市區“豪宅”紛紛掉價，要不要入手呢？

庫存高企的增城降價，肯定不是新聞。

泡沫不小的南沙降價，不算什麼新聞。

哪怕，第一網紅黃埔降價，也未必是新聞。

新聞是，

市區也開始降價，而且幅度還不小

。

現在，來看看近期的新聞：

傲嬌的天河牛奶廠劈價，合景臻頤府特價單位8。5-9萬/㎡左右，要知道該專案吹風價曾高達12-14萬/㎡，實際成交大部分也要10-11萬，加上主打200-350㎡大平層，屈指一算，有錢人荷包兩個月縮水400萬以上，不可謂不慘。

再看很火的琶洲南，保利湖光悅色低調開售，價格實在，142㎡戶型7-8萬多/㎡之間，200㎡戶型8-9萬多/㎡，雖然位置比不上琶洲南TOD，但價格低了20%，價效比馬上上來。

老荔灣的力迅西關雅筑同樣不好受，坐擁老城區成熟配套、陳家祠板塊10年來唯一新盤、地鐵上蓋等等賣點，一度吹風高達10萬/㎡。儘管最終只賣7-8萬/㎡，市場還是不買賬，大半年過去了，700多套貨只網簽了1/10不到。咋辦？

華山一條路——降價

。目前已降至6。5萬/㎡起，像89㎡緊湊三房598萬即有交易，算起來單價只需要6。7萬/㎡，周邊二手瞬間失色。

……事實上，市區還有不少改善型專案暗降了一兩千每平，只是在大幾萬的單價面前，幅度實屬不高，雅姐就不一一點名了。

市區改善型樓盤紛紛降低門檻，究其原因，不外乎三個。

不缺10萬+豪宅

過去兩三年的高地價專案、位置好的舊改專案紛紛亮相，

要做到高溢價，開發商只能主打大戶型產品，也就是被逼做“豪宅”

，一時間，市區號稱10萬+的產品湧現，江景、山景、河涌景等等都不缺。雅姐粗略列舉一下。

天河：

合景臻頤府、僑鑫匯景臺、合生縵雲、合景臻溋名鑄

越秀：

淘金半山豪庭、淘金半山御庭

荔灣：

廣船濱江上都、星河江縵、廣州幸福灣

海珠：

保利湖光悅色、保利天郡二期，琶洲南TOD、中海映瀾臺、越秀天悅江灣

白雲：

富力富雲山、粵海雲港城、華潤金沙瑞府

十多個“豪宅”盤同臺競技，還沒有算價格相對次一點點的中海保利朗閱、中海觀雲府、中海觀澔府，也有大戶型在售，競爭不可謂不激烈。

賣不動

瘋搶、找關係、買不到……拜託，別太認真，這種盤萬里挑一啊，雅姐查陽光家緣網站，發現

真正賣爆就只有琶洲南TOD

（標準地標：品越華府）了，推出的1、8、9棟網籤已接近8成，考慮到有些客戶要倒騰購房資格延遲網籤，實際售罄是沒有異議的。但我們再看看新近降價的合景臻頤府，開售2個月以來網籤僅7套，成績同樣一般的還有廣州幸福灣和僑鑫匯景臺，分別網簽了23和20套，去化率均為10%。

只能說，以前豪宅是稀缺產品，現在競品多了，市場購買力又沒有增加多少，那隻能降價，一方面先卷死對手，另一方面也爭取更多的改善買家墊墊腳夠得著。

還有後來者

豪宅賣點就是稀缺，包括地段、景觀、產品的稀缺。

先說產品，也是最容易被模仿甚至超越的，例如中海辛辛苦苦研究了一些神戶型，馬上就被各大開發商一鍵複製了。而且，既然要做豪宅，在戶型、裝修標準、園林等等上都不會差，只能在氛圍感和風格上做文章，對不對客戶口味。

再看景觀，雲山珠水。不難發現，只要白雲位置好一點的樓盤，都能和白雲山扯上關係。至於江景，前航道開發完還有後航道，稀缺是真稀缺，但

三五年內不見得會斷貨也是真的

。

唯一最最最稀缺就是地段，

只有珠江新城敢說是正品

，其他都是B、AB貨、A貨、A+貨、超A貨、1：1，可以對標，但不能替代。

譬如大家天天說市區缺貨，7月即將舉行的第二次集中供地，政府就拿出了中心城區壓箱底的 “ 靚地 ”。天河燕塘地塊起始樓面價高達 4。2 萬元

/㎡

，地價TOP10很有可能又要被重新整理，還有天河育新街南側地塊，達 3。82 萬

/㎡

。

毫無疑問，

只要叫“天河”的都是A貨級別以上

，

這些地塊一兩年後面市，吹風8，9，10萬妥妥的，也是後續的常態。

順便也補充，這次集中供地，琶洲也有地塊推出，懂？

所以，市區盤紛紛降價，就是粵語說的“

跑得快，好世界

”。

那作為購房者，要不要跟？

如果還沒看中，慢慢挑，改善產品接下來多的是！

萬一看中了，價格又符合預算，當然可以跟啊！

豪宅降價，一般都選擇一降到底的策略，不然不痛不癢小恩小惠，根本刺激不了千萬級別買家的神經。

而且，雅姐認為上述大部分都是不錯的專案，現在給出了滿滿的誠意，難道你還想等它跌到剛需價？