理髮店如何告別盲目銷售？“病毒式”會員玩法，讓年營業額翻4倍

這個世界，賺大錢的人，不是在學習“術”，而是修“道”，最好的老師，不是教你成功的方法，因為方法並不適用你的現實情況，而是教你一些“道”，讓你去發散思維，自己尋找提升企業經營的方法。

所以，萬物皆有道，營銷也是一樣，以美容美髮行業為例，90%的商家都犯了一個致命錯誤，顧客一進店，首先是洗髮師向顧客推銷會員卡，然後理髮師又向顧客推銷充值會員卡，最後結賬買單還是在向顧客推銷會員卡充值，說充300元送200元，還可以享受6折優惠。

是不是我們每次去理髮，都被這樣的廣告轟炸過，這就是典型的盲目銷售！

那麼美髮店如何擺脫盲目銷售，讓顧客心甘情願充值，並且反覆來消費呢？

下面教大家一個非常巧妙的方法，這一套方法目前已經在美髮行業收到了很好的效果驗證：

首先，我們的思維一定要改變，從過去的商家思維，變成現在的使用者思維，真正去思考使用者真的需要什麼？這樣才能做到營銷，才會實現快速盈利。

做過美髮店的朋友都知道，顧客有一個比較大的隱性痛點，就是剪完頭髮15天，這時候需要修整一下，如果這時候去理髮店，那麼就需要再次付費，這個對顧客來說是不划算的。

所以，我就給這家美髮店一個招術：如果您充值200元，我們可以為您每次剪完頭髮15天之內，免費修整一次，並且15天之內還可以免費給您洗一次頭，如果15天時間內您對髮型不滿意，我們可以重新幫您設計。

就這三句話，是不是比你充多少送多少，然後再打折要強很多，因為你一降價，顧客就認為你的服務不好，如果你推出增值服務免費，那麼瞬間就會讓顧客好感大增！

而且15天之內，顧客來你們店修整，即使是免費，是不是也形成了二次消費，從營銷心理學來講，這樣是培養顧客的消費習慣。當然僅僅靠這三句話，雖然會員充值機率會提高，但是還辦法讓顧客形成裂變，讓更多人知道你的這個優惠服務，所以，下一步，我要教大家如何設計一個裂變的營銷模式，讓顧客成為美髮店的推廣員，心甘情願為你轉發分享，給你引流！

好了，下面直接分享乾貨，教大家美容院如何設定裂變和分銷（歡迎訂閱，36套蔣老師獨創的商業模式案例，學到就是賺到）