這5大火力武器，會帶來一篇文章1個和100萬閱讀的差異！我還信了

“你的文案太平了”、“沒有眼前一亮的感覺”、“看完就忘，沒有記憶度”、“不能引起共鳴”、“沒有說服力”……

在自媒體運營，微博運營等各種絞盡腦汁的文案寫作上

，

這些話裡有毒，讓大部分文案在惱怒過後也曾質疑自己，是不是我書讀的不夠多？技巧掌握的不夠嫻熟？我是不是不適合做文案？

為什麼我做的運營活動使用者都不買賬，都不參與？我設計了這麼多功能，使用者怎麼不喜歡不點選呢？我寫的文章，為什麼別人就是不看呢？……

然而，這一切背後的根源，或許只是你的思維方式存在問題，或者你就沒意識到一個好的產品、一個好的創意需要一個不同的思維方式。差勁的思維會讓你迷失在繁瑣細節的泥沼中，困在淺薄見解的荊棘叢裡。

救貓咪思維、好奇心缺口思維、蜜柚式思維、紫牛思維、蒼耳思維，這5種文案大神常用的思維模式或許能幫助你換一個角度看問題。

A. 救貓咪思維：

“救貓咪”一詞來源於好萊塢編劇，所謂的“救貓咪”場景是指：

為了讓主人公具有吸引觀眾的特質，給主人公安排一些幫助他人的場景，哪怕是很小的一個場景，比如：救一隻貓咪。

透過這一舉動，讓觀眾覺得主人公有血有肉，而不是一個冷冰冰的英雄或毫無人性的壞蛋，也容易喜歡上他。

文案大師同樣能捕捉到受眾心底的需求，一句優秀的文案會製造一個“救貓咪”的場景，成功打動受眾並讓他們產生預期中的反應。

1925年，廣告大師約翰·卡普爾斯要為一條廣告寫標題，為美國音樂學院推銷音樂函授課程的廣告。他沒有提及課程的優越，而是寫了一個短短21字的小故事：

“我坐在鋼琴前時他們都嘲笑我，但當我開始彈奏時……”，

每個人都曾有過被別人看低的時刻，每個人都有揚眉吐氣的願望，這句文案一出，立刻攪動了無數顆持有成功慾望的心靈。

廣告文案的任務是啟發、引導慾望。

——尤金·施瓦茨

數十年之後，這一模版仍被文案創作者廣泛採用。你不妨也試著使用這一模版，為你服務的品牌主撰寫系列文案：

·

我在淘寶訂購衣櫃時我丈夫笑我，但當我剩下50%的錢後……

·

當我下載陌陌時他們都嘲笑我，但當我約到女神時……

·

當我一窮二白的下海時他們都嘲笑好，但當我開著勞斯萊斯時……

·

我寫文案時親戚覺得我沒有出路，但當我在北京二環全款買了房時……

巧妙地運用情感聯絡，抓住人們的情感和興趣，尊重了受眾的個性，是“救貓咪”思維成功運用的關鍵。

B. 好奇心缺口思維：

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現在盛行一種新毒藥，它可能就在你家冰箱裡！

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羅斯柴爾德家族究竟多有錢？

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你一定不知道，滴滴、美團、陌陌是如何積累種子使用者的？

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亞洲首富王健林，對王思聰接班問題表態啦！

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BAT們的二次婚姻！

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張國榮在百度復活了！

上面這些標題，是不是看了就有想點選的慾望？而他們的共同點都是欲說還休，製造懸念。

美國行為經濟學家洛溫施坦認為：知識缺口導致痛苦。

當我們想知道一些事卻無法實現的時候，就會覺得身上像長了很癢的瘡，不得不抓。想要消除這種痛苦，我們就得把知識缺口填滿。

好奇心從知識缺口中產生

：韓劇讓我們疑惑的是，女主角最終會和誰在一起？偵探小說讓我們疑惑的是，誰是兇手？運營活動讓我們疑惑的是，下一步有什麼驚喜？

這個入口進去是什麼彩蛋？與王牌特工合影？到月球搶地盤？

文案大師也會運用好奇心缺口思維，帶領消費者在破解謎團的快感中接納品牌資訊。

紐約BBH的聯合利華廣告就成功地運用了好奇心缺口思維：一個外表瀟灑的男人一路走來，引起路人的注意，紛紛猜測他是何方神聖。電影明星？整容醫生？地下拳擊手？超級特工？不，看到廣告片的最後，你才知道，他只是一個使用了AXE止汗露的飯店服務生而已。

C. 蜜柚式思維

在《像海明威一樣，做個文案硬漢》一文中曾介紹過蜜柚式思維。

蜜柚式思維的本質是類比的思維，讓你的文案內容與使用者熟悉的事物發生聯絡，讓你的文案做一個“提詞器”，不是單純地表達，而是喚起；不是新增資訊，而是聯接。

如果你要向人介紹一種新的水果－蜜柚，你可以這麼說：

蜜柚是最大的柑橘類水果，它的外殼很厚也很軟，很容易被剝掉。去皮後的果肉呈淺黃色或珊瑚粉色，可能多汁也可能稍微缺乏水分，味道是辣味的甜。

接下來看另一種解釋：

蜜柚大致是一種外殼很厚、很軟的超大尺寸的葡萄柚。

第二種解釋相當於在你腦海中已有的概念（葡萄柚）上插了一面旗幟，當你知道蜜柚長得和葡萄柚差不多時，你腦海中會反映出葡萄柚的樣子，然後再告訴你兩者的差別：超大尺寸，讓你腦中葡萄柚的樣子逐步完善。

“每100克魷魚乾含膽固醇871毫克”

和

“吃一口魷魚等於吃20口肥肉”

這兩句文案相比，顯然是後者讓人印象深刻，因為大部分人的大腦對“871克膽固醇”並沒有準確的感知，但“肥肉”則是每個人都熟悉的事物。

對比一下三星膝上型電腦的文案和小米膝上型電腦的文案。三星Notebook的文案“

超輕薄機身

”和小米Air的文案“

像一本雜誌一樣輕薄

”，後者就運用了蜜柚式思維，在消費者腦中已有的概念“雜誌”上插上旗幟，讓大家對小米Air的厚度和重量都建立一個形象的認知。

D. 紫牛思維：

在一群黑白相間的奶牛中間，忽然出現一頭紫色的奶牛，眼睛一定會為之一亮。《紫牛》一書的作者高汀認為，

在一個飽和的市場裡，很難有什麼營銷創意能夠燃起火花，因為營銷人員已經給消費者提供了太多的選擇，消費者已經疲於應對。

這個世界已經充滿了噪音，消費者已經不能忍受更多的噪音了。

如果缺乏紫牛思維，廣告文案就難逃被上司和客戶說成“太平了，沒有眼前一亮的感覺”的厄運。

想要文案需要打破人們的期望，需要違背常理

。難以置信的巧合、重複與突變、重塑因果等方式可以有效地製造意外。

男人懷孕了怎麼辦？看上去似乎和女性懷孕沒什麼兩樣，認真記錄日期，坐公交會有老太太給他讓座，會像小女孩那樣偷吃冰淇淋，還會練習孕婦瑜伽……然而最後他走向的不是產房，而是——衛生間。這是一款纖維餅乾的廣告，幫助肚子裡裝滿宿便的大肚子男士更好地“分娩”。

E. 蒼耳思維：

蒼耳是一種渾身長滿小刺的植物果實，它的每個刺的頂端結構都是一個小鉤子，就是這種結構使它可以輕易鉤在動物的皮毛上或者人類的衣物上，對文案而言，

蒼耳思維可以幫助你的作品更讓人記憶深刻。

下面我們來做一個測試：

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記住梵高的《向日葵》

·

記住你母親的拿手菜

·

記住“高階”的含義

·

記住“至尊”的含義

顯然，上面需要你記憶的四種東西里面，母親的拿手菜是最易記的，

因為當你在記憶它的時候，你的腦海裡會浮現出一道菜的畫面，它的香氣，甚至有母親的聲音，電視節目的背景音……形成一個繪聲繪色的印象

。記憶梵高的《向日葵》，你的大腦也能聯想到明亮的黃色。而“高階”、“至尊”會讓你想到什麼呢？非常遺憾，幾乎沒有可以一下子聯想起來的具體事物。

人類的大腦裡好像擁有大量的線圈，一句文案擁有的鉤子越多，它在記憶中就越根深蒂固。

——《黏住》

你母親做的拿手菜在你腦中有大量的鉤子，而“高階”這樣的抽象詞彙在你腦海中只有一個鉤子，甚至沒有。優秀的文案需要讓自己的文字充滿鉤子，就像一粒蒼耳那樣。

怎麼做才能讓你的文案充滿“鉤子”？

· 首先，建議儘可能少地使用副詞、形容詞，多用具體的名詞和動詞。

形容詞和無用的副詞也許會使你的文案看上去華麗，但很多時候它們只起到了分散注意力的作用，起到的就不是錦上添花，而是多此一舉，吃力不討好。 優秀的文案只需寫下簡練的話語，讀者就能領悟其中蘊含的情感。

· 其次，文案應該少用抽象名詞和專業名詞。

抽象是專家才能享有的奢侈。抽象名詞和專業名詞被創造的本質是為了節省時間，讓擁有同等知識積累的人之間的溝通效率更高。因此，這樣的詞彙非常不適合商業文案（少數to B品牌文案除外），因為你所面對的消費者，大多數情況下並不和你擁有相同的知識積澱，尤其當你推廣一款新產品的時候，更需要注意。