看香港這家75歲的鑽飾品牌如何在E時代延續不老傳說

環球經濟受困於多種因素影響，奢侈品的銷情受壓。香港鑽飾老店富衡珠寶銳意變革，除了積極開拓零售市場，也致力把品牌年輕化，透過升級轉型，為品牌煥發瑰麗風姿。

要為品牌延續不老的傳說，富衡珠寶行選擇從內部轉型，再配合參與大型展覽打造強勁的營銷效益。

富衡珠寶行採購及推廣總監胡安泰表示，商業模式與昔日截然不同。

網路世界商業模式劇變　昔日鑽石批發轉型零售

創立於1944年的富衡珠寶行，屹立香港珠寶界75年，是率先前往以色列和南非直接進口鑽石的香港珠寶公司之一，奠定鑽飾批發、零售、生產及出口商的地位，併成為1960至80年代香港主要的鑽石批發商。採購及推廣總監胡安泰表示：「我們經營香港市場多年，以香港顧客為主，大多數是喜愛佩戴鑽飾的人士。外國客戶則有珠寶公司向我們購入鑽飾，回國後在他們自己的珠寶店銷售。」

隨著21世紀網路科技急速發展，加上商業模式與昔日截然不同，胡安泰表示，公司的批發商角色已漸減褪，近年把資源集中於開拓零售市場。

「最傳統的白鑽，今時今日對於批發的需求很少，因為很多零售商店甚至佩戴鑽飾的用家，都懂得上網購買鑽石，或者到樓上店購買，甚或向以色列等鑽石出產地不同的廠商直接購貨。正因如此，我們也轉型。我們的陳列室招待很多私人客戶選購鑽飾，亦在中環以另一名字開設零售店。」

在設計方面，目前該公司聘用了兩三個年輕珠寶設計師，負責構思款式時尚的戒指、耳環、吊墜等鑽飾，售價約介於4。5萬至18萬元人民幣，以老顧客或他們的子女為主要物件，作日常佩戴。

富衡珠寶行攜價值連城的珍罕鑽飾參與今年的香港貿發局香港國際珠寶展。

貿發局珠寶展　售出逾百萬港元鑽飾

在珠寶展首天，該公司售出總值逾90萬元人民幣的鑽飾。胡安泰表示，同業皆預計今年展會的行情比較冷清，整體生意額一般，然而珍罕珠寶仍然有其市場。

「在經濟環境欠佳的時候，最罕有、最美、價值最高、級數最高的產品永遠都有市場。」

胡安泰表示，將於明年繼續參與珠寶展，除了一如既往銷售珍罕白鑽外，還考慮加入新元素，推出更多彩鑽。

選購珠寶宜親眼看　享受佩戴勝於投資

提及選購鑽飾的心得，胡安泰認為，最重要是看鑽石本身是否漂亮，而非單看證書。他以鑽石為例指出，由於美國寶石研究院（GIA）每位珠寶鑑證師的鑑別風格不同，兩顆淨度達輕微瑕疵VS2級別的白鑽，其潔淨度也有差異，買家應親自鑑別鑽石的品質。

至於紅寶石、藍寶石和綠寶石，除了產地令價錢有差異外，近年還流行以顏色作區分。不過胡安泰認為，這並非好現象，譬如紅寶石以緬甸出產最昂貴，因為沒有經過處理比較稀有，而市場很多時會認為鴿血紅色（pigeon blood red）的價值較高，然而不同地方出產的寶石各有特色，因此應看寶石本身的品質，並非單憑其產地和顏色作評價。

在珠寶投資方面，胡安泰建議根據個人預算購買一件品質最高的心儀珠寶，閒時可享受佩戴珠寶首飾的樂趣。