合作共贏 努力開闢花卉產業發展新天地——記鷹潭市月湖區雲綠芳農業專業合作社

鷹潭市月湖區雲綠芳農業專業合作社成立於2019年，由鷹潭市雲立芳生態農業科技有限公司領辦，主要從事花卉種植租賃銷售、技術開發推廣、盆栽技能培訓、園林綠化工程及養護。在公司的引領下，合作社迅速發展，建有6000多平方米玻璃溫室種植大棚，2020年經營服務收入達300多萬元，成員戶均花卉種植收入達20多萬元。

一、花卉企業助力，帶動村民組織成立合作社

合作社發起人張莉原來在鷹潭經營一家電腦公司，一次偶然機會，購買了一盆當時在鷹潭市場上少見的水培吊蘭。在吊蘭的水培養護過程中，她對水培花卉種植產生了濃厚興趣，萌生了在鷹潭開發水培花卉產業的想法。於是她多次到中國農業科學院等科研院校學習相關技術，並廣泛瞭解上海、南昌、鷹潭花卉市場。2006年，張莉加盟國內較早進入無土栽培花卉領域的上海一水間園藝科技有限公司，租用鷹潭南站貨場空閒院落，建立了鷹潭市一水間花卉園藝基地，開起了花店，走上了花卉產業發展之路。經過10多年的發展，鷹潭市一水間花卉園藝基地的市場影響不斷擴大，產品供不應求，遠遠無法滿足市場的需求。城區土地空間日趨稀缺，勞動力成本不斷抬高，正當張莉苦於無法擴大生產經營規模的時候，月湖區農業農村局主動找上門，希望能在城郊農村開創基地，發展花卉栽培等相關產業，帶動農戶共同發展致富。在農業農村部門的指導支援下，鷹潭市一水間花卉園藝基地落地四青街道橋東村，租用鷹潭市農業科學院在當地的120畝種雞場，投資620多萬元，建設了兩棟花卉種植大棚，並正式註冊成立了鷹潭市雲立芳生態農業科技有限公司。為帶動橋東、西門、上桂等鄰近村莊的農戶發展，張莉聯合4戶農戶，經過民主協商、自願聯合，於2019年組建了月湖區雲綠芳農業專業合作社，公司作為團體成員加入。有了公司在技術、品種、市場、管理等方面的支援，合作社快速起步發展。

二、強化民辦民管，積極推進合作社規範化建設

近年來，中央高度重視合作社的規範化建設和高質量發展，適逢鷹潭市作為農民合作社質量提升整市推進試點，合作社一開始就十分注重制度和規範建設。一是規範合作社內部治理結構。合作社堅持“民辦、民管、民受益”的原則，透過民主討論、民主選舉，由一水間花卉園藝基地老員工楊水紅擔任監事長，張莉擔任合作社理事長，理事會、監事會成員從其他農戶成員中選出。二是規範合作社日常執行。合作社有固定的辦公場所，配有電腦、電話、傳真機、辦公及會議桌椅、資料檔案櫃等辦公裝置，並在辦公場所明顯的位置懸掛營業執照、張貼合作社章程和各部門制度規範，設定了社務公開欄，定期公佈合作社經營管理情況。三是規範合作社財務。合作社嚴格按照農民合作社財務會計法律、法規的要求，加強財務管理。合作社下設財務、生產、營銷三個部門，與公司獨立建賬、獨立核算，定期向區市場監管及農業農村部門報送年報、財務和會計報表。

三、借道企業品牌，積極開拓產品銷售市場

目前，合作社的主要產品還是花卉盆栽，雖然在商務、辦公、婚禮、家庭、生日、節慶、慰問等方面有著廣泛的消費需求，但生產經營商家眾多，市場競爭比較激烈。為提升合作社產品認可度，合作社產品借用公司的商標出售。

“雲水芳”是公司註冊的江西省唯一經營水培花卉的品牌。10多年來，透過加強與機關、企業、學校、社群、超市的聯絡，積極參加市、區機關、企業、學校、社群組織的節慶活動，採取上門推介、產品展示、免費試用等各種宣傳手段，“雲水芳”花卉已成為鷹潭知名的花卉品牌，為鷹潭市黨政機關、銀行、房地產等100多家單位提供花卉常年租賃業務。公司在鷹潭市中心廣場大觀園超市、體育場萬福超市、沃爾瑪超市、嘉百樂超市、鷹潭恆大店等均設立了專櫃，建立了6家直營店。

合作社十分注重產品品質和服務品質，與公司共同維護好“雲水芳”品牌和市場聲譽。目前，合作社憑藉優質的產品和周到的服務，種植基地已成為鷹潭市應用工程學校等多所學校學生水培花卉課程交流實踐基地，同時合作社的家庭盆景花卉也受到鷹潭市民的廣泛好評。

四、加強技術服務，帶動周邊農戶共同增收致富

合作社始終堅持服務成員的宗旨，謀求全體成員的共同利益，積極帶動周邊農戶特別是貧困戶共同發展、共同致富。一是強化科技帶動。水培花卉種植環節比較複雜，種植技術要求較高，周邊農戶以往接觸不多、種植經驗較少，提高成員及周邊農戶水培花卉種植的技術水平是合作社的緊迫任務。為此，在公司的對接幫助下，合作社與上海一水間總部、市內外科研院校開展技術合作，定期組織合作社管理人員及成員到總部學習，不定期邀請上海一水間總部、市內外科研院校科技人員到合作社講課培訓，努力提高農戶的花卉種植水平。同時，緊緊圍繞市場需求，積極引進新品種、新技術，自主培育水培花品種，提高合作社花卉種植的科技水平。目前，合作社種植的花卉品種達300多種。二是強化產業帶動。為帶動成員及周邊農戶發展花卉生產，合作社採用“公司+合作社+農戶+基地”的執行機制，為願意從事花卉種植的農戶提供“統一種苗供應、統一投入品採供、統一標準生產、統一技術服務、統一產品品牌、統一產品銷售”等“六統一”全程服務。近3年來，合作社共為花農無償講解技術問題200多次，到田間地頭提供指導服務300多次，發放種植技術材料上萬份，在花農遇到資金困難時，透過賒種苗、營養液、瓶缽及墊付週轉資金等方式給予花農大力支援和幫助。三是強化利益聯結帶動。為讓利於民，使每位花農得實惠，合作社採用“最低保護價”機制，依照市場行情執行規律，與花農簽訂最低保護價和最高收購價保護合同，切實維護了成員及農民的權益。透過合作社的產業帶動，合作社成員從原來的5名發展到現在的26名，成員種植面積從原來的不足50畝發展到160多畝，花卉品種從原來50多種發展到300多種。

五、強化聯貧帶貧，多種方式幫助貧困戶增收

合作社積極參與脫貧攻堅，採用“合作社+村級集體經濟+基地+貧困戶”的聯貧帶貧扶貧方式，透過入股分紅、產業發展、就業增收等方式，帶動周邊3個行政村88戶建檔立卡貧困戶231名貧困人口穩定脫貧。

合作社優先吸納周邊村莊的貧困戶在基地就地就近就業，目前共有5位脫貧戶家庭成員在合作社就業，每人每月工資2000～3000元。月湖區四青辦事處西門桂家楊家村一位女村民由於離婚回家、父母去世、兄嫂排擠等原因，精神受到刺激，無法外出就業，生活十分貧困，她被張莉聘用到合作社裡工作，不僅有了每月2000多元的穩定收入，而且精神狀態日趨好轉，再婚成家，還學到了多種花卉的種植管理技術。

（作者單位：楊豔文，農業農村部管理幹部學院；李經建，鷹潭市月湖區農業農村糧食局）