用比MONCLER貴十倍的鵝絨，LUCIEN WANG要做的奢侈品有什麼不同？

根據德勤釋出其的第四期年度報告《2017全球奢侈品力量》，以中國為主的新興奢侈品市場中，70%的消費者表示他們在過去5年增加了奢侈品的相關支出，且消費者正在從品牌向品質導向，從以Logo示人到追求自身體驗過度。但中國卻沒有能與國外品牌正面交鋒的奢侈品牌出現。

Lucien Wang告訴36氪，中國沒有本土的成衣奢侈品牌，除了表面的設計差異，更普遍的問題是供應鏈管理差、供應商參差不齊、盲目追求規模化的同時不能控制品質。LUCIEN WANG與法國、義大利等地的全球400多個頂級奢侈品供應商合作，從一枚拉鎖到內外面料，都選用與Hermes、Louis Vuitton、Saint Laurent等大牌的御用廠商。

LUCIEN WANG是高階女裝成衣品牌，於2012年在北京開設品牌工作室，在僑福芳草地購物中心運營一家直營店，同時與8家國內外的買手店合作，目前沒有開通電商渠道。2015、2016年分別完成天使輪與Pre-A輪融資，資方為娛樂工場。

LUCIEN WANG瞄準都市對價格不敏感、追求穿著體驗和品質、有奢侈品購買習慣的女性，女裝襯衣一般在4000元，連衣裙在6000元，大衣在1萬多元人民幣。採用相同面料的一件秋裝大衣，LUCIEN WANG的價格只在Lanvin的三到四分之一。

Lucien Wang畢業於巴黎時裝學院Studio Bercot，經校長推薦進入以面料著稱的法國高階女裝品牌Veronique Leroy工作，在此期間積累了400多家奢侈品供應商和加工廠資源。LUCIEN WANG的所有配件、物料都堅持選用這些歐洲廠商，其中30%目前合作的中國品牌只有LUCIEN WANG。

Lucien Wang說，以本季羽絨服外套舉例，LUCIEN WANG使用的填充鵝絨廠商與知名戶外品牌Moncler是同一家，但採購級別高於後者頂級線，成本是其10倍的價格。

Lucien Wang表示，除了設計理念，他更注重的是剪裁的細節和比例，風格追求簡約但要花盡心思。 LUCIEN WANG與巴黎市場公關集團獨家合作，蘇菲瑪索、楊瀾、林志玲、俞飛鴻、張靚穎、郭碧婷等都曾著LUCIEN WANG成衣出鏡。

根據德勤近期的調研報告，在奢侈品方面，相比電商，中國年輕人更傾向於在實體店購買奢侈品，比例是60%，主要原因是可以“觸控到產品”並進行試穿、享受門店體驗。LUCIEN WANG注重線下門店的服務，給客戶提供定製化服務積累口碑，目前沒有進行過任何廣告投放。LUCIEN WANG表示在品牌沒有足夠效應時，暫不會開通線上購買。

Lucien Wang告訴36氪，2017年的整體流水在400萬元人民幣左右，直營店的營收在200多萬元。單店的毛利率在50%以上，年銷售增長在30%。2018年將在全國曾幵3家門店，預計可以開始盈利。

未來，LUCIEN WANG計劃以自有品牌為中心，開設生活方式集合門店，對標川久保玲夫婦創辦的Dover Street Market創作集市，幫助更多年輕的獨立設計師入駐，開設品牌託管服務，為他們對接上下游渠道。目前LUCIEN WANG正在尋求A輪融資。