商界領袖俱樂部精英名企參訪：天友乳業的進擊時代

雲天收夏色，木葉動秋聲。

2019年8月8日，立秋。百年瀘州老窖窖齡酒攜手商界傳媒集團，與58名商界精英共赴有88年曆史的天友乳業，開啟“0距離見證”之旅，溯源天友的DNA，參觀現代化廠區車間，見證牛奶生產的全過程，品嚐天友全新打造的牛奶輕食產品，傾聽企業高管盤點88年的光榮與夢想。

企業家們圍繞企業經營管理問題凝共識、集智慧，謀新策、學實招，在交流中碰撞新的智慧，探尋天友乳業和百年瀘州老窖窖齡酒行穩致遠的“原始碼”，讓酒香奶香書本香香香縈繞，求人道企道生意道道道瞭然。

高品質譜寫“穩定程式碼”

天友乳業始創於1931年，88年來，天友人始終堅持“身邊新鮮好奶”的核心訴求，不忘初心，砥礪奮進，以對質量的堅守和產品的創新闖出一條靚麗的發展之路。今天的天友已經成為中國農墾企業以改革求發展的成功範例：躋身全國乳業6強，國家農業產業化重點龍頭企業，中國乳業D20成員以及中國農墾乳業聯盟成員。

目前，天友乳業在新鮮牛奶、新鮮酸奶領域擁有重慶市場95%的佔有率，佔據重慶新鮮乳品市場的制高點。同時掌控重慶地區95%的優質奶源。

新時代，天友紮根巴渝大地，又積極向外輻射，按照“鑄就國家品牌、引領良品生活”戰略理念打造的西南乳業戰艦，正向著更高的目標邁進。

品質，是乳業的生命線，也是天友的命脈和靈魂。

天友手握重慶地區95%的優質奶源，以奶源黃金帶上的產出的高於歐盟標準的生乳品質的鮮奶圍起了一道道競爭壁壘，以全產業鏈高度的協調配合保留充足的營養和純正口感，讓天友成為品質的代名詞。乳業新時代，天友作為重慶乳業領跑者的地位更加突出，不斷給健康中國戰略貢獻自己的力量，在中國乳業發展史中寫下奮進的一筆。

酒城瀘州是四川的地級市，作為中國濃香型酒的發源地，瀘州老窖池以446年的悠久歷史獨享“中國第一窖”之美譽。“風過瀘州帶酒香”，如今，這濃郁的酒香憑藉窖齡酒等一眾出色的產品，香飄天下。對品質的執著追求同樣深深烙印在百年瀘州老窖窖齡酒的基因中，是其所追求的精英氣質的依託與抓手。

品質管控的加碼令內生動能更為強勁。如今，兩家企業都在食品安全的基礎上提升產業鏈水平，暢通經濟迴圈，推動食品飲料的高質量發展。

“新鮮感”注入“創新程式碼”

大盤謀局，首在度勢。

當前，市場格局正面臨深刻調整，消費習慣正在變化或者被改變，新技術、新模式的迭代讓企業發展充滿各種不確定性；企業發展的每一個階段，都會面臨新變化、新挑戰和新問題。如何用“新、鮮、活”的思維把準新的發展方向，是企業家帶到分享會上的一個重要話題。

在參觀生產線過程中，看著時常陪伴在自己身邊的“紅棗酸奶”、“老酸奶”、“百特鮮奶”等明星產品從傳送帶輸送來的一幕，讓來賓倍感親切。天友人就像他們的產品一樣，以始終如一的新鮮感，給企業發展注入新動力，實現新跨越。

在這套新鮮方法論的指引下，天友乳業開啟從乳品生產商向健康服務商角色轉換的新徵程。

首先，從全國優質奶源基地佈局，到打造智慧牧場樣板，天友走出了一條自己的智慧乳業之路；其次，從場景業態上不斷創新發展，“天友生活”的推出將銷售門店轉變為顧客的連結地、體驗地、展示地與社交地，重構產品營銷模式。以孜孜不倦的探索去引領這個迭代迅速的行業，跟上時代的步伐，不僅是天友人的堅守，也是每個企業家必須關注的議題。

給悠久的窖池重新塗抹色彩，把歷史沉澱下的文化與精英精英氣質相結合，憑藉“精英商務酒”的精準定位，百年瀘州老窖窖齡酒以新思維，新打法，把穩固的白酒市場生生撕開一道口子，迅速搶佔消費者的心智，給白酒市場帶來更多的積極變化，用創新點亮了前行之路。

二次創業激發“活力程式碼”

征服一座高山，需要的是超越自我。

今年，天友乳業大膽地喊出了“二次創業”的口號，掀開了企業發展新的一頁。奮進之路永無終結，二次創業從頭跨越，天友人遵照“創新創造，變革突破”的航標，以“歸零”的心態，重振創業的激情和壯志，站在新的起點上發力衝刺，開啟了一場自我革命、自我再塑的工程，摸索出一條由品牌“製造力”向“創造力”轉變的路徑。

歷史經驗彌足珍貴，光明前景催人奮進。創業就像踏上一輛沒有終點的列車，只有進行時，沒有完成時。凡屬過往，皆為序章，不站在過去的成績上，不斷求新求變，正是這樣的文化基因，讓天友在中國乳業“價值鏈”中的位置顯示出升級趨勢，也讓這場自上而下的改革得以順利落地，執行。

在分享會上，天友乳業市場營銷部品牌經理李昕用“重生”來形容這場二次創業的征程，他說：“二次創業的本質和精髓是“創新創造，變革突破”，既有極其重要的現實意義，又有十分深遠的歷史意義。將實施以使用者為中心全產業鏈創新驅動發展戰略，爭當全國老牌乳企創新發展的排頭兵和集團新時期發展的排頭兵。”88年櫛風沐雨，而今淬火成鋼，天友人將以“二次創業”的激情實現跨越式的發展。

百年瀘州老窖窖齡酒同樣也是企業在一片紅海中以前所未有的創新精神，創造出的全新品類，掀開了企業發展的嶄新篇章。勇於自我革命，重拾創業的信心與勇氣，天友和窖齡酒這一最鮮明的品格，融入各自的血脈筋骨，成為企業家精神的生動寫照。

自勝者強，越己者恆越。分享嘉賓王先生在發言中強調，“企業要始終面對市場，擁抱消費者，著力把結構調過來、動能轉過來、質量提上來。”企業家需要學習天友和窖齡酒這份激情，給企業注入源源不斷的活力，蓄力再出發，讓這夢想生根、初心常在。

精英交流打造“共贏程式碼”

回到火熱的重慶，主辦方為各位企業家精心準備了晚宴。大家一起品鑑美酒，，分享參訪收穫，交流商業經營之道，到場的每一位朋友都在濃郁的精英酒文化中被感染、被啟發。

“窖齡老，酒才好”，百年瀘州老窖窖齡酒首創“窖齡”慨念，藉助至少30年、60年、90年的老窖池，再加上擁有傳承了二十三代的傳統釀製技藝，與擁有十年以上豐富護窖經驗的窖池養護師的加持，窖、糟、人、藝環環相扣，造就了百年瀘州老窖窖齡酒的優異品質。

窖乃酒之魂，窖齡酒用窖池給歲月以文明，在一瓶酒的背後，是百年瀘州老窖窖齡酒對品質和匠心追求，理想、行動、堅持、奮鬥、超越，是我們今天在座所有參與者的真實寫照，也同樣是百年瀘州老窖窖齡酒所推崇的精英精神的集中體現。

鮮乳求快，但在夯實基礎的過程中，他們都苦練內功；佳釀求慢，但在追求品質的道路上，他們都爭先恐後。以大企之道為尺度，百年瀘州老窖窖齡酒與天友乳業異質又同構，所以將兩者作為本季精英名企參訪的收官站。

感謝同行者，光影留下很多事，定格的每一寸都是來時路。拼湊起來，就能拓印出一代企業家的精神實存和言說慾望，勾勒出中國企業強大的生命裡和生機勃勃的未來。記錄中國企業前行的身影，開啟屬於今日的進擊時代，是你我相依出發的原點，也是我們不悔的初心。