控心術｜5個支點，欺騙對方的大腦，難怪他們的生意那麼好！

你好，這裡是《控心術 ｜他們是這樣讓你掏錢的》第17講，不講大道理，不講一夜暴富的神話，只與你分享身邊那些輕鬆賺錢者的案例，從心理學的視角，看看他們是如操控人性的。

70萬年前

蠻荒的叢林之中

一個原始人正在找吃的

問：他如何知道哪些是能吃的？哪些是不能吃的？

僅憑經驗嗎？

那會的原始人，沒有那麼長的壽命積累足夠的經驗，個別活得久點長輩們也沒辦法透過文字把經驗傳承下去。

有一種解釋是：

他們有一種本能，僅憑五感就能鑑別多數的有毒食物

比如，

氣味難聞的，不能吃；特別難看的，不能吃；摸起來會過敏的，不能吃……

這是很多動物的本能，你扔給寵物一個吃的，它會先嗅一，然後再開吃。

這個本能，一直就藏著你我的身體裡，支配著我們的選擇，懂得運用它們的人，都是非常厲害的控心師！

原始人認為

好看=好吃

好聞=好吃

好摸=好吃

然後，加入了人的思維，擴充套件成為：

好看=品質

好聞=品質

好摸=品質

人又是特別懶的，懶得思考，於是，又簡化成：

好看\聞\摸=好東西=信任=可以購買

於是，有了今天的控心術：

大腦盲目的相信五感 ，影響五感就能操控人心

來，看看控心高手們是如何做的

案例一：小商小販們的黑心錢

雞蛋上塗點骯的，讓別人以為是土雞蛋

羊肉上弄點色素，讓吃客以為特別新鮮

麻辣燙裡放香精，讓客人感覺味道很香

蘋果桔子上打蠟，讓買的人覺得很光潔

不能再舉例了，再舉例，就成了暗黑教科書，善哉善哉！

大腦盲目的相信五感 ，影響五感就能操控人心

案例二：牙膏爆銷術

小時候，牙膏一直是白色的。不知道從什麼時候開始，它有了各種各樣的顏色，有黑白相間的，有綠色的，還有白色中閃著綠色顆粒的。

這些新增的東西，是為了讓牙刷得更白？或者，更防蛀？哈哈，

如果你也是這樣認為的，說明你已經被它順利控心了！

新增它們進去，第一目的是為了讓你覺得物有所值，讓你覺得好用。你想啊，說是薄荷的，擠出來一看，沒有薄荷色，一聞，沒有薄荷味，豈不是大煞風景？當你即看到薄荷色，又聞到薄荷味時，你非常確信，這裡實實在在有薄荷，很有滿足感。

還不夠！有的廠家，還加了另外的東西，讓你在刷牙時起更多的泡泡，於是，消費者更確信這個牙膏效果好。

大腦盲目的相信五感 ，影響五感就能操控人心

案例三：肥料廠的心機

有一種肥料，農民一直在用，後來，這個肥料升級了，效果更好，因為裡面新增A元素。

新品上市以後，廠家以為會大賣，結果卻是，買的人寥寥無幾，為什麼會這樣呢？

明明邊上有一個大海報上寫了

“新肥，添加了A，比老肥效果好一倍”

後來，

經高人指點，稍稍改動了一下設計，立即打開了銷路。

在新版的肥料裡，添加了一些閃閃發亮的藍色小顆粒<非肥料構成元素>

新增藍色小顆粒之前，新肥和舊肥，從顏色上看是一樣的，形成了不了新舊對比感。

新增藍色小顆粒之後，立即不一樣，農民一看，“咦，果然是添加了A元素的，還添了那麼多，靠譜！”

你看懂了嗎？這就是肥料廠的小心機！

大腦盲目的相信五感 ，影響五感就能操控人心

案例四：我給的策略

我用類似的方法，給一家火鍋店提供過商業諮詢，非常成功。那個老闆問我，一條街上，飯店那麼多，如何吸引顧客到自己店裡？

我問他：你的特色是什麼？

他說：真骨熬的湯，含新增劑

我問：顧客知道嗎？

他說：選單上寫了

我笑了笑，告訴他：

顧客不知道的賣點，就不是賣點。

然後，我就給了他三招，生意就變好了。

<我的策劃都是野路子，只從人心入手>