從鄉鎮襪廠到年營收超2000億的行業巨頭，這家浙江企業做對了什麼？

「來源： ｜新時代企業家 ID：ixueguanli」

作者｜風馬牛

提起中國的石化行業，除了巨無霸中石油、中石化，還有一個地方值得額外關注——浙江蕭山。

蕭山曾經是一個縣，後來被劃歸杭州，成為一個區。歷代《蕭山縣誌》有云：蕭山民風，喜奔競，善商賈。

2021 年《財富》世界 500 強榜單出爐時，蕭山區一下子就出現了兩家首次上榜的企業：恆逸集團和榮盛控股，巧合的是，兩家都是石化化纖行業的龍頭企業。

此前風馬牛曾寫過榮盛控股創始人李水榮，恆逸集團同樣是一家低調做實業的公司。

恆逸集團起源於 1974 年，最初是為了解決幹部職工子女插隊勞動問題專門開設的工廠，如今已經跨過「年營收千億、利潤百億」的門檻。

成功並非一蹴而就。

從只有幾臺簡陋手工襪機的地方工廠，到重資產、高精尖的石化化纖企業，恆逸集團 47 年的發展歷程，可謂是時代大變局的一道縮影， 同樣也是「奔競不息、勇立潮頭」的蕭山精神的極佳證明。

「扭虧廠長」的野心

與國內許多大型民企一樣，恆逸集團的前身是地方集體企業，這條集體企業轉變為民營企業的道路，也正好代表了一代人的突圍。

1974 年，「文革」尚未結束，城市知識青年仍要響應號召，積極「上山下鄉」，杭州市棉紡局系統的子女也不例外。

為了解決這批 14 名知識青年的就業問題，蕭山縣開辦了一家「衙前公社針織廠」，專門用來安置這些青年，工作內容很簡單：縫半成品襪子。

計劃經濟年代，企業就像一個零件，只需要執行，不用思考方向，但當改革開放的春風一吹，這樣的企業便會迅速停滯、虧損，蕭山縣衙前公社針織廠也不例外。

1980 年代，儘管更名為蕭山色織廠，購進了有梭織機，開始生產服裝面料自救，但整個廠子還是嚴重虧損。

這時候，蕭山企業家魯冠球成為全國話題人物。

他 1964 年開始創業，帶著家鄉幾個農民創辦農機廠，從汽車零部件萬向節做起，成為中國第一家供應美國通用公司汽車零部件的生產商。

他還是中國最早具有產權意識的企業家之一，早早就籌錢承包了廠子。1985 年，《半月談》將其評為全國十大新聞人物。

魯冠球還被稱為「商界不倒翁」

1990 年，魯冠球創辦的萬向集團淨資產達到 3000 萬元，在那個人人爭當「萬元戶」的時代，魯冠球是當之無愧的「超級偶像」，他趟過的路也成了許多國有企業、地方集體企業生存的希望。

把魯冠球當偶像的蕭山老鄉很多，其中有一個小他 18 歲，卻因為見了他一次，就下定決心去做一番大事業。

這個老鄉名叫邱建林。這番大事業的起點就是拯救蕭山色織廠。

1991 年 8 月 18 日，受衙前鎮黨委書記的委託，邱建林走馬上任，成為蕭山色織廠的新廠長。

此前，這個年僅 28 歲的年輕人自己養過珍珠、辦過珍珠飾品加工廠、搞過紡織廠，樣樣賺錢，就連鎮上連年虧損的絲綢廠，也在他的指導下只用一年就實現了盈利。

鎮裡給他取了個別名，「扭虧廠長」。

可想而知，以魯冠球為榜樣的邱建林不會滿足於此。

《財富》雜誌曾就這段「打翻身仗」的經歷問過他，他很坦然地說：「我找到朋友，說我剛去色織廠，兩眼一抹黑，你給我一個品種做做。」

「朋友」、「品種」，一句簡單的話點出了蕭山色織廠起死回生的奧秘：人脈。

要知道，當時的蕭山色織廠雖然有 200 多名工人，但 60% 以上的職工學歷在小學以下，有的還是文盲。

賬面上看上去有 260 萬元，卻有 200 萬的銀行債務，年銷售額不到 1000 萬元，淨資產只有 60 萬元，離破產只有一口氣。

這種情況下，談什麼技術，說什麼調研市場趨勢，都是虛的，這個從朋友那裡問來的「品種」，在當年年底就讓廠子看到了盈利。

原蕭山色織廠

回憶當時的情況，邱建林很感嘆，「今天把它拿來，兩天以後變錢了。」

這當然是時代的紅利，人們兜裡有錢了，審美需求爆發，好的面料一出廠供不應求。

不僅是蕭山色織廠，彼時大多數國有企業和地方集體企業的衰敗和復興，不過是在時代潮流的順逆之間。

割肉、掉頭與擴張

1994 年 7 月 1 日，《中華人民共和國公司法》正式施行， 10 月 18 日，由蕭山色織廠發展而來的浙江恆逸集團有限公司正式成立，成為《公司法》實施後浙江省首批組建的企業集團。

此時的恆逸集團面臨兩件大事，

其一是改制，其二是選擇業務方向。

早在廠子扭虧為盈那年，邱建林就開始思考未來的業務方向。浙江自古就是魚米之鄉，紡織算不上什麼獨特的技術，想活得久，只能往上游走。

因此，在恆逸集團正式成立之前，邱建林便定下了轉向印染和化纖的目標，並在 1993 年就開始投入生產。

化纖紡絲、織造、印染一條龍的生產經營體系讓恆逸進入發展快車道， 1995 年實現產值近 4 億元，利潤 2000 萬元。

1997 年，沿著榜樣魯冠球的路，邱建林也推動恆逸集團走到了改制的路口。

由於前期邱建林的成績有目共睹，改制進行得很順利，恆逸集團從鄉鎮企業變為民營企業，邱建林成為實際控制人。

一切看起來都很好，直到 1998 年，一場整個浙江紡織業都未曾預料的危機降臨了。

這一年，索羅斯狙擊泰銖，引發東南亞金融危機，中國一直堅持人民幣不貶值，全國紡織業出口受阻，浙江紡織業受損尤其嚴重，能正常開工的企業連一半都沒有。

恆逸集團業務鏈較長，尤其能體會到行業遇冷的疼痛。

為了保持企業競爭優勢，邱建林費盡口舌，終於說服董事會成員同意把尚在盈利的印染公司停業轉產，集中精力做化纖業務。

「放棄一塊業務並不丟面子，企業不思進取，發展不了，納不了稅，才是真正沒面子的事！」

這次割肉讓恆逸倖免於危機之後漫長的回血期， 1999 年，隨著中國加入WTO步伐臨近，國家逐步放寬民營企業市場準入條件，邱建林敏銳捕捉到一個進入聚酯行業的切口。

這時候，他的人脈又發揮了作用——他和中學同學項興富，也就是浙江興惠化纖集團的董事長一拍即合，決定合資，共同進軍聚酯行業。

事後看來，這無疑是個明智的決定。2000 年，恆逸集團產值突破 8 億元，利潤近 5000 萬元，其中化纖產值佔 70% 、利潤佔 86% 。

恆逸-興惠化纖合作專案投產

從競爭對手轉換成合作者的，還有榮盛控股集團。

2002 年 12 月的一天，邱建林和榮盛控股創始人李水榮在美國杜邦公司不期而遇，他們都為了同一種東西而來：PX 原料的生產工藝和裝置。

PX 即對二甲苯，是生產聚酯樹脂的原料，後者又是生產滌綸纖維、塗料、染料和農藥等生活必需品的原料。

2000 年前，PX 原料 60% 掌握在日韓財團手中，剩餘 40% 在中石油、中石化和中海油手中，民營企業想獲得 PX 原料，只有這兩個渠道可以購買。

渠道壟斷的背後，是原料價格暴漲，下游企業利潤被剝奪。邱建林和李水榮都想到，如果能自己生產 PX 原料，就能繞過這層壟斷。

2003 年，恆逸集團聯手榮盛控股，在寧波籌建 PTA（對二甲苯酸）專案，這是全國第一個純民營 PTA 專案， 2005 年 3 月第一套裝置便已建成投產，隨後又啟動了第二套 PTA 裝置建設。

這一年，恆逸集團產值突破 10 億元，其中 PTA 佔利潤的 50% 以上。

這種「合作-發展-擴張」的思路，被恆逸集團一直沿用了下來。

2011 年，恆逸集團旗下恆逸石化與中石化巴陵分公司合資，按各自 50% 的比例，聯合組建浙江巴陵恆逸己內醯胺有限責任公司，這是中石化與民營企業在該領域的首個合資專案。

藉助國有企業的資本力量，恆逸集團在國內同行中形成了獨一無二的「滌綸+錦綸」雙產業鏈驅動模式。

同年，恆逸石化借殼上市，恆逸集團躋身全國民營石化企業前列。

恆逸做對了什麼

縱觀恆逸集團的發展歷程，處處可見蕭山人「喜奔競、善商賈」的特點，不管是邱建林、項興富還是李水榮，他們都喜歡競爭，但並不排斥合作。

同樣的想法在浙商，乃至整個長三角商圈都有體現，最直接的結果是，這裡大企業林立，但很少有惡性競爭。

如今，四大上市民營石化巨頭分別是：恆力股份、恆逸石化、榮盛石化、桐昆股份，除了恆力股份來自江蘇，其餘三家都起源於浙江。

這種現象並非偶然。

長期以來，由於中國成品油供需之間的巨大鴻溝，中石油、中石化的首要任務是保證國內市場成品油供應，儘可能煉製汽油、柴油。

為此只能壓縮燃料油、液化氣、化工品等產品的比例，這就給了民營石化企業發展的機會。

這四家企業都來自長江三角洲，發展歷程也有相似之處：從紡織、化纖起家，一步步沿著產業鏈上游擴張，直到石油煉化。

長江三角洲是中國最早興起、市場化最徹底、進出口貿易最發達的地區。

從這裡出發，熬過激烈的市場競爭，這些企業就積攢下了雄厚的資金和一流的技術，上市之後，自然發展得越來越快。

2018 年，邱建林受聘為浙大校董。捐資支援高校教育，也是浙商圈子的傳統。

還有一點是，這些企業的戰略更靈活，長期接觸進出口貿易，能看到的市場也就更廣闊。

恆逸集團是一個典型例子。

儘管打造了「滌綸+錦綸」雙產業鏈模式，但類似的發展路徑在老鄉那裡也能看見。恆逸集團選擇避其鋒芒，到海外去，再造一個恆逸。

2011 年，幾乎在雙產業鏈模式確定的同時，恆逸集團就著手開始啟動汶萊大摩拉島（PMB）煉化專案。

汶萊是一個君主專制的島國，東西南三面被馬來西亞包圍，北臨中國南海，面積大小相當於上海市， 2020 年人均 GDP 為 2。3 萬美元，世界排名第 36 ，在東南亞僅次於新加坡。

汶萊油氣資源豐富，但其它產業發展緩慢。

有人曾開玩笑說，汶萊只有兩種特產，一種叫「吳尊」，前飛輪海成員，在臺灣偶像劇時代家喻戶曉，還有一種就是石油天然氣，可惜只能原模原樣賣出去。

恆逸集團剛向汶萊遞出投資意向，就受到對方的強烈歡迎。

不久後，中國提出「一帶一路」倡議，汶萊作為沿線國家也加入其中，恆逸集團的汶萊專案也被作為「一帶一路」重點專案對待。

2019 年，該專案正式投產，恆逸集團藉此繞開國有煉油企業的壟斷，利用汶萊的油氣資源，正式成為煉化一體化的石化企業。

值得一提的是，該專案仍然是恆逸集團擅長的合作模式，汶萊政府與恆逸集團分別投資一半，各佔 50% 股權。

恆逸集團主業佈局示意圖

2021 年 8 月，《財富》世界 500 強榜單正式釋出，恆逸集團以 2020 年營收 385 。 62 億美元（約合人民幣 2656 。 9 億元）首次上榜，排名第 309 。

進入 21 世紀以來，網際網路產業蓬勃發展，許多人都在唱衰石化行業，認為這是「夕陽產業」。

但實際上，石化行業衍生的各種產品，從上個世紀就開始，迄今仍然在塑造著我們的生活。

最近十年，網際網路成了「顯學」，但我們更應該看到的是，不管是國有還是民營石化企業，它們仍然在低調發展，支撐著國家工業體系。

「沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。」

當下，綠色環保、碳中和又成了熱詞，有人認為，這是石化行業的生死劫，但也有人認為，這是整個行業洗牌的契機，能順應時代要求提升技術的企業，必將走得更遠。

不管是恆逸集團還是榮盛控股，它們都是在國有石化企業忽略的領域成長起來的民營企業，曾經歷過殘酷競爭，也曾守望相助。

時至今日，中國化纖能在世界化纖行業擁有一席之地，這些民營企業的努力不可或缺。

而在石化化纖行業之外，像這樣默默從事實業的企業，中國還有許多，比起那些喧囂一時、暴富暴死的公司，它們更值得被看見。

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