超級主播李佳琦，雙11的購物為什麼離不開他

雙1預售專場的直播，再一次印證了李佳琦在消費者購物中的重要性，開播後短短的40分鐘，各大知名品牌的產品連結就已宣佈無貨售罄，甚至訊息登上了微博熱搜，讓人不禁驚歎，超級主播李佳琦的號召力多麼強大，為什麼雙11的購物離不開這樣的主播呢？其實並不是沒有答案的。

早在10月初的時候，李佳琦直播間已營造好了雙11的氛圍，一檔名為《

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》同樣引起了消費者的關注，將雙11的優惠點用過幕後記錄的方式，以綜藝節目的形態出現在了大眾的面前，而李佳琦，擔任的是代表消費者與品牌爭取OFFER的談判官。“給所有的女生爭取到最好的福利”無疑是他面對每一場談判的終極目標了。而這檔節目之所以能打動人，在於品牌方和主播真誠的態度，在節目內容中，李佳琦與品牌方就正裝和贈品的問題展開了博弈，獨到的見解和剖析讓觀眾感受到，這絕不是簡單的消費者和賣貨行為，而是一場滲入消費者心智，打通與品牌連線的好機會。

對於參加《

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》的品牌們來說，同樣是絕佳的曝光時機，很多消費者並不知道自己所購買的產品背後關於品牌的故事，而這一次，產品經理甚至創始人走到幕前，除了優惠點和利益點之外，他們帶來了更加核心的產品成分，從產品技術的角度，是否滿足消費者的需求，以及企業本身的態度等多個方面都展現到了大眾的面前，這也讓進入直播間的消費者不禁感嘆，原來直播間已經跟以前不太一樣了，並不是只考量產品是否實惠，價格如何，而是到了考驗硬實力的時候。

其中令人印象深刻的是，歐詩漫的創始人也被邀請來到了演播廳，這位已經到了古稀之年的創始人也進入了充滿活力的消費前線，給粉絲帶來體現自身產品價值的OFFER，被大眾所認可和支援。而共情的力量，也給這檔綜藝增加了很多看頭，為了10元錢優惠金額而手足無措的馥蕾詩中國區負責人Eric，就引發了不少觀眾將心比心的共情心態。

在看完了節目後，其實也就不難回答，為什麼雙11消費者的購物，會離不開超級主播李佳琦了。站在消費者的角度去考慮，真正做到直播間的產品為消費者而生，這種細緻且真誠的態度，才是感動消費者的必殺技。作為一位在美妝行業工作了7年擁有成熟經驗的主播來說，李佳琦對於產品，尤其是美妝產品有著專業的品鑑和判斷能力，而作為連線消費者與品牌方產品的橋樑，他更是能讀懂所有女生的心思。

如今的直播間正在經歷一個優勝劣汰的階段，而李佳琦直播間也承擔著越來越重的責任，隨著涉及品類的不斷擴大，除了美妝之外，家電產品、日化產品也陸續進入了他的直播間，實現真正的三方共贏，才是雙11直播購物長久持續的動力。