劍南春水晶劍今日起提價20元瓶 3年內4次提價意欲何為？

劍南春再次漲價！今日凌晨，酒業家記者獲悉：從5月31日起，水晶劍已經提價20元/瓶。今年已經兩次漲價的劍南春，再次啟動其“小步快跑”的提價策略。

據四川匯金商貿有限公司（劍南春全資銷售子公司，以下簡稱“匯金商貿”）釋出的內部檔案《關於取消水晶劍南春掃碼費的通知》中明確指出：自2019年5月31日起，取消水晶劍南春（即水晶劍）掃碼費，即透過減少政策投入的方式提價，漲幅為10元/瓶。

據介紹，匯金商貿近期正在實施透過減少拉單人獎勵的措施來進行提價，漲幅同樣為10元/瓶。根據該檔案顯示，從5月31日起，水晶劍已經提價20元/瓶。

據酒業家記者觀察，近年來劍南春已多次連續提價：

2017年9月6日，匯金商貿發文，規定水晶劍統一零售價格不低於398元/瓶；

2017年9月14日，匯金商貿再次發文，要求在10月22日後完成調整，水晶劍的零售價格不得低於418元/瓶；

2017年12月8日，52度水晶劍建議成交價439元/瓶，同時更是以降政策的方式，變向提升出廠價；

2019年5月30日，匯金商貿發文取消水晶劍掃碼費，同時降低拉單人獎勵費用。

酒業家記者觀察發現，劍南春提價採取的策略為“小步快跑”，每間隔一段時間就會提價一次，且均以縮減市場支援的方式進行，並未對出廠價進行調整。業內人士分析認為：“此舉是為了刺激經銷商的積極性，縮減返利就是為了讓經銷商做大市場、提升價格，從規模和利潤上去找出路。”

據透露，在去年8月水晶劍就已經完成了全年銷售任務，今年提前完成任務屬大機率事件。“大家完成任務量已不成問題，現在茅五價格飆得太高，水晶劍必須提升價格。”劍南春一位經銷商表示。

而劍南春另一核心經銷商潘總也認為，目前水晶劍在400元次高階價位段是消費者的第一選擇，市場、渠道、終端、消費等各個層面都已發展成熟，在五糧液、國窖1573、青花郎等高階產品提價後，已經為劍南春等次高階核心品牌留下了提價的空間，劍南春選擇此時提價正當時。

酒業家記者從劍南春內部獲悉，其核心大單品水晶劍今年的目標是要把終端零售價固定在450元，進一步鞏固其500元以內價格段的王者地位。除開刺激和保證渠道利潤，劍南春做出的幾個重要動作，透露出漲價背後的決心和實力。

1、國際化營銷策略顯露無疑。近兩年，劍南春頻頻亮相國際舞臺，推動國際化程序。2017年12月，劍南春在聯合國舉辦“劍南春中國藝術璀璨之約”活動，成為了首個代表中國走進聯合國的白酒企業。

經過梳理，我們不難發現，劍南春巧妙地“避開”了國內市場品牌戰、廣告戰的正面交鋒，前往國際市場塑造品牌高度，並透過國際化的佔位拉昇品牌形象，反哺國內市場的銷售；另一方面，劍南春在國際市場開闢市場競爭的第二戰線，以國際化語言和思維，順應國外消費者需求，腳踏實地在國外開展市場，進行全球化佈局。

2、繼續打造大單品，進一步鞏固其市場地位。目前，全國30億規模以上的大單品序列中，100元價位段有海之藍，200元價位段有瀘州老窖特曲，在而300-500元之間，除了水晶劍之外，還有洋河M3、紅花郎10、水井坊等叱吒風雲的超級單品。但是，多年經營這個價位段的劍南春，無疑擁有更強的品牌力和話語權。而劍南春選擇聚焦核心產品，佔據更高價位的頂點，至關重要。

3、後百億時代繼續加速，重回“茅五劍”之心已現。劍南春人對“茅五劍”時代的榮光至今念念不忘，劍南春發文檔案均會冠以“中國三大名酒”，以提醒全體員工和經銷商要為“茅五劍”而努力。

酒業家記者注意到，在德陽市經信委2018年釋出的一份檔案中提到：2022年劍南春主營業務收入目標是突破150億元。據劍南春在2018年8月公佈的資料顯示，其核心大單品水晶劍財年內（劍南春財年為每年的8月1日至下一年的7月31日）營收約90億元，集團收入突破百億。此次，劍南春將150億元的目標整整提前了三年，加速回歸“茅五劍”之心已顯而易見。

熟悉劍南春的業內人士都知道，水晶劍“小步快跑”的提價策略反映了劍南春一貫穩紮穩打的穩健作風。2019年，水晶劍能否守住400-500價位段的王者地位，劍南春能否量價齊升，酒業家將持續關注。