5年前拉起土巴兔的手 豐立陳孝華把產值幹到30億

在20世紀初，擁有一份穩定且報酬可觀的工作是大部分年輕人的追求，然而，陳孝華卻逆著人流，走出了一條與眾不同的路，放棄了體面的高薪工作，毅然投身商海。

放棄高薪工作投身商海

上個世紀90年代，隨著商品房的興起，裝飾產業開始蓬勃發展，1995年前後，北上廣深等地陸續成立了一批民營家裝企業，至此，家庭裝修開始進入產業化時代。

在家裝產業的帶動下，大學裡也開始出現與之相關的專業，陳孝華先生可以算是最早的一批“科班”出身的家裝人，70年代出生的他大學就讀的就是建築與室內設計專業。

四川豐立裝飾集團董事長陳孝華

畢業後，陳孝華入職了成都一家規模較大的公裝公司。因為出現經營問題，才上了3個月的班，公司就開始拖欠工資，無奈離職的陳孝華在機緣巧合之下進入了當地數一數二的民營企業，在當時，擁有這樣一份工作可以說是人生贏家了，用現在的話來說就是“錢多事少離家近”，陳孝華坦言，當年他的工資收入水平已經可以達到同齡人的8-10倍左右。

然而，即使擁有了這樣一份令人豔羨的工作，陳孝華並沒有真正開心起來，“正是因為福利太好了，讓我覺得自己提前進入養老的狀態，很害怕再這樣待下去自己的人生也就一眼看到頭了。”抱著這樣的信念，陳孝華離開了企業。

兜兜轉轉，陳孝華又回到了家裝行業，進入了當地一家家裝公司，由於他是科班出身，很受領導賞識，當時公司提出想進一步發展，推出了合夥人制度，2002年，陳孝華與朋友合夥一起開了一家加盟店，到2003年1月，店鋪已經有比較可觀的利潤了。

然而讓陳孝華沒想到的是，到了年前，老闆以今年公司利潤低為理由，只給他們一人發放了2000元的獎金，陳孝華當時心想，既然這樣還不如自己單幹，於是便聯合其他2個股東一起湊了2萬元補給公司，將加盟店從公司分拆出來。這就是陳孝華創辦的第一個家裝品牌，時至今日，這個品牌還在由另外2位股東正常經營。

“當時創業的時候身邊的人基本上都是反對的，他們不理解為什麼我要放棄這麼一份高收入且穩定的工作，跑去冒創業這個險。”談起家人朋友對其創業的態度，陳孝華笑道。

豐立裝飾展廳

2003年至2013年十年間，陳孝華陸續創立了5個品牌，2014年3月，陳孝華總結經驗，創辦了豐立集團。

以口碑打響品牌

“家裝是一項很複雜的工程，但是從業者的受教育程度普遍偏低，他們既要面對客戶個性化的需求，又要遵守企業標準化的要求，很多人員其實都達不到這個要求。”聊起家裝，最先想到的一個詞便是“累”。

鏈條極長、環節極多、人員極其複雜，這也就意味著行業的每一次創新都必定困難重重，一個創新的舉動需要很多制度與培訓輔助才能慢慢匯入進去。對陳孝華來說，如何為客戶打造更加符合需求的家裝產品，以更好的產品、更好的服務、更先進的管理模式，保持豐立在市場上的競爭力是一個重要的課題。

“過去客戶的要求很簡單，國家分配房子住的時候，大家住房條件都比較簡陋，要求也不太高，容易滿足，隨著行業的發展，市場上的裝修公司越來越多，客戶也接受了一些網際網路的薰陶，他們的要求越來越高，這讓我們在企業經營、管理上也會面臨更多挑戰。”作為見證行業二十餘年發展變遷的家裝“老兵”，陳孝華需要時刻保持學習，與時俱進。

正是因為一直堅守客戶至上、質量為王的價值觀，豐立裝飾在成都市場逐漸打響了口碑，有了名氣。

豐立裝飾案例圖

最讓陳孝華印象深刻的是，有位年長的客戶，在2001年找陳孝華裝修之後，中途因為遺失了聯絡方式，客戶甚至騎著腳踏車到成都各大裝飾城找人，最終透過同行才找到陳孝華的聯絡方式，“前前後後一共幫她和家人朋友裝修了9套房子，每次公司辦大型活動，她都會過來捧場。”

與土巴兔達成多城市合作

作為成都裝飾市場的領軍企業，豐立裝飾“觸網”的時間並不算晚，據陳孝華介紹，早在2015年，豐立便建立了網路運營中心，也開始網羅一批網際網路人才。2017年土巴兔落地成都之後，陳孝華也開始進一步瞭解網際網路模式，並在不久後就與土巴兔正式建立合作關係。

豐立裝飾員工合影

“今年下半年，我對網路運營中心進行了大的調整，未來要投入更多資金與精力，引進更多人才去做這件事情。”目前豐立裝飾集團業務覆蓋的城市如成都、武漢、福州、昆明、貴陽、遵義、達州、畢節、仁壽等，已全部與土巴兔達成合作。

如果說與土巴兔這樣的網際網路平臺合作是豐立的一次轉型，那麼涉足整裝則是豐立與時代接軌邁出的又一堅實步伐，豐立裝飾從2014年開始便推出套餐服務，於2017年開始佈局整裝，並以中國整裝領導品牌作為企業願景。

在陳孝華先生看來，整裝的概念在一些三四線的城市客戶接受程度很高，在一線和新一線城市，相對來說客戶對裝修品質要求比較高，反而自己的個性化需求更多。

目前豐立裝飾已發展為集設計、施工、家居裝飾、工廠定製、高階定製、建材、物流與一體的裝飾集團，已進入全國9個城市，開設了18個店面，年產值達30多億。保障公司和員工的安全，修煉內功讓客戶的體驗更好是陳孝華給豐立定下的2022年的目標。