PS美工教程：教你一招使新店新品快速輕鬆破零

一、一般新店淘寶一定會給新品新店搜尋扶持，這是你的機會

只要是新品新店，搜尋引擎一定會給機會，這是毫無疑問的，只不過這個機會是出現在消費者面前的“展現機會”，而不是給你流量。因為淘寶的搜尋引擎也沒辦法決定直接給你流量。

在這樣的一個前提下，你首先需要做的基礎工作就是：讓淘寶的搜尋引擎最大限度的認定你是新品，然後給你更多的展現機會。那麼搜尋引擎認定新品的工作邏輯是什麼呢？

你的標題、主圖、詳情頁跟別人都是不一樣的，搜尋引擎認定你的同款數量很少，在這樣的前提下，才會給你更多的機會。

所以，不要抄別人的，標題、主圖、詳情頁，這些都要自己做，因為只有自己做，你才有更多的機會，現在不是說做分銷沒有機會，也不是說從1688上拿貨做一件代發沒有機會，沒有機會的是那些什麼都用別人元素的淘寶賣家。

除了我們以上說的這幾個至關重要的因素，我們還不能忘掉的一個重要環節，那就是主圖影片，現在的顧客都是重在體驗感，一個好的主圖影片可以把自己的產品傳達給消費者這個產品的所有細節，從而使得消費者產生購買慾望。那麼問題來了，上面所說的都需要怎麼達到呢？我們先姑且不說標題，因為標題這個需要找到精準的關鍵詞去組合的，所以今天我們先不說這個。我們來說一下後者怎麼操作！

1、主圖：主圖書直接影響自己店鋪點選的因素，如果主圖做不好，再好的關鍵詞排名，寶貝的權重再高也是徒勞的。再就是根據自己類目要求去上傳主圖的張數，有的類目只需要5張，有的類目有6張。在設計的時候一定要重點記住以下幾點：

01、標準尺寸的圖‘800px*800px’有放大功能

02、不要有過多的牛皮鮮、促銷水印

03、做獨一無二的圖【萬花叢中一點綠】

04、做自己類目受眾人群最喜歡的圖

2、主圖影片：這個相對淶說就比較的難一點，如果是有能力，可以自己去拍攝，如果自己產品的細節圖較全，可以使用軟體去做，把自己產品的細節圖都做出來，透過影片展現給消費者，這樣也可以的。不過在這裡要記住，以下幾點：

01、最新官方資料表明，有主圖影片商品成交轉化提升顯著，建議儘快釋出主圖影片。

02、原PC主圖影片釋出，已實現同步手機，無需分開發布

03、時長：60秒以內，建議9-30秒可優先在猜你喜歡、有好貨等公域頻道抓取，獲取新流量。

04、尺寸：建議1:1,16:9,利於消費者前臺瀏覽體驗。

05、內容：突出商品1-2個核心賣點，不建議電子相簿或PPT圖片翻頁影片

3、詳情頁：詳情頁是直接影響自己店鋪轉化的因素，詳情頁在設計的時候就要特別的注意以下幾點：

01、詳情頁的尺寸要求C店寬度750畫素，天貓店寬度790畫素。高度都是沒有限制的，看需要多高的。兩千到兩萬畫素都是有可能的。但是為了顧客瀏覽的時候有好的體驗感，能夠快速的加載出來，建議不要太高。

02、詳情頁裡面的圖片一定是一張一張的去切片壓縮之後再傳，不要上傳原圖，否則內容很大，載入的就非常的慢，這樣店鋪的跳失率就高了。這會直接影響顧客下單的慾望

03、所有寶寶的圖片都必須經過精修之後再用，因為精修可用使自己的產品看起來高大上，質量就會更上一層樓，否則自己怎麼做也是和別人一樣，免費幫一些精修過的店家做流量。因為你的產品被別人搜尋到之後 詳情頁吸引不到別人，別人就會走掉，系統也會給顧客推薦一些類似的產品，所以就直接跳走了。看下面這個資料就知道自己店鋪的跳失率高了有多恐怖！

接下來繼續想，即使淘寶的搜尋引擎給你展現的機會了，你會發現，作為一個零基礎的店鋪平，你成交的機率比那些已經有了銷量積累和評價積累的大店鋪要低很多。為什麼？其實很簡單：信任度的問題。因為你作為一個新店（尤其是淘寶店），店鋪信譽是0，沒有任何積累，對於大多數消費者來講，他們都有理由不信任你！

而這種不信任，是可以歸結到一個最根本的問題上：消費者怕承擔風險！當然這種風險不再是你不給我發貨怎麼辦等等。這種風險主要是，衣服不合適怎麼辦、寶貝不好用怎麼辦、東西不好吃怎麼辦、服務不好怎麼辦等等這些具體的問題上。

而對於大的店鋪來講，因為有了銷量的積累（別人已經買過了，並且那麼多人在買，應該不會有問題的），有了評價的積累（你看，還有人曬呢，說確實很不錯的），這種信任度問題就會得到很大程度的結局。

所以，對於零基礎的店鋪，要想實現快速的銷量破零，在營銷活動的設計上就會堆積成一個問題：把消費者承擔的這種風險降到最低，甚至是零。然後在這個根本點的基礎上，能夠讓消費者得到更多的實惠，督促他們儘快的轉化。

二、 讓消費者的購物風險為零的兩個活動設計技巧

不要讓消費者承擔風險，消除消費者的“核心焦點”（對什麼是最在意的），比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣（這也是為什麼DSR評分中專門的一項就是：商品與描述不符）、東西沒有效果、壞了等等。即使7天無理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個問題，比如運費問題等等。那麼怎樣做才能真正的讓消費者覺得是零風險呢？

舉例一下：

（1）有一些試用的包裝

這種方法適用於那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產品。操作方法很簡單：

在你的詳情頁當中說明，隨著顧客購買的正品，你會郵寄一個試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然後要求顧客收到商品後先用試用包，如果覺得沒問題的話，再開啟正式包裝。只要覺得不好，就可以把正式包裝退回來，並且你為了彰顯誠意：承擔來回運費。

這種方法主要是為了應對這種情況：包裝拆了以後，就沒法賣了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷售。你說，你買一包瓜子，吃了以後，不好吃，怎麼退？而這種試用小包裝的方法就可以解決這個問題。

當然，這裡面建立一個基礎：你的東西要符合絕大多數人的口味，如果你搞了一個小零食，很不好吃，大多數人不喜歡吃，那你的這個方法就沒戲了。

（2）用贈品不退回的承諾策略吸引消費者下單

這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價太高就不太合適了（最合適的就是100元以下的產品單價）。我們拿下面這種低客單價的零食來舉例，如果是一個剛開始的店鋪，怎麼透過贈品的方式做出基礎銷量。

01、剛好這個產品做了聚划算的活動，所以他在詳情頁裡面做了聚划算的暖心價的說明

02、在拍付上有一個很好的促進付款的說明“每個ID生效一次、30分鐘內未付款則取消資格、取消資格了就沒有任何補償”

03、當顧客看到這麼大的促銷以及這麼“坑爹”的規則之後，一般都會立刻付款，都怕失去這個資格。所以非常有利於顧客快速的下單付款。