2006年，吉林婦女帶頭養牛，靠一條流水線年賺5億元，有何絕招？

說起吉林的“養牛大王”，不得不提一名女性——潘淑紅，從低學歷婦女到帶領數千村民脫貧，養牛她是真有一套。

就連擁有幾十年飼養經驗的牛倌，都不得不甘拜下風，可令人不解的是，大家用的都是同樣的養牛方式，為何偏偏就她成功了呢？其中到底有何貓膩？

面對眾人的疑惑，潘淑紅直言：“哪有什麼秘訣，一條流水線就夠了！”

跟隨她的步伐，讓我們一起走進傳奇女企業家的致富之路。

成功女企業的日常

樺甸市二道甸子鎮，大山深處春寒料峭，潘淑紅的家就住在這裡。

1971年出生的她，算是第一個從農村走出去做生意的女人，幾乎剛唸完初中，就毅然決然地來到鎮上。

從賣冰棒到糖葫蘆，基本什麼苦都吃過了，幾年下來，總算積攢了一筆錢，後來又利用這錢，開了一家飯館。

經過十年的打拼，終於生意越做越大，小飯館成了連鎖店，一開就是三家，潘淑紅把貧困的家庭帶上了小康之路。

趁著這個好機會，她一舉賺到300萬，並和丈夫商量，打算到城裡去做大買賣，多掙一些錢。

關閉飯館拿上錢，他們出發了，可僅僅才過幾個月，潘淑紅就回到了家鄉，做起了養牛的生意。

而且越做越好，場子越建越大，等村民反應過來，她已經成了一個“牛人”，當時有人想要仿照她的路線發展，卻發現太難了，因為這裡頭可大有門道。

每天早上金黃的太陽剛撒到雪地上，潘淑紅就收拾起床了，踩著嘎吱作響的冰雪，朝著最近的肉牛交易市場進發。

剛到門口人還沒站穩，牛販子一眼瞥到她就會立馬停止動作，嘈雜的市場也會即刻安靜下來，隨後反應過來，大家開始爭先恐後的擠到她面前。

“我家的牛今年養得倍好，跟我去看看？給你打折。”

幾乎市場上的人都知道，只要潘淑紅一句話的事情，那今年賺錢基本就穩了，不光是因為她要的量非常大，還有每次收購也絕不拖欠。

養殖戶都喜歡與這樣的人打交道，但她從來不玩虛的，不管價格是多少，品質絕對放在第一位。

這就觸及到專業水平了，只一眼怎麼可能辨別出一頭活牛的價值呢？即使久戰沙場的牛販子，都有看走眼的時候。

但潘淑紅不一樣，她的“火眼金睛”已經練到爐火純青，不止待宰殺的成年牛，就連小牛犢子，她都知道買下後後期會長成什麼樣。

小小技能說難不難，說簡單也不簡單，不過，別看她如今風光無限，無數人邀她去看牛，當初可是吃盡了苦頭。

響應號召回家養牛

要知道以前的肉牛交易市場，基本都是男人的天下，他們把這當成戰場，自信的侃侃而談。

而潘淑紅作為半道出家的人，在這就翻了大跟頭，險些起不來，多年後回憶過去，她直言：“哪怕差點命懸一線，我都覺得這道坎是最難的。”

女人在交易市場裡打交道，就是潘淑紅創業遇到的第一個難題！

時間回到2006年，那時她已經移居城裡，打算在那邊大展身手，可卻收到了一個令人振奮的訊息：當地政府大力扶持育肥黃牛產業。

很多村民都相信在政府的領導下，一定能幹出一番成績，紛紛加入其中，遠在千里之外的潘淑紅嗅到商機，也趕了回來。

她也覺得養牛有很大的前景，並且，這個行業是能持續發展壯大的，因為肉牛不管是在國內國外，都非常受歡迎。

可年邁的父母卻不支援她這樣做，一致認為外面的市場更廣闊，無奈她只好趕緊解釋：“我回來，是來圓夢的！”

兒時父母靠開荒養活他們兄弟姊妹八人，而為了減輕壓力，家裡也養過牛，讓潘淑紅記憶深刻的，就是在山坡上放牛的日子。

雖然現在那些都已成過去式，但還是讓她十分懷念，如果能夠回家鄉創業，帶領小夥伴一起脫貧致富，何樂而不為。

父母被說服，一切順利很多，從建設養殖基地到購買各種裝置，潘淑紅大刀闊斧，和兩個投資人共籌集300萬，在老家開始了創業之路。

等前期準備工作完成後，就只差買牛犢回來育肥了，自信滿滿的她來到了交易市場。

可剛踏入，潘淑紅就被難住了，這裡獨特的交易方式讓她虧損慘重。

不管是小牛還是肉牛，幾乎都不上秤，斤數全憑眼力觀察估測，假如一頭牛有一千斤重，預估的體重要是少了一兩百斤，那損失的可不是一星半點。

並且，養殖場才建起來，她需要的量大，一步走錯就可能導致全盤皆輸，潘淑紅不敢貿然出手。

創業第一難

她只能天不亮就跑到市場，一邊觀察牛販子的言行舉止，一邊慢慢學習，等學得差不多了，才開始嘗試收購黃牛。

好幾次，買完牛的潘淑紅剛出交易市場就放聲大哭，除了估算錯誤外，不少刺耳的聲音也讓她心情沉重。

市場裡的牛販子性格迥異，有好人就有壞人，她剛買了幾頭牛，就遇到一些無聊的人。

那些人嬉皮笑臉地與她談價格，等只差給錢的時候，又臨時反悔將牛拉走，嘴裡還不忘譏諷道：“一個女人，瞎摻和什麼玩意。”

瞬間圍觀的人鬨堂大笑，大家都覺得，這個穿得闆闆正正，又戴著個精緻口罩的小姑娘，不像是誠心來買牛的。

懷疑她在作秀，牛販子見到她紛紛抬高價格，只值一萬的牛賣到一萬五，氣得她一跺腳當場痛哭。

潘淑紅知道，這些人是故意的，可對這個行業一知半解的她，只能無奈忍受。

後來有人看不下去了，直接站出來教她，從如何預估體重到分析牛犢情況，她學得十分艱辛。

但不是所有的努力都能換來好的結果，第一年潘淑紅陸陸續續買進了三百頭牛，開始精心飼養。

就在她以為一年之內就能把本錢賺回來時，沒想到卻賠錢了，兩個投資人看情況不對，趕緊撤資走人，偌大的養殖場只剩下潘淑紅一人苦苦支撐。

那段時間她非常痛苦，不停反思自己的錯誤，在發現問題出在前期買牛不會看，後期養牛技術跟不上後，她決定留下來，把養殖場做大做強。

賣掉房子，停掉其他的生意，潘淑紅在養殖場一待就是三年，她決心利用這三年的時間，把之前的虧損的都補回來。

俗話說吃一塹長一智，天天與牛為伴的日子裡，她逐漸掌握了養殖技術，一頭牛是否值得飼養，是否會長肉，達到出欄標準，她通通計算的清清楚楚。

潘淑紅說：“堅持做一件事，得用腦用心，你要用心了，這件事情就一定能辦好。”

而她也的確做到了，在發現牛喜歡撓癢癢後，她引進了自動的大毛刷，把牛趕到那邊，讓它們舒舒服服的享受按摩。

創業第二難

“快樂養牛”成了她的口號，當她再次走進交易市場，不再唯唯諾諾，只要自己看中的牛，一定會據理力爭，讓那些牛販子刮目相看。

但與牛呆的時間久了，她也沾染上了牛的氣息，不管走到哪，都能聞到一股若隱若現的牛糞味。

起初，潘淑紅毫無察覺，而丈夫天天和她在一起，不知是顧及對方的情面，還是已經習慣了，也從來沒有明說。

直到2008年，她獲得吉林省“十大青年農民”的稱號，獨自去坐計程車時，才發現了不對勁。

當時剛上計程車，司機就不停瞟著她，許久之後才緩緩開口：“是不是有人喝醉了，吐你身上了？”

潘淑紅臉唰的一下就紅了，這時她才反應過來，自己身上有味，但這些在她看來都是小事，只有把牛養好，才是最重要的。

可還沒等她從虧錢的衝擊中緩和過來，另一件出乎意料的事情發生了。

2008年臘月二十那天，大雪紛飛，溫度降到了零下三十度，潘淑紅一直工作到晚上十一點左右。

當忙完一切，燒好煤炭後，她總算能夠放心地上炕休息了，可睡到半夜，潘淑紅的丈夫卻突然聞到一股怪味。

熟睡的他冷不丁地驚醒過來，瞬間感到喉嚨乾澀，整個人被窒息包圍，環顧四周才發現，原來自己煤煙中毒了。

丈夫嚇得趕緊起來開窗，數次跌倒又起身，好不容易才完成這個動作，但當他轉頭呼喚妻子的時候，卻一下就慌了。

潘淑紅已經大小便失禁，陷入了昏迷，丈夫只能一邊撥打報警電話，一邊不停呼叫妻子。

聲嘶力竭中，她緩緩睜眼，最後送入醫院，整整搶救了四個小時，才從鬼門關裡出來。

醫生都說：“再晚個十分鐘左右過來，可能就沒那麼幸運了！”

創業第三難

經此一難，夫妻倆相擁而泣，而丈夫害怕再出事，開始立場堅定地反對潘淑紅養牛。

“這事咱們不幹了，哪怕我出去打工，也能養活這個家。”

在潘淑紅沒開養殖場前，丈夫的工作是金礦工程師，算得上高薪職業，多少人削尖腦袋往裡面擠。

可為了支援妻子創業，他毅然決然的辭職，來到養殖場與妻子同甘共苦。

他相信妻子肯定能幹出一番事業，但眼下遇到的劫難已經讓他喪失了信心，她不想再看妻子犯險。

潘淑紅感激丈夫的陪伴，奈何她不想半途而廢，佇立在養殖場前，她鄭重地拒絕：“不行，我一定要繼續幹下去，在哪跌倒，我就要在哪爬起來。”

曾經辛苦賺到的三百萬已經所剩無幾，如果這時候選擇退出，潘淑紅都瞧不起自己。

更何況農村向來風言風語很多，在她虧錢時，就已經有人暗戳戳地說她“敗家娘們”，她要擺脫這個稱號，讓別人知道，她當初的選擇沒有錯！

夫妻倆第一次意見不統一，矛盾一觸即發，思緒良久，潘淑紅才緩緩開口：“我們離婚吧，要是以後遇到好的，你就結婚，要是遇不到，等我出人頭地，我們再復婚。”

為了不耽誤丈夫的發展，她作出了這個艱難的決定，可丈夫聽到卻突然一把抱住了她。

“瞎說什麼，既然愛一個人，就要選擇愛她一生一世，我怎麼會在此刻放棄你呢。”

兩個人緊緊相擁，離婚危機暫時解除，而丈夫也下定決心，陪伴妻子創業，攜手共同度過每個難關。

都說苦盡甘來，歷經各種磨難後，潘淑紅的養殖場總算迎來了轉機。

2009年，牛肉行情高幅度上漲，交易市場湧進無數人，爭先恐後地購買小公牛，拉回家飼養，就等來年賣個好價錢。

見此情形，潘淑紅自然不甘落後，也來到市場挑選。不過，這次她可是做了一個大膽的決定！

創業第四難

別人都在收購公牛時，潘淑紅卻反其道而行之——收購母牛，親朋好友不解：“你是不虧錢不罷休嗎？”

在大家的認知裡，不管是育肥還是出肉率，公牛都是最佳選擇，而市場上最多的，收購商最看重的，也是公牛，潘淑紅買母牛，不是自討苦吃嗎？

可她卻不覺得：“大家都忽略了一個問題，公牛哪來的，不都是母牛生產的嗎？”

只要以後牛肉繼續漲價，那她一定能大賺一筆，更何況她買母牛是有要求的，她買的母牛，基本屬於“一拖三”。

也就是一隻正懷孕的母牛，還帶著一隻牛犢售賣的，花高出一倍的價格，就能買到三頭牛，這樣的選擇不好嗎？

並且，因為公牛十分受歡迎，身價跟著水漲船高，隨之帶來的，就是母牛行情低迷，潘淑紅剛好趁機撿個便宜。

這一年，她購入了179頭懷孕母牛，等來到了來年春天，母牛陸陸續續下崽，一下養殖場的牛就達到了五百多頭。

潘淑紅每天忙得不亦樂乎，最重要的，還真給她壓對了，2010年，母牛市場回升，她一下就賺到了三百多萬，可讓她高興壞了。

但她沒有因此驕傲，反倒繼續趁熱打鐵，把養牛技術分享給想要加入的養殖戶，保證公司會統一收購這些牛，並且拉人一起投資，成立合作社，還建了新的飼料廠，帶領大家共同致富。

就在她沉浸在順風順水的喜悅中時，誰知，意外也毫無徵兆地降臨了。

2010年7月28日，吉林樺甸市遇到特大洪水，一下就沖垮了養殖場和飼料廠，牛、裝置、飼料都遭到了不同程度的損傷。

潘淑紅的心情沉到谷底，她前前後後清算了無數遍，才確定損失了三百萬之多，剛剛賺到的錢還沒捂熱，突然就沒了，誰都開心不起來。

而養殖場再次陷入危機，很多人都覺得，打擊太大，潘淑紅很有可能一蹶不振，紛紛選擇退出合作。

這讓虧損進一步擴大，猶豫片刻，潘淑紅還是站了出來，她辭退工人，選擇重頭再來。

這一次潘淑紅啥事都親力親為，從搬飼料到買牛，她不喊苦不喊累，任勞任怨。

都說功夫不負有心人，潘淑紅還能成功嗎？

建立完整流水線，年賺5個億

在養殖場步入正軌後，潘淑紅終於迎來了事業的巔峰，2012年，她咬咬牙，又開了一個牛肉屠宰加工廠。

以前她養的牛都運到人家那裡，出錢讓人切割，但現在，她都是自產自銷，並且，因為一個舉動，還讓自家的牛在原來的基礎上，能多賺2000元錢。

而靠的，就是別人都未曾在意的精細分割，她算過，一頭牛的肉要是細分下來，可以分成四十七個部位。

加之每個部位的價格都不一樣，有的肉單獨賣要貴一些，有的要便宜一些，綜合下來，依舊能夠賺錢。

所以，潘淑紅將重心放到了屠宰這塊，可麻煩也隨之而來。

與潘淑紅合作的企業，往往都有獨特的要求，這些人要麼就是指定某個部位進行購買，要麼就是要的量非常大，以至於每次都要宰殺很多頭牛。

相應的剩餘部位也會變多，如果無法及時將那些肉賣出去，那公司這邊只能獨自承受虧本的危險。

這樣收支只能基本保持平衡，手下那麼多的員工，潘淑紅十分擔心再出意外。

於是，她趕緊召集各部門領導開會，大家一致商討出的結果就是：“我們也來研發牛肉半成品！”

這樣做不僅可以減少損失，還能迎合年輕人喜歡方便快捷的心理，讓牛肉市場進一步擴大。

從鮮切、試吃、包裝，整整一年的時間，潘淑紅都沉浸其中，她帶著各部門，一點一點的給牛肉挑毛病，最終才達到了滿意的程度。

半成品是好了，可要怎樣才能讓別人知道，自家的牛肉是好牛肉呢？

看到電商在崛起，潘淑紅嗅到了商機，立即抓住這個機會，開闢了另一條銷售道路。

從請人拍攝到自己做主播，她各條路徑都打通，線上線下齊開花，還開了多家專屬的門店，以及供貨到各個火鍋店。

只要想吃她家的牛肉，只需動個手指即可，而憑藉著獨到的眼光，她也逐步建立了獨屬於自己的流水線。

生產飼料、養牛、屠宰、售賣、送貨等事無鉅細，全都囊括其中，沒有中間商，她大賺了一筆。

並且，事情到這還沒完，在發現用當地泉水煮牛肉，味道更香後，她提高價格，將冰袋換成瓶裝泉水，一下受到了更多好評。

包括當地的秸稈，以前都是用來焚燒，容易汙染環境，但是當她帶著各家各戶一起養牛後，秸稈變得供不應求，而牛糞又能當肥料，重新回到地裡。

整個流水線，形成了一個大迴圈，潘淑紅帶著全村人，實現了共同致富，2019年，公司加合作社的銷售額突破了5億元。

從小鎮老闆到農村企業家，她真正實現了那句“溪水繞屋前，黃牛滿山坡”的豪言，潘淑紅成功了，她身上不屈不撓的閃光點，成了我們最值得學習的點，希望在她的帶領下，能有更多人脫貧致富。