雲姨夜話｜畢業季看潮流文化內容賽道，如何重新整理商業版圖？

記者 王贇

光影流轉驪歌漸起，時光又滑至畢業季，說匆匆，B站都已經成立13年了，比很多網際網路產品都要老。

“B站或許會消失，但好內容永存。”昨日，B站舉行13週年慶，B站董事長兼CEO陳睿強調稱，B站並不是一個影片播放器，目前B站有2964名員工全職為UP主服務。2009年註冊的B站使用者，依然有65%活躍在平臺上。

這個月初發布的2022年一季報顯示，2022年第一季度，B站月均活躍使用者達到2。94億。奔跑的B站，正在離此前喊出的2023年內達4億月活使用者的“小目標”越來越近。

而2023年往前數30年，早在1993年，15歲的陳睿就開始讀《電腦報》了。陳睿就是從報紙上知道了比爾·蓋茨和保羅·艾倫。那年，他還擁有了人生中第一臺電腦，此後自己學會了組裝和升級，不斷更新換代軟硬體。

2001年，陳睿從成都資訊工程大學畢業。出於對軟體開發的興趣，畢業後的陳睿來到珠海，選擇加入了當時的知名軟體企業——金山軟體。“回想起來，當時我對即將要發生的事情一無所知，快速發展的網際網路行業正在拉開大幕，我正面臨一個新的時代。”陳睿說。

而當下，中國網際網路正從增量時代進入存量時代。據QuestMobile釋出的《2022年中國移動網際網路春季大報告》顯示，中國移動網際網路月活躍使用者規模達到11。83億。對於網際網路企業而言，意味著過去那種靠流量實現高速增長的模式已經不再奏效了。

最近天氣多變，也引人思考。2014 年到 2017 年，某天氣預報工具其網際網路廣告資訊服務收入佔比高達95%。廣告業務的增長主要依賴於流量的增長，過去網際網路行業發展速度高，獲客成本低，使用者增長快，廣告在工具類App的野蠻增長階段，提供了不斷增長的現金流。

據《2021年度工具類App廣告變現觀察及調優指南》指出：“廣告是工具類App商業化變現的主流之選。透過應用內購買、增值服務等方式變現的工具類App還是少數。”

很多人熟悉美圖秀秀App，卻不知道，目前，美圖旗下美得得已為中國250多個城市超過一萬家化妝品門店提供ERP SaaS解決方案，並開始向美妝產品供應鏈業務拓展，向其網路中的零售商配送美妝相關產品。

比陳睿小三歲的美圖創始人吳欣鴻也是2001年起便涉足中國網際網路行業，他說過，“國內需要不同價值的平臺能夠互補，沒有哪個平臺可以一網打盡！”

也是昨日，遠離城市的曠野露營地，小紅書舉辦的“追光向未來·2022畢業歌會”響徹夜空。

“畢業旅行去哪裡、第一次面試怎麼準備、如何給自己做一桌好菜、怎麼給另一半挑選禮物……使用者在小紅書分享自己的生活點滴，也在這裡發現美好生活。”在瞿芳小紅書創始人的表述裡，對於新生活方式的嚮往，越來越多的年輕人投身到了返鄉創業的熱潮中，“我們看到越來越多90後、95後利用自己對網際網路平臺的深度認知，投身線下，成為數字化時代，推動小店經濟發展的新生力量。2020年7月，一位90後山東女孩在老家日照啟動了自己籌備三年的開店計劃。從店鋪裝修第一天開始，她就在小紅書上記錄下了籌備、開業的全過程，評論區裡每天給她加油打氣的粉絲，很多也成了麵包店的第一批顧客。”

“感動是文化作品特別寶貴的東西，如果我們找到了一部自己喜歡的文化作品，當我們被它觸達內心的時候，那種感覺是一輩子都忘不了的，”站在潮流文化商業版圖上的陳睿說過，“這才是真正的文化內容。”

在愛奇藝前副總裁車澈看來，潮流文化的最重要的依然是人，因此離職後和CAA共同創立的潮流音樂廠牌INDECAA是車澈在佈局潮流文化商業版圖中的重要一步。INDECAA在這個6月簽約了第一位音樂人NINEONE趙馨玥，大眾更熟悉她的另外一個名字是乃萬，她個人歌曲收聽量全網破80億，其中包括《But U》《風的顏色》及《i don’t wanna see u anymore》等傳唱度極高的單曲。

在車澈看來，潮流文化一定是從小眾開始突破圈層，推向大眾甚至國際市場。

那收益與使用者如何實現雙增長？這是都要思考的問題。

近來，小紅書為進一步提升筆記轉化效率和品牌投放效果，新上線3項功能，助力種草→轉化高效閉環。小紅書從創立到如今，使用者更多的是在社群釋出與閱讀有用、美好的內容，這讓產品有了很強的“種草”特性，其使用者群體也有著更強的目的性和分享慾望。

2022年一季報中，體現了B站對2022年第二季度收入進行了展望，預計將達到48。5億元至49。5億元。提到未來發展時，陳睿也表示，在保持使用者增長的前提下，B站戰略重心將側重加速商業化程序，進一步降本增效。

時代新寵“數字藏品”無疑是當下商業化的熱嘗試，對比其他網際網路大廠入局數藏“另起爐灶”的做法，B站直接以影片社群作為數字藏品發行、流轉的場所，也具有更強的社群屬性，更大規模的潛在使用者基數。迄今為止，B站發行的數字藏品中，不亦樂“虎”“乾杯2022”系列為99元，“乾杯！京劇”為299元，“泠鳶十週年紀念”則為399元，發行數量則大多在2000~10000個左右。

今年初，1月25日，小紅書已上線數字藏品發行平臺“STEP INTO R-SPACE”，發行數十款數字藏品。目前除最新上線的幾款藏品在售外，其餘已全部售罄。

6月21日，Meta創始人馬克·扎克伯格在Facebook上宣佈，正在為創作者推出更多在Facebook和Instagram上賺錢的方式，以幫助創作者熟悉元宇宙。其中措施之一是，擴大數字藏品測試範圍，讓更多的創作者可以在Instagram上展示他們的NFT。

6月23日，美圖發售數字藏品“美圖寶石”，獨一無二的拍照共創玩法，限量198枚。

根據公開報告，截至2022年6月中旬，國內數字藏品平臺已超過500家，5月一週工作日平均藏品發行量超過10萬件。預計2026年中國數字藏品市場規模或將超300億。