銷售增長50%，單品增長超100%，武漢華揚咸寧新產業園即將投產！

2021年12月23日，以“新環境·新思路·新產品·新零售”為主題的“2021年華揚水產合作伙伴年度盛典”於湖北咸寧隆重舉行。

據悉，

武漢華揚動物保健集團（簡稱“華揚動保”）

2021年銷售額逆勢增長50%，部分地區增長達80%；同時也是華中地區首家高分透過新版GMP驗收的企業，生產更合規；而咸寧基地是當地首家當年奠基當年投產的專案，產能充分釋放。這種種舉措無不向行業傳遞著一個重要訊號：2021年華揚踏步發展，2022年要大力推動水產健康養殖事業。

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武漢華揚動物保健集團董事長 張金林

會上，武漢華揚動物保健集團董事長張金林語重心長地說道，“

湖北是我國水產大省，未來兩三年華揚動保將衝刺1個億的銷售額，其中內服藥一定要佔到60%以上，這是我們既定的戰略性發展目標。華揚在全國成立了4個運營中心，而湖北成立了一個獨立的運營中心，它將帶領整個湖北營銷隊伍共同服務好客戶，推進華揚湖北市場的大發展與大躍進。

”

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武漢華揚動物保健集團副總經理張玉華

咸寧基地即將投產，華揚產能充分釋放

當代水產：

2021年，水產動保企業經歷了1號檔案規範、新版GMP升級、原材料價格上漲等各種壓力，華揚動保在此大環境下是否還能實現逆勢增長？得益於哪些因素？

張玉華：

2021年，對於水產動保企業來講，確實面臨著各種壓力，華揚動保在張金林董事長的帶領下，在全體員工的共同努力之下，克服困難，依然實現了50%的增長，完成了年初制定的目標。成績的取得，主要得益於：

1、全體員工同心同德，緊盯目標：從去年年底，我們不斷進行2021年的銷量達成措施分析，從產品、區域、品種等維度進行銷量分解，措施制定，應該來說，準備非常充分；同時，每半個月都進行銷量跟進，完成的，我們會繼續鼓勵，未完成的，我們會分析問題，拿出措施，促使每月目標任務的達成；

2、公司後勤的支援和配合：公司在2021年1月份就通過了新版GMP認證，然後就投入到1號檔案的規範工作中，同時上半年，生產部同事也是加班加點，以最快的速度給市場提供合規產品，這些都是我們目標完成的重要因素；

3、公司的理念和產品：華揚是中國水產內服藥的引領者，中國水產內外保健理念的踐行者，我們一直在引導健康養殖，同時，我們積極整合中科院水生生物研究所、長江所、武漢大學、華中農業大學等科研院所的研發力量，提高產品的科技含量，產品嚴格按照GMP要求生產，確保產品合格合規；加上今年疾病多發，我們的理念和產品彰顯出了價值。

當代水產：

華揚動保在咸寧投資的綜合生物產業園專案一期工程預計在12月底投產，是咸寧第一家當年奠基當年投產的企業，為何如此迫切？咸寧基地今後將會承擔怎樣的角色？

張玉華：

咸寧綜合生物產業園對於華揚動保來講具有里程碑的意義：一方面，它是為了解決現有產能不足的問題——當前隨著公司每年水產藥品、獸藥的快速發展，現有的基地產能已經不能滿足我們發展的需求；另一方面，它也承擔著我們轉型升級的功能——咸寧綜合生物產業園，不僅僅是生產效能的提升，同時也將規劃微生態製劑、獸用生物製劑（抗菌肽、生物肽等）、獸藥製劑、發酵中藥及中藥提取等高科技產業專案，我們將聯合武漢大學、華中農業大學、湖北科技學院等單位針對當前養殖的痛點，開發出相關的前沿高科技產品。

單品增長超100%，2022四大計劃助推發展

當代水產：

這些年，華揚動保幾款拳頭產品好評如潮，創新型產品一直是企業核心競爭力之一，據說今年華揚應激寧III型增長超100%，能否介紹一下產品設計思路與市場效果？

張玉華：

華揚應激寧III型是我們在20年前，中科院水生所的王偉俊和朱心玲兩位老先生設計出的一款針對代謝障礙的產品，應該說它的理念在當時是非常具有前瞻性的。水產養殖近些年發展很快，尤其是高蛋白飼料的開發促進了養殖產量的提升，快速促進水產行業的發展。但是，高營養、高密度養殖條件下，也突顯出越來越多的問題，例如“代謝障礙綜合症”。

華揚應激寧III型這個產品主要作用是根除代謝障礙綜合徵，經過近20年的市場推廣，有非常好的知名度和美譽度，特別是在“春瘟”的預防和治療中，有顯著的效果。現在非常多的大型養殖場以及特種養殖戶，都把它作為日常新增的必備產品。

當代水產：

一直以來，華揚動保堅持健康養殖與內服保健理念，並致力於探索與總結“華揚高效養殖保健理論”，目前該理論在市場上的實施情況如何？

張玉華：

前面談到，華揚是中國水產內服藥的引領者，中國水產內外保健理念的踐行者。這麼多年來，我們一直在推廣我們的健康養殖理念。魚生活在水中，首先水環境是非常重要的，這一點，經過行業這麼多年的推廣，養殖戶已經認識到並積極實施，這也促進了這些年水質改良劑產業的快速發展；同時，魚體本身更為重要，苗種、營養、養殖環境、管理等因素，導致魚長期處於亞健康狀態或病變狀態，魚的免疫力低下，細菌、病毒、寄生蟲更容易感染魚，誘發疾病發生，而且這種狀態之下，餌料係數升高，養殖成本也會增加，這一點這幾年也越來越被大部分養殖戶認可，特別是特種養殖戶以及規模養殖場。

我們從每年的9月中旬就開始宣傳“越冬保命”，指導養殖戶在10月到11月上旬這個視窗期，開始內服越冬保命，新增華揚應激寧III型等產品，加強調理，促進代謝；然後每年開年後，魚開口時，降低投餵量，加大華揚應激寧III型等產品的新增量，強化代謝，當然也包括平時的預防保健。目前按照我們方案執行的養殖戶，養殖成功率都較高，也獲得了很好的養殖效益。

當代水產：

2021年即將翻篇，2022年華揚動保制定了哪些戰略規劃與部署？

張玉華：

2022年，我們有以下規劃：

1、人才倍增計劃：在現有的基礎上，加強銷售和服務團隊的力量，為銷量的增長做保障；

2、規模終端計劃：規模終端是一股新的養殖勢力，他們有理念、有資金，重視產品質量，重視理念和技術，這非常符合我們公司的理念，我們將加大這一塊的服務力度；

3、第二品牌計劃：為了提高市場佔有率，我們早就推出了第二品牌“華馳”，明年公司將加大第二品牌的扶持力度，促進快速發展；

4、華揚肽計劃：華揚肽作為公司的戰略產品，經過一年半的推廣，在部分割槽域已經有了很好的反饋，我們將繼續加大推廣力度，讓華揚肽這個高科技產品真正能為養殖戶服好務。

湖北市場大有可為，未來三年衝刺1個億

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武漢華揚動物保健集團水產事業部湖北省營銷總監 冉迎春

當代水產：

今年，華揚動保在湖北省的銷售情況如何？主要聚焦哪些市場或品種？

冉迎春：

今年雖然整體大環境比較複雜，我們銷售情況還是達到預期的，同比去年整體增長了50%，其中以華揚應激寧III型為代表的內服產品翻倍增長。實際上1號檔案對新增劑、中草藥、化藥等影響不大，這個領域也正是華揚持續深耕多年的。而對所謂的非藥品卻是嚴格監管的，我們後勤團隊透過對1號文的學習，從原料採購、說明書修改、產品生產等方面及時整改與升級，快速銜接市場供應，為養殖戶提供合法合規的產品，最終實現全年銷售額的穩步增長。湖北一直以來是我們的主場，經過十多年的精耕細作，每個市場都有非常優質的合作伙伴，目前主要深耕四大家魚、黃顙魚，今年在鱸魚上也有很大的突破。

當代水產：

湖北作為水產大省，水產養殖面積廣袤，尤其是特種養殖興起，您認為華揚動保在湖北市場中的機遇在哪裡？

冉迎春：

湖北水利資源豐富，租金比較便宜，地理位置極佳，湖北地處中部地區，東西南北中各個方向運輸水產品都非常便利。將來一定是特種養殖非常重要的地區，這對我們主場經營是非常有優勢的。具體體現在這幾個方面：第一，華揚總部就在湖北武漢，不論是產品開發及應用，還是市場服務人員配備，或者是物流配送等方面，湖北市場具有地域和資源配套優勢；第二，華揚深耕湖北市場近二十年，對當地所有養殖品種都很熟悉，對養殖痛點問題也有深入研究，我們除了產品質量特別過硬之外，還總結出一套非常接地氣的高效養殖理念，尤其是華揚內服方案、例如“越冬保命”、“開春保命”、內服驅蟲等方案廣受養殖戶好評；第三，我們服務水平也有極大提高，這兩年團隊引進了不少研究生學歷的專業人員給市場做服務工作，能夠切實為養殖戶解決實際問題。綜合來看，華揚動保在湖北市場大有可為，我們將透過三年時間在湖北市場突破銷售額過億。

當代水產：

如今咸寧基地即將投產，對未來華揚湖北市場規劃與發展具有哪些意義？

冉迎春：

我認為，咸寧基地的投產對華揚湖北市場的發展是一個里程碑式的發展。在產品線上，除了之前側重內服板塊，今後外用和內服將會雙管齊下，齊頭並進；從規模上來看，我們將利用規模優勢，給廣大使用者提供優質又便宜的產品；在企業內部發展模式方面，我們也給內部創業提供了更多機會。

2022華揚動保新品重磅釋出

■ 武漢華揚動物保健集團副總經理張玉華：

華揚動保新發展新方向

張玉華表示，2021年華揚在水產板塊取得了顯著成績，1月華中地區首家高分透過新版GMP驗收；年銷售額增長率50%，部分地區增長達80%；內服藥繼續保持增長勢頭，佔60%左右，核心產品“華揚應激寧III型”銷量翻番；戰略產品“華揚肽”在對蝦、加州鱸、草魚、螃蟹等品種上均取得很好的效果驗證，得到養殖戶的普遍認可；規模終端戰略持續推進，無論是湖北，還是江西、廣西、廣東、江蘇等省，都在規模終端上取得較大的突破；成立“億揚公司”，專注於水體營養，專注於精品肥水、調水產品的銷售與服務；為了滿足產能，同時也是公司轉型升級的需求，公司建設咸寧綜合生物產業園。

2022年，華揚會在硬體、軟體及效能上進行變革與升級，包括工程改造整體化、車間佈局立體化、裝置聯動一體化、實驗室檢測條件規範化、潔淨環境國際化；同時華揚在分散體技術、提取制粒技術、水溶性技術等技術領域也會有新突破。

■ 武漢華揚動物保健集團技術中心總監 高賢濤：

華揚肽在水產養殖中的應用

高賢濤表示，華揚肽系列由武漢華揚動物保健集團聯合武漢大學生命科學學院聯合開發，是華揚的戰略型產品，這兩年研發推出新一代的華揚肽·調免疫型“華揚肽·生物活性肽”，具有免疫調節作用以及促進蛋白質合成和氨基酸吸收。

■ 武漢華揚動物保健集團技術中心高階技術服務經理 王明闖：

華揚應激寧III型的精準應用

王明闖認為，病害的起點是代謝障礙，而養殖管理的核心在於緩解養殖群體的代謝障礙，華揚應激寧III型這個產品的主要作用就是根除代謝障礙綜合徵，在急性爛鰓、惡性爛身、魚瘟挑戰、驅除蟲害、慢性感染、日常調養、魚苗賣魚等病害期間或日常管理均可使用。使用過程中需注意“按體重加量，集中用藥好，復配能增效，濃度是關鍵，堅持見長效”。

■ 武漢華揚動物保健集團水產技術服務副總監 王靜：

精準營養，精準用肥

王靜表示，精準用肥的目的是用最小的用肥成本，產生最大的經濟效益，高效環保，更好的服務使用者。華揚旗下品牌億揚（武漢億揚水環境工程有限公司），2022年即將推出的漁肥系列有“藻菌豐”、“活磷”、“新餌多多”、“高階碳”、“藻密碼”、“綠源豐泰”6大肥水新品，一起為環保高效的提升水體生產力而奮鬥。

■ 武漢華揚動物保健集團水產事業部湖北省營銷總監 冉迎春：

新環境，新思路，新產品，新零售

冉迎春指出，面對行業新環境，華揚今後將會著重發力廠商聯盟、擁抱網際網路、全員營銷以及發揮規模優勢。同時，華揚還將堅定對前沿產品的開發，佔領產品制高點；進一步推進外用和內服一樣優秀的戰略；將利用規模的優勢，外用產品現實又好又便宜；始終關注使用者價值——購買方便、使用方便、效果第一。

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優秀合作伙伴分享成功經驗

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