曾經風光一時的聚美優品，是如何走下神壇，如今怎麼樣了？

相信大家一定聽說過這樣一句話：

“我是陳歐，我為自己代言”，當年年僅

30

歲的陳歐憑藉著這句“陳歐體”和聚美優品，吸引了無數人的目光，成了名副其實的高富帥，成功演繹了什麼是成功的人生，但是不知道從何開始，聚美優品好像已經銷聲匿跡，那麼其中到底發生了什麼呢？曾經的傳奇人物陳歐如今過得如何？

陳歐開掛般的人生從讀書期間就開始了。年僅

16

歲的他被南洋理工大學計算機專業錄取。在完成了大學學業之後，陳歐拒絕了天使人的注資，毅然前往國外攻讀

MBA

學位，回國後陳歐發現，國內的美妝行業很火，但是因為質量參差不齊，價格差異大，消費者不放心，而且當時美妝行業還沒有開啟網購渠道，所以陳歐敏銳地抓住了這個機會。

2010

年，陳歐和幾個好朋友建立了聚美優品的前身——團美網，顧名思義，這就是一家專門做美妝團購的網站。按理說，新網站想要發展，必須花重金買流量，買廣告，大肆宣傳一番，但是陳歐並沒有這樣做，而是決定透過打造人設，打造個人

IP

的方法來獲取熱度和流量。

於是，

2012

年，團美網改名聚美優品，意思是聚集美妝行業的所有優質產品，陳歐拍攝了一個屬於自己的宣傳片，片中的他自信且帥氣，並說出了他那經典的名言：“我是陳歐，我為自己代言”。憑藉著這句話，陳歐短短几個月就收穫了

4000

多萬粉絲。陳歐只需要透過微博進行引流，就能輕鬆獲得上千萬的銷售額。

就這樣，聚美優品走上了正軌，僅憑美妝這一行業，聚美優品就在

2013

年創下了

60

億人民幣的銷售額！這是何等驚人的成績。

2014

年，聚美優品成功在美股上市，陳歐也成了近

200

年以來最年輕的上市公司

CEO

。

那麼，如日中天的聚美優品是怎樣走向落寞的呢？其實就是聚美優品自己作死，這裡我主要總結了

3

點原因。

首先就是假貨氾濫。客戶買東西最看重的是什麼？當然是品質！正所謂一分錢一分貨，如果自己花高價買回了一堆假貨，你的心裡會怎麼想？其實在聚美優品剛上市的時候，就有使用者投訴自己買的化妝品使用後出現了過敏的現象，懷疑聚美優品出售假貨。網友紛紛發微博質疑，陳歐對此也是很堅定地說，自己從不賣假貨，都是同行黑自己的，如果網友能夠證明自己賣的是假貨，自己願意賠償

100

萬元。

可是現實很快就給了聚美優品一巴掌。各大國際品牌紛紛表示自己沒有和聚美優品合作過，並且，

2014

年曝光的一家造假企業被查到和聚美優品有著密切合作。這下，陳歐賣假貨的事情是實錘了。聚美優品的股價也是一落千丈，因為這一次事故，直接蒸發了

40

多億美金。

第二、

網紅代言的品牌註定走不長遠。因為網紅的粉絲並不一定是顧客，顧客購物的本質是給自己用的，並不是為了支援偶像。粉絲的消費大多是一次性的，是短期的，並不可持續。真正能夠留下顧客的是值得信賴的品牌。並且陳歐除了那句名言以外，也沒有啥出眾的本事。再加上陳歐被冠上賣假貨的頭銜後，更是沒有粉絲為他買單了。

第三、

開始走下坡路的聚美優品決定自救，於是開始了轉型行動，共享充電寶、智慧家居。啥賺錢做啥，但是由於業務不熟悉，人手不足，很快這些專案也失敗了。聚美優品也徹底落寞了。

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