釣魚人眾生相：苦命小楊和他的貴人們

對小楊印象深刻甚至感到驚訝，並不是因為他釣魚技術多高超，而是偶爾的那次飯局上的談話。

小楊老家河北，在家排行老二。從小沒了父親，兄妹四人由母親一把屎一把尿拉扯大。

今年春天的一下下午，小楊第一次來店裡買漁具。三十啷噹歲、中竿個、不修篇幅，甚至滿身是油。

他說經常看我的釣魚影片，買了一包酒米和蚯蚓後，約我去一個野灣去釣魚。

當時，因為比較忙，就沒有應邀。結果，每次他釣到魚，都會發個小影片給我看看收穫。

我好奇的問他：你怎麼這麼有空？你平時不上班嗎？

他說：我老家河北的，來這邊已經20來年了，做行車生意。下面有幾個幫手，平時按排完了工作，就可以釣魚了。

人不可貌相，沒想到他還是一位小老闆呢。

隨後，我們一起出去約釣了幾次。每次他都會開著一輛掉了漆的車子，碰到特殊地形，也不愛惜，當越野車開。

他告訴我：這輛車子是頂帳頂來的，本來新的也不貴，結果頂了20萬的帳。不要這車子，可能一分錢也撈不到了。

前幾天的一個上午，大約十點多了。小楊給我打電話，說有一個地方感覺能行，約我一起去試試。

冬天漁具店正值淡季，在店裡閒著也是閒著，乾脆收拾好裝備和他一騎絕塵跑到了30裡地以外的一個野灣。

水面早就封凍了，我倆用磚頭砸開了兩個洞，打了兩個窩子。完事兒小楊提議先找個飯店喝一壺暖暖身子，然後下午過來釣魚。

兩人點了兩個菜一個湯，然後點了一瓶北京二鍋頭。我提議要小瓶的，他非要大瓶的。我問他：喝不了咋辦？他說：那就剩下吧。

在路上，小楊接了一個電話，談成了一單生意。他高興的說：今天運氣不錯，這個小活能賺個萬兒八千的呢。

說實話，我都有點羨慕他了。我笑著說：你做的是大生意，幹一天都頂普通工人一個月的工資了。

這時，他才開始向我倒起了苦水，也可以說是他的奮鬥史。

他說：小時候過年，村裡家家戶戶吃有肉餡的餃子。我們家裡窮，都是把蘿蔔剁碎，包蘿蔔餃子吃。當時，大爺在外面跑生意，日子裡好過一點，每逢過年都會給俺娘2000塊錢。要不然，年都過不了。

幸虧小楊的大姐夫有點本事，開了家行車廠。在大姐的幫助下，小楊和大哥才陸續結婚成了家。

當時，小楊想去姐夫的公司做事，姐夫就給他按排了一個跑外的活。每個月給他兩、三千塊錢，跑不到單子就回來。

回來後，再領錢，繼續出去跑。小楊沒啥文化，全國各地跑遍了， 結果單子卻沒跑成幾個。

後來，他看到叔伯哥給人家安裝行車賺錢不少。於是，轉頭跟著叔伯哥幹了五年。

這五年，眼瞅著叔伯哥隔三差五的換車、換房。結果小楊一共拿到手五千塊錢，日子過的越來越緊巴。

在媳婦的提議下，小楊乾脆開始自立門戶。這五年雖然沒賺到錢，但是卻學到了一身技術。

沒有起步資金，就先從姐夫的公司賒裝置，等年底再和大姐一起結帳。

小楊的第一個單子接得非常不容易，可以用提心吊膽來形容。

聽說淄博一家公司要安裝幾臺行車，小楊馬不停蹄的趕了過去。

為了儘快開啟局面，他找到了這家公司的一位經理，請人家搓了一頓。

飯後，那位經理對小楊說：小夥子，這次你真得來晚了，有一家濟南的公司明天就要來交訂金了。我看你剛開始創業也不容易，我最後給你提個建議吧，行不行就看你自己的了。我們公司的老闆其實是喜歡X花廠的行車，但是招標的單位裡面沒有那個廠。再就是老闆出身苦，見不得別人可憐。

當天晚上，小楊打聽到老闆的地址，就找到了門上。老闆很忙，一直在打電話。小楊就在一邊等著。

半小時後，老闆一回頭，發現小楊還在等著。就對他說：我明白你的目的，可是我們已經有意向廠家了。明天就籤合同了，你還是回去吧。

小楊立即跟上說：老闆，我一個月前就在關注咱這個專案。可惜，前些日子老家爺爺（編的）剛過逝，要在家守孝一個月。這不，剛把家裡的事放下，就跑這裡來了。

老闆一聽，猶豫了一下。問他：你是哪個廠家的。

小楊回答說：X花廠的。

老闆遲疑了一會兒，頓了頓說：這樣吧，明天早上十點，你叫X花廠的經理來，我直接和他談。如果你自己來，那就算了。行了，你先回去吧。

回到出租屋，小楊可就睡不著了。上哪裡找X花廠的經理呢？這時，他突然想起了姐夫，他原來就是X花廠的經理啊。

姐夫接到小楊的電話後，心中為他高興，最起碼小夥子有上進心了，這忙一定要幫。告訴小楊：別說十點了，明天早上八點我帶著他們廠的經理就到。

第二天早上九點多，小楊、姐夫和X花廠經理三人就到了那個公司的招標辦。老闆正在和濟南的客戶談話，談了近一個來小時。

時間越久，小楊他們的心就越涼。人家談的這麼投機，可能這次真沒機會了。結果，一個小時後， 一個辦公人員跑過來問：X花廠的人來了沒有，進來兩個人就可以。

姐夫示意小楊和X花廠經理進去，畢竟小楊這次是主角。

小楊和經理進去以後，先簡單做了個自我介紹，接著X花廠的經理就發言了。

那位經理是位身經百戰的職業經理人，他直接了當的拍著胸脯說：老闆，出於我們對咱們公司的信任和誠意，我們廠不要訂金，先安裝試用半年，您感覺滿意後再付款。

小楊一聽都愣了， 他都沒想到經理會說出這樣牛氣的話。

那邊老闆眼神也閃過一絲光亮，他好像吃了定心丸一樣：說實話，以前我就一直用X花廠的產品，印象不錯。我既然想安裝，自然有錢。這樣好了，明天我開車和你們一起去廠裡實地看一下。如果能行，咱立即籤合同。

於是，明天一早，老闆親自開車，尾隨他們就到了X花廠。到了目的地一看，老闆徹底放心了。當機立斷，全款付了工程款。

小楊的第一筆生意就這樣談成了，開始自立門戶掙錢。零零碎碎幹了幾年，小楊開始略有積蓄，在本地縣城買上了小樓。

也就是在那年，他接到了一單大生意，真正人生意義上的第一桶金。

有一家小有名氣的公司，老闆身價上億，不過，從小也是一個苦命人。他們公司需要安裝一百臺左右的行車，其中有幾臺就是小楊負責安裝的。

小楊幹活非常賣力，每次老闆下車間轉悠時，看到他渾身上下弄得和難民一樣。當時，老闆就好奇的問：小楊，你多顧兩個人不行嗎？身力是革命的本錢，你不能幹活不要命啊。

一來二去，老闆對這位拼命幹活的小夥子就有了好感。在打過幾次交道以後，正值臘月二十八，在老家準備過年的小楊突然接到了這位老闆的電話。

“小楊吧， 我記得你老家是河北的吧。今年我想帶家裡人到你們那邊過年，體驗一下那裡的風俗。你啥也不用準備，我就住你家老屋就行。”

小楊這下可犯愁了，老家的土坯屋能住這樣的金鳳凰嗎？於是，他開始和四鄰右舍借東西，又花錢買了兩臺二手空調，並把屋裡打掃了一下。

第二天中午，老闆帶著夫人、女兒和兩個分廠廠長準時到了小楊老家。這兩天，老闆也不出門，每天沏上一壺茶，和村裡來探訪的人拉家常。

到了大年初三，老闆決定到西安轉轉。臨走的時候，他拉著小楊的手說：小楊啊，我一開始知道你家裡難，沒想到你家裡這麼難。從小沒了爹，日子這麼苦，你說我不幫你誰幫你啊？

臨走的時候，老闆給小楊的三個孩子每人塞了5000塊錢紅包，便驅車離開了。

年後，老闆下了指示：本廠的所有

行車

全部讓小楊一人安裝。小楊遇到了貴人，日子過得越來越寬鬆了。

轉眼又過了幾年，小楊手底下寬裕了，大舅哥買車、結婚陸續借了他20來萬。眼瞅著大舅子的日子越來越好過，但就是絕口不提還錢的事兒。

在一次酒席上，大舅子問他：小區的樓都買了這麼長時間了，怎麼還不裝修啊？

小楊搖頭示意手底下沒錢，大舅子拍板說：這樣好了，你現在立馬找裝修公司，我給你裝備25萬，這事包給我好了。

結果，小楊的樓裝修完都快兩年了，大舅子卻隻字不提錢的事兒。

小楊媳婦知道哥哥有錢就是不想還，於是想出了一個損招，他讓小楊給丈母孃寫了份休書，大體意思是：你快領回XX（小楊媳婦）去吧，這日子沒法過了。隔三差五就給他哥哥拿錢，你問問他哥哥到底拿了多少？

結果，沒隔三分鐘，大舅子就給小楊打來電話了。小楊喜出望外，抓緊接通電話，只聽那邊說了八個字：你等著，我不打死你！

三個小時後，大舅哥氣勢洶洶的衝到了家裡，上來就想打小楊。小楊媳婦抓緊攔住，編了個理由才搪塞了過去。。。

談話間，飯吃飽了。小楊掏出了兩盒中華塞給我，要我拿著抽，我連忙擺手拒絕。我不知道他這是啥意思，感謝我做了一次他人生的忠實觀眾？還是遇到了一個可以傾聽他故事的人？反正，我感覺不是因為釣魚。。。（原創：同行）