三個人合夥開餐廳，股權如何分？

三個人合夥開飯店，一個人負責管理，一個人負責技術，一個人負責出資金，負責管理的人資金比較少，如何分配股權更合理？

►合理的股權分配，達到四個目的：

1、激發創業者的積極性；

2、有利於調動各方的資源；

3、避免分贓不均導致內耗；

4、保證公司的控制權不受影響。

張明亮 82 年人，在五星級酒店從事管理工作多年，管理能力較強，有較多的人脈資源，打算自己創業開一家餐廳。

張明亮找到自己老搭檔劉子肖，動員他一起創業，劉子肖從事中餐烹飪已有十年時間，屢次獲得烹飪大獎。

張明亮計劃投資 300 萬開一家餐館，張明亮的資金不足，大約有不到 100 萬資金，他找到已經實現財務自由的朋友關凱旋，關總也一直在找專案，他認可張明亮的人品，看好專案的未來，打算投資。

現在三個人的股權該怎麼分？張明亮發愁了，自己資金少，佔小股，不甘心，但自己如果佔大股，該怎麼進行和投資人說明，股權又該怎麼分配呢？

合夥有五清楚：想清楚、說清楚、寫清楚、算清楚、幹清楚。

在輔導過程中，一定要對為何合夥想清楚，張明亮表示自己就想整合資源做一番事業，至於分錢多少自己關注但不是最關注的。

當問及飯店的盈利情況，張明亮表示，一年收回投資有難度，兩年收回投資肯定沒有問題，第三年如果做的好，一年賺300萬也是沒有問題的。

張明亮最關心的是，在專案經營中，自己說了算。

基於此，我們提出以下的設計思路：

1

在專案中區分資金股

管理股和技術股

餐飲專案的成敗，資金是基礎，技術是保障，管理是關鍵。

經過三方的討論，設計相對簡單但不復雜的模型，最後確定資金股佔65%，技術股佔15%，管理股佔20%。

2

交錢交心

針對技術方是否出資的問題，我們的建議是交錢交心。

技術方劉子肖一定要出資，經過討論劉子肖也同意出資，但其出資能力較弱，僅能出資30萬。

3

各方出資的股權構成

經過測算，假如一年的盈利為 300 萬，則張明亮一年的分紅為 129 萬，劉子肖一年的收入為 63 萬，關凱旋的收入為 108 萬，三個人均對各自的收入表示滿意。

三方利益共享，風險共擔。

4

管理方和技術方有工資收入

根據優先劣後原則，張明亮、劉子肖根據自己的崗位領取崗位工資，每個人按照其在原工作崗位的收入計算。

每月每人領取其全部應得工資的80%，剩餘的部分在年終分紅前補齊工資。

5

公司的經營權由張明亮全權負責

家有千口主事一人，在日常經營中，劉子肖和關凱旋可以對公司的經營發表意見，但最終的決定由張明亮決定，便於在創業初期高效決策。

6

人在股在，人走股收

如果劉子肖在公司工作，則技術股和資金股保留，如果劉子肖離職或者不在公司工作，則其技術股取消。

資金股收回，收回的價格提前作出約定，以免因為說不清楚而造成不必要的糾紛。

7

該股權為店面股權非品牌股權

在協議中明確約定，上述股權為該店面的股權，不是公司的品牌的股權。

因為張明亮計劃將來開出更多的連鎖店面，在創業初期寧可將利益多分出去，不能將股權過早的釋放，此條約定在合同中約定清晰，並且簽訂了股權代持協議。

綜上：經過三方的坦誠溝通，確定了三個人的股權分配辦法，每個人找準自己的位置，三方合作愉快，專案在如火如荼的進行。

在合作過程中，投資人要打破投多少錢佔多少股的固有思維，可以引入資金股、技術股、管理股的概念，讓每個人找到自己的心理平衡點，為將來的順利合作打下堅實的基礎。