡高層並不是一件容易的事。所以，大多數人選擇做容易的事，聯絡自己能聯絡得上的人。這就導致時間分配上不符合二八原則。

我們應該把

80%

的時間投入在高管上，或者其他關鍵的決策人上。如果銷售的時間投入不符合這個原則，不可能高效促成交易，所以，表面上再努力，聯絡再多人，投入再多時間，也完全沒有意義。

如何與高層建立聯絡

1職場APP

2關注公司對外的活動，高層可能出席的場所

3透過行業內部人士介紹