跨界營銷，銀行爭相採取這樣的方式抱團取暖！

據不完全統計，2018年銀行業金融機構離櫃交易達2781。77億筆，同比增長6。 97%；離櫃交易金額達1936。 52萬億元；離櫃率達88。67%，同比提高4。36個百分點。

也就是說，大量的消費者不在銀行或收銀臺前，就把錢花出去了，而且這樣的動作增勢迅猛。

回想近幾年，地鐵口、商業區門前經常有登記信用卡送洗衣液、高壓鍋、毛絨玩具的辦理點；現在呢，銀行在app或者公眾號裡告訴你，消費滿一定金額或者推薦好友辦卡，可以獲得……各種各樣的禮品。九月，你們一定收到過有關大閘蟹的廣告語。

銀行業的“正常趨勢”是什麼？是各大銀行都在加快變身、網點正在數字化轉型、營銷方法正在多樣化展開。海賊王聯名卡、週六日折扣卡……週週活動不重樣、次次禮品都熱門，總有一款會打動人。銀行的最終目的是讓金錢更健康有序地流通。

跨界營銷成了銀行爭相採取的一種營銷方式，不同行業之間的合作讓對方都互利，這也是讓它們積極採取這種營銷的主要原因。

跨界營銷主要有兩種方式，一種是銷售不同行業的產品，另外一種是和不同行業的企業進行合作。例如，世爵汽車聯合PRADA聯合打造汽車，三星聯合阿瑪尼出品手機，可口可樂聯合魔獸世界做聯合推廣……這些看似風馬牛不相及的產品透過跨界營銷獲得雙贏，增加品牌協同效應。

正是基於對市場環境和消費者心理的深刻洞察，搜狗聯合浦發銀行信用卡，以“一切皆IN你所AI”為主題，打造了一場口碑與流量雙收的營銷佳作，在跨界營銷的戰場上，浦發銀行信用卡和搜狗的這次合力出擊可謂是值得一說。

由此可見，銀行完全可以利用跨界思維來做跨界營銷，這樣會幫助銀行打破內部營銷屏障，找到更多發展的可能性。

01

連線更多企業，共同發展進步

市場是開放的，客戶也是不斷流動的，每個企業都擁有自己固定的的客戶群體，如果將這些群體聯結在一起，也會是一個不小的數量。兩個企業、品牌決定合作，就會擁有對方的客戶群體，對彼此的發展也是有非常大的幫助。

作為跨界營銷的參與雙方，擁有共有的消費群及相互匹配的實力是品牌合作的根基。跨界的品牌企業間看似不相關，但是一定在某一方面擁有相通調性、價值，透過聯合的手段，將共同價值轉化為各自的品牌價值。

透過這樣的合作方式，銀行就有機會連線更多的企業、更多的品牌，不再僅僅侷限於金融行業，結合其他行業的優勢，會更利於銀行的發展。

02

“抱團合作”能更站穩市場

“抱團”不僅僅是你買我賣的簡單生意，也不是遷就一時之需的權宜之計，而是得著眼長遠，從根本上提升產業鏈的緊密程度和整體實力。隨著社會分工越來越細緻化，使用者的需求也在不斷地發生著改變，而不是在每個企業之間跑來跑去。

銀行主要是做金融產品的，不能轉行去做其他產品，，但是，金融市場上的競爭也是十分激烈的，如果不能跨界營銷，就需要與其他企業跨界合作。

銀行可以和網際網路公司合作，為其提供金融方面的支援，也給銀行本身帶來便利。另外，銀行也可以與當地的生活服務行業合作，共同打造社群生態圈。

03

打破銀行固有的營銷屏障

在傳統金融機構的各類業務中，零售金融具有分散、穩定、弱週期和資本佔用低等特點，日益受到國內商業銀行的重視，紛紛將其作為轉型發展的重點。

銀行透過重點發展資本佔用較少、風險權重更低的財富管理、信用卡、消費金融等業務，向“輕資本”方向轉型，未來5到10年，零售業務對於銀行業的利潤貢獻會越來越重要。

但是，傳統銀行仍然無法擺脫僵硬、呆板的形象，愈發受到零售客戶的冷落，銀行方面也在試圖透過促進金融服務和交易處理更加自動化、智慧化來挽回自己的形象，但這遠遠還不夠。

在未來銀行業的戰略規劃中，“跨界合作”的思維越發明顯，銀行業應該更加包容，但凡能切入產品資訊及品牌主張的消費場景，銀行就應該放下架子，與之合作。除了生活繳費，電商購物，還有娛樂、影音，動漫、遊戲等。只有實現金融服務與日常生活的深度融合，才能從深層次上提高零售客戶的客戶粘性，

從戰略上，先培育客戶習慣，再進行商業變現。