李佳琦帶火的花西子，究竟唸的什麼“生意經”？

李佳琦口紅帶貨的強勁輸出使其直播間的粉絲範圍在不斷擴大。這些粘性消費者也使得李佳琦開始拓展其它產品領域。但凡李佳琦帶貨的品牌無論規模大小都迎來多次紅利期，銷售額高漲。在這其中，美妝品牌花西子便是最成功的一個案例。

在今年雙十一的美妝品牌捷戰中，花西子從預售到11月11號貫穿李佳琦的直播全過程。這個剛剛成立2年的品牌，作為雙十一戰場的“新兵”且首次參加天貓雙11，在僅僅開場1小時後成交額便順利破億，熱銷單品散粉在當天爆賣70多萬盒！成為率先邁入“億元俱樂部”的國貨品牌之一。

那麼，這個資歷尚淺的國貨美妝品牌是如何在眾多美妝品牌氾濫的市場中脫穎而出的呢？花西子有自己的“生意經”。

以輸出品牌文化來帶動產品消費

中國自古便有女子以花養顏的歷史傳統，鑑於此，花西子自創立起便明確了自身的定位，傳承中國千年古方養顏智慧，立足東方女性的面板和妝容特點，根植於花草植物和中草藥精華，同時結合現代彩妝工藝，將美妝與養膚融會貫通，打造出獨一無二的品牌形象。花西子取名於蘇軾的詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。”有著悠久的文化傳統作依託，花西子的品牌文化便以此為源頭進行擴充套件和推廣。

有了拿得出手的品牌理念，還需要能夠得到市場認可的產品，在市場競爭日益激烈的今天，很多品牌曇花一現，有的一時名聲大噪，而隨後也會被市場淹沒不復存在，作為本土新生品牌，花西子的熱度能夠持續追根溯源是因為產品“站得住腳跟”。

比如花西子明星產品雕花口紅便是用上乘的花瓣為原料製作而成，可以在上妝的同時養護嘴唇；眉筆採用螺子黛眉料和何首烏精華；而其在雙十一突破70萬銷量的空氣散粉是由珍珠、桃花、山茶花和蠶絲研磨而成；氣墊甚至還採用了“秘方玉容散”，輔以白睡蓮、芍藥、山茶花，產品收穫好評不斷。除此之外，花西子的產品安全性極高，甚至可以讓孕期的女性放心使用。而為了體現自身安全無害的優勢，花西子還在真人秀《新生日記》中，攜手明星孕期準媽媽麥迪娜、李艾、陳燃、馬劍越等創造孕期“仙女妝”，引發多次熱潮，此舉使得“以花養妝”的品牌理念深入人心。

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採用草本天然原料製作化妝品並不新鮮，畢竟百雀羚、相宜本草等品牌都是先例，但花西子不同的地方在於，它的品牌文化的承襲貫穿產品內外，其系列產品不僅在研發和製作上汲取東方文化，甚至在產品包裝設計和命名都是滿滿的中國風意蘊。

其雕花口紅複製中國古老的雕琢技術，將花朵雕刻在口紅上，開創國內立體紋理口紅的先河。除此之外，花西子口紅的名字也極具詩意：錦繡、躍池、星穹等，唯美的意境、天然純粹的原料再加上精緻的外觀，令消費者不得不愛。

獨特的引流“打法”：緊緊抱住網際網路行業的大腿

很多人說花西子是被李佳琦“捧紅”的，其實更準確的說法是花西子率先借準了網際網路這股東風。

當很多品牌認為直播帶貨是低端的銷售方式而加以排斥的時候，殊不知就在主播賣命為產品吆喝的間隙，大批次產品分分鐘就可創造出幾萬銷量的佳績，品牌主迎來了鉅額銷量的春天。所以說，是李佳琦成就了花西子，也是花西子看準了眼下的銷售契機，並且沒有因為中高階的品牌定位而選擇孤芳自賞。

事實證明，李佳琦讓花西子走進了市場，並且收穫了眾多粘性極高的消費者。一時間，花西子三個字出現在各個平臺和直播間當中。花西子沒有放棄這一紅利期，而是繼續加大投入希望它持續下去，繼而推出了與與瀘州老窖聯合推出“花西子×瀘州老窖·桃花醉”限量定製禮盒。並且在2020年，花西子將在紐約時裝週中推出與三澤夢合作的聯名漢服，與中國新銳服裝設計師楊露合作的聯名時裝及定製手包。

結語：

在當下，品牌營銷需要網際網路的助推，新銳品牌需要緊緊抓住新的營銷風口將自己帶到消費市場。在小鎮青年和Gen Z世代爆發出強大的購買力的今天，品牌需要自我覺醒，以更加積極的姿態接近消費主力。