慢錢科技範裡浪：財富管理行業同樣能用科技賦能

毫無疑問，日新月異的技術改變的不僅是生活方式，而且重塑了許多商業場景。與此同時，隨著我國高淨值人群數量的進一步提升，近年來財富管理行業也迎來了快速發展。目前，雖然整個行業的個性化服務仍舊依賴於人力，但憑藉數字化和演算法上的創新，技術在財富管理領域內發揮更大作用已經成為可能，而新興的金融科技公司也完全有機會，憑藉各自不同的業務方式進入到財富管理行業。

近年來，國內財富管理規模呈現爆發式增長，參與機構成千上萬，產品形態同樣五花八門。在面對客戶個性化需求、激烈的市場競爭和日趨完善的行業監管形勢下，如何在保證投資多元化和風險管理專業化的前提下，為客戶提供真正具有品質的個性化服務，成為企業發展佈局的重點。

近日，國內首批專業服務於財富管理行業的金融科技公司慢錢科技宣佈完成1。2億元B輪融資，本輪融資由A輪投資方融捷集團領投，福晟集團、新大洲控股跟投。據介紹，慢錢科技成立於2013年，以搭建連結資產端和資金端的科技服務平臺作為切入口，以技術手段解決持牌資產管理機構，如信託公司、資管公司、私募公司等資產方，以及獨立理財師、獨立理財工作室、財富管理公司等資金方的內部管理、業務流程、展業效率等一系列問題，並開拓更多的金融定製服務，實現場景與業務的深度融合，幫助其快速實現智慧化轉型，提升市場價值和競爭力。

金融科技將如何為財富管理行業助力？慢錢科技又是如何在行業發展過程中找準定位，厚積薄發的呢？近期，億歐走進慢錢科技總部，聽CEO範裡浪分享他的行業觀點和從業經驗。

從網際網路到金融科技，財富管理行業迎來發展機遇

慢錢科技的從成立始於網際網路金融開始繁榮的2013年，但在最初選擇賽道時，範裡浪卻避開了彼時風頭正勁的P2P，將目光聚焦在“網際網路+財富管理”行業。當億歐問及原因時，範裡浪解釋到，我們認為從金融市場的角度來看，支付結算、信貸和理財是最有可能被網際網路化或者技術化的行業，但一方面像大公司旗下的第三方支付，如支付寶、微信支付等已經佔據了大份額的市場，創業公司很難有機會；另一方面當時我們認為P2P行業發展並不成熟，風險較大，未來可能會出現問題，因此創業時選擇了財富管理這個方向，希望能用技術提升整個行業的效率。

若非長期關注金融的人，恐怕對財富管理和資產管理的概念有所混淆，各家金融機構似乎沒辦法具體對這兩個名詞下準確的定義，

目前比較普遍的觀點是

：財富管理一般指標對擁有較高可投資資產的高淨值個人和家庭提供的金融服務，包括對客戶資產和負債的管理，重點在於“服務”二字，會根據每位客戶的不同需求，制定不同的規劃方案。而資產管理的關注點則主要在於“資產”，強調的是資產管理者或機構的投資能力。

隨著我國經濟的快速成長，高淨值人群數量不斷增加，我國的私人財富規模同樣不斷增長。人行資料顯示，截至2017年，截至2017年，中國私人財富規模約188萬億元人民幣，成為世界第二大私人財富市場。與此同時，隨著財富階層不斷髮生變化，人們對私有財 產的投資方式也呈現出多元化的發展趨勢。資料表明，我國個人可投資資產中現金及存款的比重已由2006年的70%下降到2017年的41%，銀行理財、資本市場產品、境外產品、私募股權等4類金融資產的佔比顯著上升。這也意味著，

越來越多的高淨值人群會有財富管理的需求，同時能夠看到的是，市面上冒出了無數財富管理機構。

範裡浪對億歐表示，當前中國財富管理行業還處於野蠻生長的時代，大大小小的中小機構層出不窮，從業者的業務水平也參差不齊，能夠真正形成健康的產業模式、並且持續發展擴張的似乎又非常有限，歸根結底，支援財富管理行業機構發展的底層基礎設施還有較大的整改空間。

慢錢科技正是因為看到該領域的痛點和巨大市場空間，範裡浪在2014左右帶領慢錢科技全面進軍網際網路+財富管理行業，並推出了一系列產品，包括了針對中小理財師及第三方理財機構的App“慢錢有單”、“慢錢CRM”及資金端服務程式等一系列的應用。

連線財富端和資產端，技術是提升行業效率的保障

慢錢科技主要做的事情是“連線”，一邊是市場上大大小小的持牌資產管理機構，一邊是服務客戶的財富管理公司、理財師，打造的是以使用者為中心的服務型企業，提供的是平臺。具體來說，慢錢是將一些中小財富管理公司和理財師聚集在一個平臺上，讓理財師們可以透過“慢錢有單”找到合適的資產並推薦給他們的客戶。

範裡浪說道，現在市面上大大小小的財富管理公司很多，各類產品也是成千上萬，理財師們在給自己的客戶推薦產品時，挑選起來很費時間，給客戶介紹起來也比較麻煩，但是透過慢錢有單，理財師可以在平臺上查詢到各種正規的理財產品，並一鍵查詢產品詳情、收益率、發行公司等資訊，極大地提升了理財師們的工作效率。

此外，慢錢科技同樣研發出一款為理財師量身打造的管理系統——“慢錢CRM”，該系統集諮詢管理、客戶管理、時間管理等多種功能於一體，用技術手段解決中小型財富管理公司的內部管理、業務流程、展業效率等一系列問題，提升了理財師的工作效率。據介紹，目前慢錢有單上聚集了超過10萬的理財師，分佈在全國80多個城市，平臺交易服務規模超250億人民幣。

在盈利方面，慢錢是透過向資產端收取技術服務費獲利。但範裡浪向億歐坦言，其實這門生意並沒有那麼好做。“正如淘寶、京東剛開始的時候也是一直在虧損，對這些金融機構而言，最初他們入駐進入慢錢時都是免費對他們開放的。”範裡浪說到，“其實直到去年我們還一直在燒錢，因為有許多人都認為財富管理這個行業沒辦法做到網際網路化。”

的確，

財富管理的行業相對分散，頭部企業的集中度較低，再加上缺乏足夠的公開資料，似乎很難像第三方支付或者P2P那樣，短時間內得到飛快的發展，但這也是平臺型公司發展的“通病”。

“早幾年當我們看到P2P行業發展得如火如荼，也會有些投資人過來勸我們乾脆轉型P2P得了。”說到前幾年慢錢科技最艱難的時刻，範裡浪多少無奈，“但我們明白做平臺本來就有需要一定週期，慢一點是正常的，關鍵是能不能堅持。”

目前，慢錢有單上線的產品中90%為信託，同時也開始跟信託、資管公司開展技術合作，為其提供全套線上技術解決方案，對接資金端，解決資產去化，合規監管等需求。

經過五年多的沉澱，慢錢科技彙集了包括理財師、財富管理公司、資產管理公司、客戶等龐大資料，透過其計算分析，建立客戶與產品、客戶與機構、機構與產品之間的廣泛連線，推動供應端與需求端的有效對接，再加上慢錢還有自己發行產品的能力，其未來發展或許更具有想象空間。