男版的“買買買”是什麼樣子？

前不久，為了買一件99元的優衣庫T恤，有通宵排隊的，有開店猛衝的，還有直接哄搶的，彷彿不要錢似的。

一言不合就開打，甚至直接上去扒塑膠模特身上的衣服，反正是怎麼不文明怎麼來。

然後，優衣庫因此上了熱搜，營銷玩脫了，而這些瘋搶的消費者們也遭到了群嘲，網友們說，

“華為掙回來的臉面都被你們丟光了”。

不過，就搶購這件事來講吧，你還真別光指責中國人，全球都“一個德行”，老美也不例外，不過區別可能是，

他們更喜歡搶鞋。

01

就在去年12月9日，AIR Jordan（AJ）與邁阿密的一家鞋店SoleFly聯名出了一款球鞋發售，然後現場就瘋了，堪比“搶免費白菜”，

場面一度失控，而且還引來了警察維持秩序。

而日常作為“營銷號”的SoleFly的Twitter，連發了三條來強調“安全”。但是最終還是因為安全因素，這次現場發售被取消掉了。

AJ的粉絲們就比較失望了。

一位現場粉絲在“取消發售”的訊息下留言，

“我翹了班開車四個小時到這裡，就是為了有機會買到這雙鞋”。

僅因為維持秩序而驚動警察還算是小事情，自1985年AJ面世以來，一些球鞋的發售場面都是如此混亂，

秩序混亂是常事，帶槍衝入商場也不鮮見，甚至很多人因此而喪命。

AJ的魔力在哪兒呢？

比如這個AJ X SoleFly聯名款，真粉絲們可能如數家珍：你看綠、橙、白的配色多麼大膽有多麼和諧，視覺驚豔，細節做得也好，走線工整，鞋舌還有定製標籤，鞋跟印花還有Jumpman吊牌，總之亮點滿滿，我就是要買。

02

對於另一群人來說，這些鞋就是暴利款！所謂“鉤子一反傾家蕩產”，搶到的鞋160$（1100）一雙。

如果在AJ的官方旗艦店中，這個價格也就是一個均價，而如果放在“鞋市”中，那就是另外一回事了。

這款AJ1 X SoleFly的綠橙白版本，美國零售價US$160（1100），但目前某交易平臺最近的成交價已經達到了$1250（人民幣8641），

價格上漲了近6倍，而這還是跌過價的，發售的當天，價格$2100+。

而在中國，炒的更厲害一些，

國內1299元的零售價，在某APP上其最高售價已經13489元，輕鬆翻10倍。

而在某寶上，價格要更高些，

1.9萬的價格還別嫌貴，號已經不全了。

而那個限量“23雙”的漆皮版，老美的最新成交價已經到了$3601（24896），而

在中國，其售價已經開始向一線城市房子的單價看齊了。

這你就能理解了，為什麼那麼多人拼了命也要去搶鞋，而

升值的原因就是因為少，

據說這款鞋，漆面版僅23雙，而綠橙白款僅233雙。

聯名+限量，這是市場慣用的炒作手段，

而這個數量級的限量，絕對是市場炒作熱點。

中年人炒股，年輕人像炒股一樣“炒鞋”，甚至賣鞋的平臺還以過去24小時的交易額而編制了三大指數：

AJ指數、耐克指數和阿迪達斯指數。

03

你看，這跟股市很像了吧，但差別可大了去了，炒股可能有賺有賠，而炒鞋可能是“穩賺不賠”。

也正因為如此，美國的鞋子交易網站中，出現了很多中國玩家，雖然很多在美國免稅州的轉運地址都被網站封禁了，甚至連註冊都成問題，然而也擋不住大家用各種手段開設賬號的熱情，

畢竟利潤太高了。

AJ官方都不想讓自己的鞋被轉賣，

甚至在發售的鞋幫上直接寫了“not for resale”（禁止轉售）的標語，

然而這款禁止轉售款，在轉售平臺上賣的也很好，價格堪比限量版。

為了能買到這雙鞋，炒家們可費了心了。

最直接的方法就是去線下排隊，有“小散戶”就僱了20個人排隊購買AJ新鞋，並由此踏上“炒鞋”之路。

兩年間，賺了30萬。

而現在，線下發售的暴力風險太大，

買鞋都需要線上“搖號”了。

今年3月份除了一款AJ6櫻花粉，30萬人參與了這雙1399元的運動鞋的搖號。

一般的使用者會收到未中籤的通知。

但炒家們可不一樣了，為了搶鞋，他們每人手機上基本會安裝少則兩三個、多則數十個購買球鞋的APP。

線上為機器人程式搶購，不管是IOS還是安卓，都要先越獄，軟體功能是速搶，當然也有機率問題。

可同時100個號一起搶。

線下則是採用人海戰術，去年11月某款鞋發售，有莊家僱了50個人，排了差不多一整天買了21雙鞋。按照當時的發售價1299元、市場價5600元計算，

一雙鞋賺了4000多元。

當然，還有更厲害的，就是認識店長或者管理人員直接拿貨。

有一陣子抖音特別流行的一個梗，叫做“男孩子花點錢怎麼了”，一個博主曬出了自己一面牆上的AJ，獲得了65萬的點贊。貓哥算了一下如果按均價1500元/雙來計算，

影片所及之處的鞋的總價保守估計就十幾萬元。

這還不排除其中有幾雙天價限量款。

還真是“男孩一面牆，堪比一套房”，不過動不動8、9倍的利潤率可又比炒房暴利多了。

不信，你可以去stockX看看，這裡賣鞋、賣表、也賣包，但顯然運動鞋才是重點，甚至直接被稱為“運動鞋的納斯達克”，在這上面，

最貴的鞋單價已經達到24000美元，摺合人民幣16.56萬，

貧窮限制了很多人的想象力。

04

球鞋這麼賺，人人都想摻一腳。

鞋那麼少，需求那麼多，市場上夠賣嗎？自然是不夠的，需要有人來補貨，於是，福建的一個城市就不得不提，這就是莆田，莆田系的醫院和仿製鞋，都走在了中國前列。

以前，國際知名品牌曾在莆田設廠，後來工廠搬走了，人卻還在，

莆田鞋就以高仿“阿迪”、“耐克”而著名。

一般朋友圈中的“招代理”的球鞋微商，基本上販售的就是莆田鞋，買不到鞋或者嫌貴的AJ粉盯上了莆田，

因為這裡實在是仿的太像。

穿過莆田鞋的朋友跟貓哥描述，自己曾拿著專櫃鞋和莆田鞋對比了一下，外表上看，沒有什麼特別大的差別，做工的精細程度甚至都類似，只是鞋底少了一點花紋，而鞋面上略有差別，正品是多個網面組成，而仿品是一體的布料。

莆田系的仿品怎麼賺錢呢？

一款正品被炒到五六千元的球鞋，通常莆田會有好幾個檔次的仿品，

一般仿貨批發價150元，而品質好點的批發價為280元。

如果做生意的話，150元這款就夠了，

毛利有250塊，

而仿製的更好的、價格為280元的球鞋，

利潤有100多元。

如果你需要的話，他們這邊還能給你提供鞋盒、包裝袋以及過毒4件套、GET鑑定APP防盜扣等配套小玩意。

這類仿品，

很多莆田商戶每天都能賣出超過百雙，月入超過百萬。

為了保持這樣的“競爭力”，他們也很拼，很多製造商為了將鞋仿得一模一樣，基本上熱門鞋一面市，他們就會去買兩雙，一雙球鞋用來拆，仔細研究鞋底、面料、里布等配件，再四處尋找同樣材料進行1：1的仿造。仿鞋成型後，再和另一雙正品鞋進行反覆對比，

直到肉眼看不出來才算成功。

因為假鞋太多，所以鑑定真偽都成了一個商業模式，比較知名的像“毒app”，貓哥在上面買過三雙鞋，前兩雙都沒透過，比例著實有點高。

這麼一看，“炒鞋”還炒出一個多方“共贏”的市場來：

● 賣鞋的品牌贏了，

知名度得到了鞏固和提升，比如AJ，一直是Nike旗下的品牌，但又比Nike顯得更“高階”；

● “二道販子們”贏了，

只要能買到鞋，就能炒出一個高價來，靠鞋發家致富不是夢；

● 製假的也“贏”了，

不僅是形成了一個產業鏈，還能享受著品牌商的溢價，在假鞋的基礎上再加價都不是問題；

● 交易平臺也贏了，

多高的價格，都能有9%-12%不等的中間費用，何樂而不為呢？

但是溜了一圈發現，

可能只有真買鞋的消費者們輸：真鞋要麼買不到，要麼太貴，有時候用一個上天的價格，發現買到的還是一雙假鞋。

這就是愛的代價吧。

微信編輯：山曉倩

監製：蔣春林