苗木低谷期，是堅持還是退出？

縱觀這一輪苗市可以發現，並不是像一開始人們所分析的那樣，低谷是因為苗木過剩引起的。筆者認為，苗木過剩是一方面，最重要的還是苗木的消費終端園林工程減少了。因為如果僅僅是苗木過剩，那麼情況會截然不同，苗木價格雖然下跌，但走量不會太少，而這一輪苗市低谷出現的情況是苗木價格下跌，走量也減少。

所以說把苗市低谷簡單地歸結為苗木過剩是有失偏頗的。當然，筆者也不否認，目前的苗市確實存在苗木過剩、結構不合理等現象，只是這兩個原因不是苗木市場的主要原因罷了。

很多人擠入苗木行業的時候，完全是兩眼一抹黑，壓根不知道生產什麼苗木，也不知道如何銷售。

到現在，一些地區的生產者已打出苗圃整體轉讓的宣傳，這讓某些買家開始摩拳擦掌準備收苗了。

2020年五角楓 絨毛白蠟、欒樹、金葉複葉槭、金枝槐的行情會不錯，因為這些樹不僅工程苗吃香，而且由於定植量巨大，小規格苗子價格也會比較好，特別是原冠苗 ，甚至會出現供不應求的情況。所以，有這些苗木的種苗商要準備好了。

苗木生產具有周期性。因此我們在進行苗圃管理和苗木生產的同時，需要做好風險控制，清晰之後幾年的規劃，也就是大致明確三年之後賣什麼，四年之後賣什麼，而五年之後賣什麼。

苗木有一個生長週期，短則一兩年、長則十年八年，每一個規格段的苗木都有不同的應用途徑，而且在不斷變化之中。

轉型升級，已經成為很多園林人最頭疼的話題之一了。事實也是如此，往年供不應求的環境已經過去，加上資本的入駐，使得供大於求的矛盾愈發明顯。情況不好的苗圃，只能砍掉自己辛辛苦苦種了那麼久的苗，難上加難。

我們必須時刻意識到一點：賣樹不單單只是賣樹，更是在經營人脈關係，在經營使用者和客戶，在做好服務。當然，營銷的渠道及平臺很重要，移動網際網路時代，傳統的營銷渠道及媒體已經很難解決問題了。擦亮眼睛，這跟花錢多少關係不大。

一切苗圃的問題都將歸結於財務問題

這一點，其實還是強化第三點，講現金流問題。

在從事苗木行業的任何時候，都要記住：一切苗圃未來發生的任何問題，都是財務問題。未來你的苗圃發生再大的問題，如果你的財務能夠支撐，都不是問題。因此，在任何情況下，都要留足餘糧，一定要有充足的現金流

究竟是堅守還是退出，筆者提出以下幾點建議，供參考。首先，要清晰自己的實力，特別是資金實力，是否有足以保證今後幾年生產運營的資金，如果無法保證資金的連續性，那麼筆者建議，還是趁早退出。

第二，要認真分析市場，雖然是苗市低谷，但不是一棵苗木賣不出去，有的苗木還是有市場的。你手中有什麼苗，這些苗在你堅守的幾年內或者幾年後能不能賣出去，都是應該認真分析的問題。

第三，自己有沒有更好的退路。有的人已經在業內摸爬滾打了多年，積累了豐富的經驗，除了種苗外，其他的都不太懂，如果退出，還要重打鑼鼓另開張，顯然是不合適的。如果有好的退路，能做其他營生，退出也是未嘗不可的。

筆者認為，如果是剛進入不久的業外工商資本，不能確定持續有效的資金保證，且苗圃投入不多，應當及時退出。而那些老牌苗圃，有了規模，品種適銷對路，管理有序，則應當選擇堅守，且把苗市低谷當作韜光養晦吧。另外，也應當清醒地認識到，苗市低谷也不是一點好處沒有，低谷就是大浪淘沙的過程，能堅守下來的苗圃，都是實力比較強的，透過這一輪苗市低谷，勢必會淘汰一部分，對於今後的產業發展是有利的。也就是說，能堅守下來的苗圃其發展前景是廣闊的。

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