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有一種行業叫賣膏藥的!

2021-10-22由 小略外包 發表于 漁業

半枝蓮膏哪裡有賣

上個月,認識了一個做膏藥的老閆,因為認同我某個觀點,發了私信給小略外包。老閆說他的膏藥很好,真材實料,是獨家秘方,我一聽第一感覺,可能遇到了江湖騙子。沒有一個人講,他的產品不好的,都說是獨家秘方。可老閆信誓旦旦,堅持說他的膏藥經得起考驗,我就將信將疑。

有一種行業叫賣膏藥的!

因為我在30歲那年,被檢查出來,患上了腰椎間盤突出,不能彎腰搬東西,不然第二天就疼的直不起腰,每次都持續二三個禮拜,非常痛苦。既然老閆說他的膏藥經得起考驗,我就想試試看。

很快收到了老閆的膏藥,開啟一看,發現他竟然用自己的形象做商標,這要對產品多自信,才敢這樣做。設計很簡單,看著像老閆自己設計的那種。和普通市面上的幾塊錢的產品不同,老閆的膏藥比較厚,味道像傳統老膏藥。我連續試了兩週,腰部的痛苦,確實有所緩解,一問價格,老嚴說要幾十元,我就感覺那裡不對!

膏藥是我們民族傳承下來的遺產,按道理有效果才被傳承下來,可是這些年被一些急功近利的商家,把這個好類目給透支了。各類膏藥五花八門,最低的有幾毛錢一貼,嚴重損害傳統老膏藥本身的價值。老閆的膏藥價格高,不是他想賣的高,而是因為成本高,他又不擅長營銷,那再好的產品,可能也會遇到銷售瓶頸。

像老閆這樣的企業特別多,產品質量過關,不計成本達到好產品的標準,其他方面不及格,這是典型的產品研發型思維,而不是拓寬銷路的市場思維。

我想給老閆幾點建議:

一、降低產品成本,把價格控制在消費者能接受的範圍內,因為價格越高,銷售難度也高,不是老閆能做到的。

二、找到第一批種子使用者,讓更多的人試用產品,積累更多的內容素材,做好產品口碑。

三、用影片等新的營銷方式讓更多的人知道產品,用真實的使用者反饋做內容推廣。

四、還原使用者的購買場景和使用場景,激發購買慾望。

五、完善產品話術系統和分銷機制,讓更多人代理銷售。

六、重視信任體系建立,做好價格支撐。

有一種行業叫賣膏藥的!