茶顏悅色終於走出長沙，開進常德、武漢

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引言

近日，茶顏悅色官宣將走出長沙，準備在武漢、常德開店。

商業地產頭條

（ID：Dtoutiao）

作者 | 盧致珍

封面&頭圖來源 | 茶顏悅色

想喝茶顏悅色，不用打飛的去長沙了。

近日，茶顏悅色官宣，今年10月開始進軍武漢、常德。“奶茶屆楊超越”初長成，網友紛紛發來賀電，部分長沙人民表示不捨，因為“代喝茶顏”的業務宣告破產。

首站不去北上廣，為啥選了這兩個城市？茶顏悅色創始人呂良對商業地產頭條透露，採取的是“長沙周邊”擴張邏輯，“就是湖南和湖北，兩湖嘛，比較親近”。

當然，這僅僅是部分理由。因為武漢坐擁百萬在校大學生，而常德是“老闆親戚集中地”……

至於選址上，有人說茶顏悅色將優先考慮開進商場，而呂良則迴應商業地產頭條，“商場和街鋪都有可能”。

01 茶顏悅色出長沙，該不該？

昨日，茶顏悅色在自家兩大社交平臺上——微博、微信——釋出了《2020年外區規劃自白》。言辭“頗有家書的感覺”，但也透著些無奈。

在自白中，茶顏悅色道出了此次公開發聲的背景，“最近這段時間，要開往外地的訊息陸續在網上傳播……就和一些追問茶顏近況的媒體朋友開誠佈公聊了一次。”

去外地開店的訊息，幾經風波終被證實。

茶顏悅色出長沙，首站選在武漢

，湖南的常德可能隨後而來。

直營、不加盟、不代理

，是基本態度。

《自白書》一出，微信閱讀數輕鬆過10萬+，底部留言同樣炸了。炸鍋了，首先當然是因為圍觀的流量爆棚，但更重要的是“茶顏悅色出長沙，該不該？”的battle話題激起了熱議。

上牆留言點贊數最高為6842個（截至發稿時），留言者明顯持反方立場。“真的，不是說不想你們做大做好，就（於）走出去而言，我不贊同。”

論點有二：茶顏紅，是因為它只開在長沙，別的地方喝不到，即所謂“物以稀為貴”；出了長沙，山寨問題不可控，被山寨搞砸了口碑，咋辦？

而排在留言點贊數（4153個）第二位的粉絲，亦不示弱。這位“幽蘭拿鐵的死忠粉”，上來就丟擲了鮮明觀點：為了解決嘴饞問題，希望茶顏走出長沙，但第一步能不能先考慮下湖南老鄉們急迫的心情。

“多考慮考慮我們湖南的小地方，例如衡陽啊郴州啊株洲這些地方 希望能先開好湖南再一步一步向外擴張……”

其實，自六年前誕生之初，“該不該”這個問題就困擾著茶顏悅色。正如其在自白中所言，“不想當將軍計程車兵不是好士兵”。

茶顏悅色也有個出長沙、出省，甚至於出國的野心。

但一路蹣跚，一路補課的它，面對的是成長的煩惱，以及骨感的現狀，“硬生生憋成了長沙特產”。

可六年終磨一劍，現在正是時候。憑藉中國風定位、不錯的口感和活潑的營銷，茶顏悅色聲名鵲起，積累的品牌勢能正在一步步放大。

大批年輕人們，特別是外地人，對茶顏悅色擁躉至極。微博上甚至出現#一人血書求茶顏開出長沙#等相關話題，網上還有人開闢出了專門代喝的服務……

忠粉疊加起來的客群基礎，給了茶顏走出長沙的第一份勇氣。而第二份則來自，資本的青睞。

據天眼查資訊披露，天圖投資為茶顏悅色2018年天使輪融資的投資方。到了2019年，其還獲得了順為資本、元生資本、原始碼資本等的投資。

據商業地產頭條瞭解，茶顏悅色創立前幾年發展相較緩慢，近兩年才開始加速拓店，僅2018年就累計開出100家店。

截至目前，茶顏悅色官微信顯示，其門店已達197家，分佈於長沙六區和星沙、望城等周邊區域，以及交通樞紐和景區。

除了資本加持，

茶顏悅色還“蹭”上了茶飲市場爆發的流量

。

據《2019新式茶飲消費白皮書》，中國茶飲市場總規模將突破4000億元，是咖啡市場的兩倍，90後成主流消費人群。

由此可見，茶顏悅色走出長沙，是自身Flag遇上資本力量、市場機遇以及消費者呼聲等多重因素作用下，順勢而為的結果。

02 不去北上廣，去武漢、常德

不再囿於“該不該”問題後，茶顏悅色勇敢走出來了。第一選擇並不是競爭激烈的一線城市，而是武漢、常德。

為啥不去北上廣深？茶顏悅色在自白中明確表態，這不是“偏見”，而是“自身能力的問題”。

“路一步一步走才穩，包子一口一口吃才不會噎著，第一步外出打拼如果我們不摔死，北上廣深一定會來的。”

而談到為何去武漢、常德，創始人呂良則對商業地產頭條透露，

茶顏悅色採取的是“長沙周邊”擴張邏輯，“就是湖南和湖北，兩湖嘛，比較親近”

。

步步為營，是茶顏悅色一貫的謹慎。一來，在距離較近的區域開設新店，便於直營管理，利於供應鏈、產品品質等各方面把控。

另一方面，在華中區域，武漢和常德擁有較大的發展潛力，在一程度上可支撐茶顏悅色在二線城市、地級市兩個層級市場的試水。

根據2019年6月教育部公佈的全國普通高等學校名單，武漢擁有83座普通高校，僅次於北京，遠超成都、杭州等地，在校大學生數量早已超過百萬。

龐大的年輕學生群體，是茶顏悅色的核心客群。

同時，作為四大火爐之一，武漢與長沙一樣，夏天漫長且炎熱，飲食口味亦高度相似。

而對於常德，“親戚多”顯然是笑言。呂良對商業地產頭條表示，“我覺得常德城市發展比較好。”

商業地產頭條曾從經濟與人口、商業指數、夜生活消費指數、城市購物中心發展機會、交通指數5大維度，分析過華中16城（主城區人口超過百萬的）商業現狀。（華中“下沉市場”圖鑑：不去武漢長沙，去哪裡？）

結果顯示，常德算得上是湖南省的一方“霸主”。

兼具經濟、消費活力

2018年，常德以3394億GDP在全省排名第三，距離第二名岳陽僅16。81億之差。值得關注的是，無論是實際增量還是名義增速，常德均略微領先於岳陽，成為“老二”指日可待。

常德全市社會消費品零售總額，在該年增長10。5%至1260。8億，約佔湖南省社會消費品零售總額（15638。26億）8。1%。其中，城鎮社會消費品零售額增長10。3%至994。7億。

“有錢”且“有人”

2018年，常德常住人口582。7萬人，城鎮化率為53。1%，比上年提高1。47個百分點。城鎮居民人均可支配收入31126元，比上年增長8。3%。

旅遊城市，網紅屬性明顯

常德地處洞庭湖西畔、武陵山下，緊鄰張家界國家森林公園，擁有國家4A級風景名勝區桃花源、中國常德詩牆等景點，2018年接待國內外旅遊者5139。8萬人次，旅遊總收入增長21。8%至441。1億。

茶顏悅色已經成為長沙的旅遊名片之一，“不喝一杯幽蘭拿鐵，不算到了長沙”。常德的旅遊環境，利於茶顏悅色複製其旅遊名片效應。

異地擴張，選擇城市只是第一步，接下來是選址。據長沙本地媒體紅網此前報道，茶顏悅色將優先考慮開拓商場店，目前已進入市場考察階段，與兩座城市的多個商業中心有過對接。

而據呂良迴應商業地產頭條，

去武漢和常德，商場或街邊的位置都在看，“都有可能”

。目前茶顏悅色去到外地具體選址不得而知，但從長沙的打法，可窺見一二。

茶顏悅色在長沙，起步於五一廣場商圈內的太平洋大廈，並用“蜂巢式”打法密集佈局周邊片區。五一廣場是長沙核心商業區，商業街、美食街連通交錯，幾十米就有一家茶顏悅色，且多數位於街邊。

這樣做的好處在於，

以最小成本獲得最大品牌溢價

，利於在當地形成幾近壟斷的地位。巴奴對抗海底撈亦是此種打法。

隨著喜茶、奈雪進入長沙佔據購物中心渠道，茶顏悅色亦開始行動，在長沙IFS、太平街等核心商圈購物中心、步行街打造概念店，以桃花源、竹林煮茶、活字印刷等中國風為主題。

進軍武漢、常德，茶顏悅色也很有可能採取“商業核心區+密集型佈局”的擴張邏輯。畢竟，一直以來保守、穩重的畫風，茶顏悅色不敢貿然改變。

雖然來路不可知的東西太多，但不管怎樣，茶顏準備好了摘掉“長沙特產”的標籤。關於它的全國故事，已經開始。

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