90後小夥子賣章魚小丸子用“蟹老闆的腿”一月淨賺10萬，了不起

案例背景

這個小夥子姓韓，是一個90後。家鄉在黑龍江的一個小縣城。縣城不大，縣城人口大概有30多萬。韓老闆高中畢業以後就一直在創業。他的父親是電工，一個小縣城電工的收入還是很可觀的，一個月1萬多塊錢。這麼多年下來，父親也攢下了不少錢。為了支援兒子創業。他們加盟了一個品牌《遇見咖啡》。這家品牌店在全國雖然不是很有名，但是在他們當地還是小有名氣，特別是他們的所在縣城。90後00後只要一喝咖啡，一喝奶茶就會去遇見咖啡。看到遇見咖啡生意那麼火，所以韓老闆才萌生了加盟的想法，但是因為品牌有規定，一個區域只允許一家加盟店，沒有辦法，韓老闆就和父親商量到他們家200裡以外的另一個縣城去開了一家遇見咖啡品牌店。加盟費再加上房租費，裝修費全下來大概有70多萬。俗話說商場如戰場，這句話真的不是空穴來風。韓老闆的遇見咖啡店大張旗鼓的開起來了，但是不到7個月就慘淡收場。雖然兩個縣城相隔沒有多遠，但是在另一個縣城老百姓就是不認可。而且在當地有另一家品牌店，很受當地老百姓的喜歡，所以他們的店只有被迫關門。

經過這次經驗教訓雖然虧了點錢但是韓老闆也知道。自己做生意太盲目了，不光自己沒有什麼經驗，而且連最基本的考察都沒有去做，才使自己虧得那麼慘。所以韓老闆靜下心來開始學習各種商業知識，包括管理學，營銷學。店面的選址等等。在學習了一段時間後，他覺得自己還是要在市場上去鍛鍊鍛鍊，最終決定從擺地攤開始做起，在抖音上他看到章魚小丸子很受90後00後的喜歡，所以他嘗試一下賣章魚小丸子。

蟹老闆的腿兒

相信90後00後永遠忘記不了，伴隨著自己長大的動畫片，《海綿寶寶》，海綿寶寶裡有一個非常經典的人物形象，就是蟹老闆。這部動畫片在這一代人的心裡留下了深刻的印象。所以韓老闆賣章魚小丸子就用蟹老闆的腿兒，他的目的並不是賣產品本身，而是產品的附加價值——情懷，現在一個月淨賺10萬，可以說從開咖啡店到賣章魚小丸子，韓老闆自身發生了翻天覆地的變化。

蟹老闆的腿兒免費吃

在韓老闆當地的小縣城有一條步行街，步行街人來人往，流量特別大，兩邊是各種商鋪 步行街道的兩旁卻是售賣各種小吃零食的攤位。賣章魚小丸子的只有韓老闆獨一份，這也是他看中了這一點，所以才決定想擺地攤賣章魚小丸子，開始賣章魚小丸子的第1天，韓老闆就做了一個活動，“蟹老闆的腿兒免費吃”。他把螃蟹的腿裹上一層面包糠炸熟以後單獨的放在一個區域裡。上面顯示

“蟹老闆的腿兒免費品嚐去”，

很多00後90後看到這條廣告牌都出於好奇，來到韓老闆的攤位，看一下謝老闆的腿究竟是長什麼樣子的。然後他們緊接著就會看到只有在抖音上才見過的章魚小丸子。都會多少買一點，在品嚐完蟹老闆的腿之後，感覺味道真的是太美好了。從心裡就對賣章魚小丸子的這個小哥哥有了敬佩之心。為什麼會這樣，謝老闆的腿和章魚小丸子的口味非常符合年輕人。是另一個原因，還有一個原因真的是勾起了他們兒時的回憶。他們也和賣章魚的這個小哥哥在心理上產生了一種找到同類人的感覺。

慢慢的韓老闆和這些90後00後都成了很要好的朋友，他們之間已經不是純粹的商家與顧客的關係。就因為一個小小的蟹老闆的腿，讓他們之間產生了共同的語言，在心裡產生了共鳴。在賣章魚小丸子的時候韓老闆，就已經做了明確的規劃，現在最好賣的其實並不是產品本身，賣的就是一種情懷，產品帶來的附加價值，賣的就是。顧客的這種念舊的情懷。這也是他打造出蟹老闆的腿兒，這也是他讓顧客免費品嚐的關鍵原因。