羅永浩：不想當團長的主播，不是好老闆

骨子裡是一名企業家的羅永浩，如果沒有負債插曲，可能永遠都不會成為一名主播。最近，缺席雙十一的他，已經開始從直播間中隱退，踏上了一條新賽道。

臺前+幕後，月流水16億

資料顯示，羅永浩背後的“交個朋友”公司，11月完成了6億流水的帶貨戰績。更讓人震驚的是，其關聯的另一家公司，帶貨額竟高達10億元。

去年，羅永浩簽約抖音，隨後快速將“交個朋友”品牌打響，直播帶貨GMV屢登榜首。

然而，“交個朋友”只打通了臺前帶貨這條路徑，它藉助羅永浩及公司的熱度，透過對羅永浩直播間的多次複製，將大批流量透過直播帶貨變現

。

（圖片來源於網路）

可是，直播帶貨並不是羅永浩直播版圖的終點，月流水10億的杭州盡微，展示出後臺帶貨的可能性。

杭州盡微，是“交個朋友”直播間唯一供應鏈公司。這家公司的邏輯，是在幕後為直播間提供便捷式服務，依託強大的供應鏈能力，完成貨源變現。它的優勢在於強大的貨源能力，但自身頭部主播缺位，流量有限。

於是，在這臺前與幕後的帶貨邏輯中，出現了中間業務的可能。

為爆款貨源找主播，透過主播連結給消費者，完成“人貨場”的疏通，這就是羅永浩公司的新業務，即成為一名團長

。

團長們的春天&羅永浩的蛋糕

團長，這項新興的直播電商供應鏈業務，給抖快上的幾百萬主播匹配優質商品，為上千萬的不同品類的貨品尋找主播。

團長們的目標客戶群非常龐大，除了頭部主播和MCN公司，只要依賴供應鏈服務商強化能力，就可能會求助於團長

。

當下，在抖音快手的生態中，大部分中小主播都缺優質貨源，爆款貨品資源更難拿到。這些自身業務能力過硬的主播們，持續受到商品供給的圍困，迫切需要一座橋樑幫助他們跨越這個困境。

而以杭州盡微為例，與之合作的商家品牌非常多，手中握有巨量SKU貨品。他們並不缺優質貨源，反而更擔心如何找到優秀的主播，將這些貨品及時送到消費者面前，避免貨品滯銷問題。

於是，

誰能掌握上下游的資源，充當打通業務的橋樑，誰就獲得了新機會

。而羅永浩團隊憑藉手上的資源，成功勝任團長這個角色。他在上游持有出貨的主播資源，下游儲備大量的商品供應鏈渠道，中間又有連結平臺投放運營、聯合商家做售後、提供運營效率服務。

正如羅永浩所言，

他正在把直播電商，代運營，品銷合一，營銷推廣，業務培訓以及供應鏈業務做成一塊蛋糕，而他對這塊蛋糕的定價是100到150億元

。

團長們，升高了直播電商天花板

團長們的出現，直接提升了直播電商的轉化效率，讓賽道中的人們發現，抖音快手的電商生意遠未觸及天花板。

（圖片來源於網路）

流量紅利削弱之後，入駐抖快的商家備受折磨，如何選擇主播，如何與主播實現雙向信任並促成長期合作，如何打造屬於品牌的私域流量池，種種難題加重了商家試錯成本。儘管平臺支援品牌自播，但是對大眾品牌來說，

雖然前期抖音流量成本低，可後期直播間不買流量就沒人看，不借助代運營機構，摸索的過程可能會很漫長

。

主播們也逐漸焦躁，他們的話語權越來越低。即便與品牌達成長期合作，由於無法預估一場直播能賣出去多少，賣多了商家無貨可發，賣少了主播屢遭投訴……類似的問題也層出不窮。

（圖片來源於網路）

這樣的環境下，不少品牌和主播都在遙望直播電商風口，懷疑這個成本高而盈利弱的風口是不是已經到了發展邊界。

團長們的出現，同時打消了品牌和主播的顧慮，將人與貨完成最高效率的匹配，供應鏈上每個角色都能利益最大化，共同打造抖、快電商的萬億市場。

直播帶貨不是羅永浩熱愛的方向，逐漸自由的羅永浩，銳利地切入了直播服務商的賽道，也向我們展現了一位企業家的判斷：

直播電商依舊火熱，供應鏈競爭日趨緊張，數字化能力不可或缺

。