小企業投廣告是否有必要：投入有風險，入局需謹慎

從今天開始會大約用六天的時間開始一個新的小系列：關於小企業廣告投放的一些建議和操作指引。

系列的內容主要是會從個人經驗的分享和一些操作科普展開，全系列沒有情感傾向，沒有鼓勵大家一定要去投放廣告，廣告投放有風險，各位謹慎對待。

開始今天的第一講，主要是聊一下目前主流廣告形式、各個形式的利弊還有對廣告投放必要性的觀點，

1、

目前主流的廣告形式都有什麼？優缺點分別是什麼？

按點選付費廣告：這種一般是基於關鍵詞的廣告投放，比如搜尋引擎的競價廣告。執行的原理很簡單，你對你選定的關鍵詞進行出價，別人在搜尋這個關鍵詞的時候，如果點選了你的廣告，那你就要為這次點選付錢。

每次點選的費用是不等的，根據出價、賬戶等綜合因素衡量，是動態的。這種廣告的好處是比較精準，因為是基於搜尋，人只有在有需求的時候才會搜尋關鍵詞，流量的商業價值比較高。

缺點是對賬戶操作人員的經驗和技術要求都比較高，如果經驗不足，投放策略和出價不合適，那會造成很大的預算浪費。

曝光付費廣告：簡單理解，就是你的廣告只要被使用者看到了，你就需要付費，而不是按照使用者每次點選付費。這裡的曝光費用一般是按一千次曝光計算的，也就是我們常說的CPM廣告。

比較典型的各種資訊流廣告，通常都是這種形式。

這種廣告的有點是不需要為每次點選付錢，有多少點選都是一樣的費用。缺點是曝光廣告的轉化通常沒有點選付費廣告高，而且有的行業曝光量會特別大，但是這個曝光是否產生點選和轉化，都是不可知的。